房地产公司销售实用表格.doc

表1 营销计划制定步骤.doc 表10 工作计划时间表（公开发售）.doc 表100 客户进场登记表.doc 表101 价目表.doc 表102 按揭贷款月供额表.doc 表103 装修标准一览表.doc 表104 计价表.doc 表105 付款方式一览表.doc 表106 销控表.doc 表107 销售经理自我检查表.doc 表108 月份楼盘销售分析表.doc 表109 抱怨单.doc 表11 现场包装计划表.doc 表110 促销人员组成图.doc 表111 促销人员言行规范表.doc 表112 促销人员培训项目表.doc 表113 促销人员面试考评表.doc 表114 促销人员培训计划表.doc 表115 促销活动人员安排表.doc 表116 促销活动时间安排表.doc 表117 促销活动广告宣传计划表.doc 表118 广告策划建议表.doc 表119 促销计划执行表.doc 表12 现场包装费用预算表.doc 表120 报纸广告策划建议表.doc 表121 户外广告类型及选址建仪表.doc 表122 广告投放建议表.doc 表123 楼盘促销现场所需物品备忘录.doc 表124 促销活动费用预算表.doc 表125 月度广告宣传执行方案表.doc 表126 月别重点行动目标表.doc 表127 促销人员行动计划表.doc 表128 销售人员目标管理表.doc 表129 促销效果评估表.doc 表13 媒体推广计划表.doc 表130 促销期间电话记录表.doc 表131 促销阶段周报表.doc 表132 促销楼盘月销售状况评估表.doc 表133 销售预测表.doc 表134 销售情况月报表.doc 表135 客户名册登记表.doc 表136 客户地域分布表.doc 表14 媒体推广预算表.doc 表15 销售资料费用预算表.doc 表16 客户促销计划表.doc 表17 资金回收明细表.doc 表18 销售人员行动计划表.doc 表18 销售人员行动计划表.doc 表19 周别行动计划表.doc 表19 周别行动计划表.doc 表2 项目的销售宣传整体部署方案.doc 表2 项目的销售宣传整体部署方案.doc 表20 楼盘预期销售表.doc 表21 年度销售费用预算表.doc 表22 月度销售费用明细表.doc 表23 营业费用预算表.doc 表24 顾客数据问题检验表.doc 表25 整合传播策略.doc 表25 整合传播策略.doc 表26 楼盘调查表.doc 表27 细分市场表.doc 表28 楼盘市调详表.doc 表28楼盘市调详表.doc 表29 目标客户群调查统计表.doc 表3 营销计划（方案）.doc 表30 市场分析执行表.doc 表31 问卷调查表（范例）.doc 表31 问卷调查表.doc 表32如市前期各阶段工作内容日程计划.doc 表33 内部认购三种方式.doc 表34 内部认购实操作阶段性部署.doc 表35 营销工作执行流程基本要求参考标准.doc 表35 营销工作执行程序基本要求参考标准.doc 表36 销售的整体安排表.doc 表36 销售的整体安排表.doc 表37 销售现场推广管理参考标准.doc 表38 销售现场监控管理表.doc 表38 销售现场监控管理表.doc 表39 签约流程示意图.doc 表39 签约流程示意图.doc 表4 营销策划工作执行总体要求参考图示.doc 表40 售后流程示意图.doc 表40 售后流程示意图.doc 表41 营销策划主体内容内容执行计划表.doc 表5 甄选代理公司的标准设计.doc 表52 培训实施计划控制步骤表.doc 表53 需用要收集的控制资料表.doc 表54 培训实施计划所要解决的问题工具表.doc 表6 销售代理评估表.doc 表67 销售人员教育训练体系.doc 表7 销售计划体系图.doc 表7 销售计划体系图.doc 表73 推销训练的三角锥图（一）.doc 表74 推销训练的三角锥图.doc 表77 新员工培训记录.doc 表8 项目工作计划流程图.doc 表8 项目工作计划流程图.doc 表86 客户问询表.doc 表87 到访征询单.doc 表89 电话接听记录表.doc 表9 整体销售推广计划表.doc 表90 保留楼盘控制表.doc 表91 销售情况日报表.doc 表92 销售日报表达式.doc 表93 销售日报统计报表.doc 表94 销售情况周报表.doc 表95 本周来访人数统计表.doc 表96 客户情况周报表.doc 表97 业主交款情况登记表.doc 表98 新客户登记表.doc 表99 老客户登记表.doc表 营销计划制定步骤、利润和资源计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投资回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案4、“”分析自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势3、竞争对手谁在同样的市场中于企业竞争有限购买力 ？