某楼盘月销售总结(03.8).doc

8月份销售总结一. 成交情况分析1. 8月份共签约：301套，销售18楼的60。2. 签约户型统计表户型套数A4515%B4515%C2910%甲217%乙176%丙196%丙改31%丁11639%待添加的隐藏文字内容2丁改62%301100%3. 截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。4. 截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：4.95；(2) 本月销售套数总套数为：3.57；(3) 本月销售面积4月份销售面积为：73；(4) 原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26。原因是：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京16354%外地13846%301100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%海淀258%石景山41%大兴21%昌平21%301100%5. 成交客户购房原因客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友4716%路牌7124%京华6221%晚报7324%附近52%网络145%展会2910%301100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43，其次是通州区占全部的19，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46左右。三. 业务成交业绩统计合计8月份11661125四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本8754元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套成本4629元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。五. 价格分析已成交客户实际成交均价2186元平方米，目前待售房屋均价为2423元平方米。六. 干扰因素1. 销售人员数量不足2. 绿化植被种类与宣传不符七. 下月销售策略目前销售工作已正式恢复，下月首先要增加销售人员数量，同时利用中秋休闲展会和9楼的公开发售机会，力争取得良好的销售业绩。