销售区域划分与提成办法.doc

鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法的决定公司各部门：公司2012年销售区域划分及业绩提成办法已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自发文之日起，原有与本销售区域划分及业绩提成办法相抵触的有关规定自动废止。附：销售区域划分及业绩提成办法二0一二年二月十三日附件： 鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法 2012.2一 市场运营中心组织结构图：市场运营管理中心 办公室主任商 务 部外 贸 部企划推广部区域经理大客户经理外贸业务经理内勤网络推广优化及文案企划二 区域划分和人员配置： 1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整） 1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内蒙（张家口和大同地区）。 1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。 1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、 浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。 1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青 海、甘肃。2.0.国外市场。3.0.人员配置：营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。企划推广经理1名，网络优化、推广1名。三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。四业务津贴标准： 序号职务交通补通信补食宿补01营销总监实报200元/月80元/天02部门主管实报200元/月70元/天03大客户经理实报200元/月70元/天04业务经理实报150元/月70元/天05外贸主管实报200元/月70元/天 备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。五业务提成方式和标准：1.0.业务提成：1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；2.0.营销总监提成标准：序号职务年销售总任务 A：基本指标提成（百分比）超出部分的提成完成年总任务60%以下完成年总任务60%完成年总任务70%完成年总任务100% 提成（百分比）01营销总监见年度任务表无提成0.30%0.35%0.4%0.5%个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：序号职务基本指标 B：基本指标提成（百分比）超出部分的提成完成指标的50%完成指标的60%完成指标的70%完成指标的100% 提成（百分比）01区域经理1.2%1.5%1.6%1.8%2.0%个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。 2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。2.2.外贸业务提成标准：岗 位团队提成标准(完成年任务)低于20%20%-60%60%达标超出部分提成外贸主管0.4%0.6%0.9%1.2%2.0%外贸业务员0.2%0.3%0.6%0.8%1%备注：1.外贸团队在同一个销售平台上，团队共同做的业绩按照此提成标准执行。2.外贸如分区、分销售平台业务经理独自完成的业绩提成按照：完成任务低于20%提成0.6%，20%-60%提成0.9%，60%提成1.5%；达标提成2.0%；超出部分提成2.5%。3.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的，第七个月起基本工资降低45%。2.3.所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。2.4.单机、成套均按季度考核。业绩提成按季度计算，下季度末以前结算并发放上一季度业绩提成。按年度总业绩评定是否达标，具体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实。2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的业务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成0.5%（若区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订合同做好售后服务的，同样给予提成，区域经理必须做好应做的各项工作）。2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。六年终奖金：1.总年度销售指标超出部分的1%，作为部门的奖金，由营销总监按个人年度业绩比统一分发。2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。七个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：1、结算周期：每季度结算一次，结算周期在下季度完成。2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。3、结算比例及相关情况说明：除去质保金外的全部合同款到账按到账总额的1%提成，经验收合格的再从到账总额中提成0.3%。质保金的提成按实收款的3%提成。年终完成总分配任务的，按分配任务数减去包含的质保金总数后的剩余部分再予提成0.2%（外贸提成：0.7%）；超出任务数的部分按相关规定提成。质保金在季度结算时已提成完毕，不再另行计算，但质保金纳入年完成销售任务情况统计。若年终核算未完成分配总任务的，根据本办法相关条款中对应的提成比例计算总提成。若季度结算提成在年终计算时超出对应提成比例的，从该业务人员未结算的提成中扣除，不足时从其余留工资中扣除。八.质保金（余款）管理细则：1.业务员责任：业务经理负责整个业务过程以及交付后期的客户关系管理，并负责质保金的回收。建立项目客户服务流程记录档案，详细记录每次与客户沟通的具体情况、项目进展、问题、客户要求等信息，作为质保金收回与否的客观依据。业务经理严格按照合同条款和要求对合同进行管理和余款回收。客户不能准时兑现付款和履行合同时，及时与客户沟通催款，择时发送催款通知函，必要时请求上级领导协助。采用各种沟通和催款方法仍无法要回，客户明确提出拒付款或无故无限拖延时，业务经理及时向营销总监汇报事实情况，并填写催款情况反馈单，详细填写客户情况，并写上催款方法、过程、和结果。营销总监收到催款情况反馈单后对真实性、客观性进行审核，审核结果属实，由营销总监把此单递交副总经理/总经理审批，审核结果属实并有必要走法律手续的，转公司法律顾问进行处理。2.责任追究：A：个人因素导致质保金不能收回或因个人未尽业务人员职责导致质保金不能收回的，个人承担质保金总额10%的责任。B:有以下因素导致质保金不能收回或不能全部收回的不追究业务人员责任。技术原因导致设备调试不合格，不能成功验收。交货期超时或严重超时，经沟通后客户仍要追究责任，致使质保金不能收回/收全的，质保期售后未兑现或未及时服务。C:非个人因素导致质保金不能收回或不能按期收回的处理流程：由业务经理填写质保金不能收回原因调查报告，递交营销总监审核评定后属实，递交副总经理/总经理审核评定。经评定后确定非业务人员个人因素造成质保金无法回收的，业务人员不承担责任。3.免责：个人积极主动尽职尽责完成了十二款中的1、2条及各细则时，质保金仍未收回的不追究业务人员责任。提成按财务实收货款提成。4.质保金收回提成：质保金收回提成按3%提成。5、甲方（需方）要求合同劳务费（回扣）时的管理办法：当业务洽谈时，为了争取订单，达到成交目的，同时根据客户谈判代表的组织结构，允许各区域业务人员向客户代表暗示提出隐形合同成交劳务费，客户代表劳务费要结合谈判总价的波动灵活掌握。一般应控制在成交价的3%-10%间，但承诺前必须与营销总监或公司主管领导沟通方可。九来客接待标准按公司统一规定执行。十、本办法最终解释权归公司运营管理中心。 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除！谢谢！· 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. · 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 · 【祝福的话】  这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福：祝福你过得好！祝福你过得比我好！然后，将它寄给你。不要哭泣，你。· 【表白的话】  爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然！请，给我你的爱。· 【有哲理的话】  世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人. · 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。  · 【感人的话】   一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里？  · 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。· 【表白的话】 我深深地恳求你；不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 · 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难！