（不一定是相同的产品）2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、 市场市场的定义顾 客细分市场行业细分某 项 目公司的实力地理位置功 能价 格牧业管理工程形象媒 介 策 略社交活动计划促 销报纸软性新闻新 闻 发 布 会房地产展示会荔 枝 节国 庆 节工地形象大众媒体直 销主题活动售楼处路 牌站台围板车 体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率。2、实现销售。影视楼书、展板、赠品表2 项目的销售宣传整体部署方案表2 项目的销售宣传整体部署方案某 项 目公司的实力地理位置功 能价 格物业管理工程形象媒介策略促 销社交活动计划报纸软性新闻新闻 发 布会房地产展示会荔 枝 节国 庆 节工地形象直 销主题活动大众媒体售楼处路 牌站台围板车 体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销影视楼书、展板、赠品目标： 1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率。 2、实现销售。表3 营销计划（方案）营销计划（方案）产品描述价 格客户特点广告模式以有销路营销战略销售预测表4 营销策划工作执行总体要求参考图示广 告 功 能形象培养市场导向公关功能项目现实特色培养销售推广功能成交培养政 策 导 向表5 甄选代理公司的标准设计选择对象标 准您的标准自 己 代 理1、业的组织和管理2、练的销售人员3、具备完善的客户网络代 理 商1、公司业绩 2、公司实力背景3、公司智力机构 4、公司运作方式5、公司信誉其 他1、销售方式 2、公司实力背景3、先销是住宅还是商铺4、是整层、整栋出售还是零散发售5、是否考虑整盘转让6、是否考虑先租后卖或以租代售7、其他考虑表6 销售代理评估表销 售 代 理 评 估 表报 价 人编 号签 字日 期名称标准会议开始建立融洽的联系提供相关信息示范产品强调利益回答客户问题咨询相关问题客户不满处理结束会议总体安排表7 销售计划体系图需求预测销售预测销售计划决定目标销售的分配楼盘别地域别部门别推销员别顾客别月别销售实施计划预算销售计划决定销售费用表7 销售计划体系图需 求 预 测销 售 预 测销 售 计 划决 定 目 标销售的分配销售实施计划预算销售计划决定销售费用部 门 别推 销 员 别楼 盘 别地 域 别顾 客 别月 别表8 项目工作计划流程图平面间隔面积模 型价目表及付款方式楼书设计、制作平面图设计、制作路牌广告设计、制作横幅制作报纸广告设计展览板设计制作电视广告拍摄制作展场布置新闻缮稿公开发售现场售楼部室内布置样板房装修方案表8 项目工作计划流程图平面间隔面积模 型价目表及付款方式楼书设计、制作平面图设计、制作路拍广告设计、制作横 幅 制 作报 纸 广 告 设 计展 览 板 设 计 制作电视广告拍摄制作展场布置新闻缮稿公开发售室内布置现场售楼部样 板 房装修方案表9 整体销售推广计划表推广时间 项目第一阶段年初2第二阶段34月第三阶段56月第四阶段78月第五阶段910第六阶段1112月推广项目推广目标推广配备推广成效备 注表10 工作计划时间表（公开发售）内 容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、销售价格平面图、单元销售面积效果图、物业管理及收 费 标 注工程环境施工进度数2、销售手册甲 方 审 阅3、装修标准提供装修标准确定样板及开始装修4、价目表和付款方式开 始 制 定提 交 方 案确定并开始印刷内 容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天5、平面图开 始 制 定提 交 方 案确定开始印刷6、广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告稿7、办理待销售证8、现场包装方案 及费用预算提 交 方 案制作资金到位开 始 制 作完 成 并 安 装内 容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天9、楼书、展板、单张、效 果 图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10、销售资料费用预算提交并确定方案资 金 到 位11、广告安排及费用预算提交并确定方案资 金 到 位12、销售计划提交并确定方案13、销售人员培 训 后 进 场内部认购前培训公开销售会前再培训内 容开始时间8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天剩余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天8天7天6天5天4天3天2天1天14、内部认购开 始总结内部认购情况15、公开发售审查公开发售前所有内容首次公开发售公开发售总结备注： 本阶段的准备工作，每一环节都紧密相连，望贵公司鼎力配合，以使工作顺利进行。