发现利润区课件.ppt

,发现利润区亚德里安斯莱沃斯基,目录市场份额已经过时以客户为中心的企业设计22种企业盈利模式创新者及其成功案例,市场份额已经过时商业领域的首要问题一盈利常规观念创新者观念中心产品客户和利润观念1、获得市场份额1、客户最看重什么2、利润随之而来2、在何处可以获利3、如何在该处获得市场份额市场份额已经过时企业设计)盈利模式)创新案例,市场份额已经过时市场份额并未“死亡”改变传统观念,从客户需要出发,变数量增长为价值增长新经济的特征不是均衡,而是流动一客户和利润区总是在变化利润正伴随具有最好经营模式的供应商市场份额已经过时企业设计)盈利模式)创新案例,市场份额已经过时利润总额=销售额销售利润率之前现在市场结构市场结构垄断/寡头垄断盈利模式垄断竞争/竞争通过数量增长,增加盈利模式价值增长,盈利模式创新,获取比竞争对手高的利润率市场份额已经过时企业设计)盈利模式)创新案例,