浅谈家用厨房净水器销售技巧.doc

净水器作为解决终端饮用水的最佳解决方案，其市场前景相当广阔。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，各种净水设备市场前景无限;今后，水家电行业将会成为中国未来几年市场的最大优点。但同时净水器行业又是一项新兴的朝阳行业，净水器产品在各渠道，终端也都是未形成模式，以及很多地方出现空白现象。在美国。日本等国净水器的普及率已达到 85%，而在我国上海、北京、广州的地方净水器家庭拥有率尚不足15%，水质的污染，以及消费者的观念意识的增强，使得我国的净水市场蕴涵着巨大的商机。怎么掌握净水器销售技巧？净水器的销售渠道有哪些呢？怎么如何将这巨大的市场商机变成白花花的银子呢？作为专业生产销售家用净水器，商用纯水机，大型工业用水处理设备的陶氏净水器有限公司的一员，笔者就自己从事销售多年的一点心得体会，与各位共享，以期共同把净水行业做大做强。一、净水器销售的渠道展示分类净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的 饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故渠道的建立和维护优否，往往决定着一个企业的生死存亡。1、专卖店专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称，统一标识，统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，是消费者增强购买顺程产品的信心：买的放心，用的安心。在居民小区内建立统一门面形式的净水器产品专卖店，即可在小区范围内宣传产品，免费供应净化水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者， 使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买的信心。起步阶段，即使每月5-6 台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，起销量会不断增长，赢利不成问题。 专卖店工作人员要统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对净水产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务，通过试饮，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。2、纯水机大型商场专柜展示 城区各大型商场，超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好净水器的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。 3、净水器销售技巧 - 借助其他渠道（1）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找的项目，借此可以进入。（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，捆绑式的销售 （3）装饰材料，新房装修，购买装饰材料，净水器产品借助净化生活用水，捍卫家人健康的产品特性，让消费者目染异新，从而激发购买欲望。 （4）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮 水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作 可一举数得，批量销售，获得销量的增长。. （5）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功 倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利 润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有 说服力。 （6） 销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜：净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”。