表11 现场包装计划表类 别 项 目数 量颜 色材 料规 格内 容安装位置安装时间售楼部内部展 板模 型谈判区售楼部门前彩 旗灯 笼拱 门气 球项目现场彩 旗横 幅效果图项目周边地区指示版横 幅其他表12 现场包装费用预算表类 别 项 目数 量规 格材 料单 价（元）小 计（元）售楼部内部展 板模 型效 果 图促销广告牌售楼部外部灯 笼花 篮拱 门空 飘 气 球彩 旗横 幅项目现场横 幅竖 幅彩 旗灯 饰项目周边地区指 示 牌街 边 广 告彩 旗横 幅总 计表13 媒体推广计划表 类别项目推广主题推广目的推广时段推广形式数 量备 注今 晚 报天 津日 报每 日新 报电 视 台电 台其 他表14 媒体推广预算表时 间项 目月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日小计（元）星期星期星期星期星期星期星期星期星期日报版 面规 格价 格晚报版 面规 格价 格电视台时 段时 间价 格电台(20秒)时 段元 / 次价 格其 他总 计(元)表15 销售资料费用预算表类 别项 目规 格材 料数 量单 价(元)小 计(元)售 楼 书价 目 标付 款 方 式计 价 值平 面 图认 购 须 知装 修 标 准认 购 书按 揭 须 知其 他总 计(元)表16 客户促销计划表月 份: 日 期: 客户类别销售楼盘类别月 日月 日预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法预计销售额实际销售额每周每月 主 管: 制 表: 表17 资金回收明细表付款办法手 续一次性付款10各买家用建设分期付款10各买家用银行按揭50各买家用分期付款10各买家用小计每月回收资金9折已计折扣92折已计折扣97折已计折扣98折已计折扣定金七天签合同1个月内2个月内3个月内4个月内5个月内6个月内7个月内接收楼通知后七天内入伙后回资金成数入伙后可回收资金 总回收资金说明：1、 平均每个单元销售面积为90平方米2、 二期可售出套数为80套3、 二期售出单位的平均价格为6500元平方米4、 售出单位平均每套售价为585000元5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表18 销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、3、4、5、6、7、8、9、1、2、3、4、5、6、7、8、9、1、2、3、4、5、6、7、8、9、表18 销售人员行动计划表姓 名： 日 期： 本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、3、4、5、6、7、8、9、1、2、3、4、5、6、7、8、9、1、2、3、4、5、6、7、8、9、表19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标服饰表达应变专业形象备注1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标服饰表达应变专业形象备注1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表20 楼盘预期销售表楼盘名客户名月月月月月去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计合 计表21 年度销售费用预算表分类项 目预定年度金额比率年 度 分 配123456789101112固定费用销售人员费用工 资奖 金福 利 费劳 保 费其 他小 计固定经费交 通 费通 信 费交 际 费折 旧 费修 理 费保 险 费其 他小 计变动费用销 售 佣 金运 费包 装 费保 险 费燃 料 费广 告 宣 传 费促 销 费消 费 品 费其 他小 计合 计表22 月度销售费用明细表月 份：报表日期：分 类项 目金 额今年累计金额预 算预算比备 注销售固定费用工 资销售奖金福 利 费劳 保 费租 金折 旧 费其 他小 计变动费用差 旅 费交 通 费交 际 费通 信 费修 理 费销售佣金运 费促 销 费广 告 费其 他小 计合 计说 明： 1、每月度统计，并与预算作比较； 2、差异 10 以上应分析原因并制订因应措施。表23 营业费用预算表 年 度：项 目前年平均数本年度预算数备 注固定费用薪资支出间接人工退 休 金租金支出文具支出邮 电 费水电煤气费保 险 费税 费折 旧各项摊薄伙 食 费研 究 费书 报 费