爱你，却要偷偷摸摸，好累！爱你，却让自己心碎，好惨！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很爱你！ · 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵护你，一生一世！· 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心；你的大胆，鼓起了我爱的热忱；你的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美好的未来。情人节快乐！ · 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾；也许我的双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃！如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜你！情人节快乐！ · 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好？那样我们就可以不再对着电话诉说想念，就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们结婚吧，好不好？那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。· 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥饿中的面包我不能没有你！ · 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。· 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鲜美的花，组成百花满园；作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗；作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位 · 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花；我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 · 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。 · 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。 · 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和生活的成功者，生命就会丰富多彩。 · 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 · 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有；不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 · 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战，向生活挑战，才能取得更大成功。 · 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 · 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 · 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断，太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 · 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 · 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什么作用的。他们会说：不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就会战胜许多强大的阻力。 · 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录· 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准的济南话说：“你们是济南的？！”暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国人后代，同事问他：“那你英文怎么样啊？”老外一拍大腿道：“英语太他妈难学了！”哈哈，有木有笑趴啊。 · 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹：“我现在真想变成一个因字。”众问其故，姑娘说：“就是一个人四肢平摊躺在大床上。”话音刚落，旁边一男同事嘟囔：“困。” · 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士小姐说：“小姐，处方单上不是只开了一瓶吗？”护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，“先生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶！” · 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教：“早上好！”可惜！几个月后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫：“老头，今天牛了！连好也不问了啊！” · 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说：“你们就是我命中的七个小矮人吧。” 七个人面面相觑，然后说：“你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。” · 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说：“瞧瞧，你爹在那发呆，跟傻B 似的。”爸爸打了儿子一耳光生气的喊道：“你爹才傻B 呢！” · 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出：“如果肤色粉红，脸上的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康”听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼，再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道：“好，听众朋友，这次我们的养猪知识讲座就到这里。” · 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。二百女生加时喊：“机二，加油机二，加油”我们班女生也学着人家喊：“机八，加油机八，加油”我滴个神！ · 出差，刚出车站就来一大婶：“小伙子，住旅馆呀？”我说：“不用。”大婶马上换成暧昧的语气：“有小姑娘哟，很漂亮的。”我汗，说：“不要小姑娘。”大婶立刻改口：“老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。”再汗，说：“我不要姑娘。”大婶沉默了下，小声说：“那个，小伙子也是有的！” · 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说：“我的电视坏了，不能换台。”这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说：“过了七点半就好了” · 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说：“不用借了，就在我背上切吧！”妻子在他背上切完面条，问他：“痛不痛？”他说：“痛，我也懒得吱声。” · 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说：“明年，有一个年轻的姑娘会来了解你。”青蛙高兴的蹦了起来：“哦，真的吗？是在王子的婚礼上吗？”牧师说：“不，是在她明年的生物课上。” · 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女：“亲爱的你在俱乐部吗？”男：“在。”女：“我看到一辆宝马，才不到两百万。”男人：“买。”女：“还有那个楼盘又放盘了， 6万一平。”男：“买。”女：“好爱你。”男：“也爱你。”旁边的男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问：“这是谁的手机？” · 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话：“妈！他还没回来，一定有别的女人了！”妈妈轻声安慰：“傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了！” · 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉！男子惊吓得不知所措！围观群众越来越多！突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道：“爹，你等着我，我这就去给你找医生！”说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道：“给老子回来！”众人纷纷感慨：“这儿子当的真孝顺！”