【精品】用品牌销售项目——北京师范大学珠海分校第九校园歌手大赛宣传策划——商家.doc

Beijing Normal University Zhuhai CampusStudent Union 北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛 宣 传 策 划 书 北京师范大学珠海分校学生会 二一年六月l 宣传背景知彼知己l 市场，尽显消费实力北京师范大学珠海分校是珠海市规模最大、人数最多的高校，现拥有在校学生18000余名。北师大学生消费实力在广东省高校中首屈一指，学生学费最低为16000元/年，最高达35000元/年，据学校相关组织调查统计，北师大学生月平均生活费为1500元以上，正常就餐费用为每月800元左右，其余很大一部分是用于休闲娱乐消费支出。此外，北师大与北京师范大学香港浸会大学联合国际学院（UIC）共享校园，UIC年最低学费达53000元，学生消费更是平均每月达2000元以上，在北师大的宣传活动是对两个学校同步的市场开发。2010年-2011学年北师大计划招生人数为5000余人，UIC计划招生2000余人，7000余新生的市场注入，必将使这个市场更显活力。l 项目，彰显校园品牌“青春飞扬 情满分校”校园歌手大赛从珠海分校成立的第一年到去年11月为止，已经成功举办了八届。校园歌手大赛是我校最引人注目的品牌活动之一。它在校内外的反响非凡，为市内的比赛和晚会输送了优秀的选手，佳绩频传。尤其是近两年，在校园歌手大赛中频频出现优秀的歌手，代表学校参加各种大型晚会，大学生艺术节及各类选秀活动，为学校树立了良好形象。今年9月，我校将如期举办第九届校园歌手大赛，本次活动在歌手大赛总主题“青春飞扬 情满分校”之上，提出展现自我，实现梦想的新概念，使广大同学们站上属于自己的舞台，唱出属于自己的歌。打造属于北师大自己的校园明星，向社会各界展示北京大珠海分校的新星及实力，扩大歌手大赛影响力，打造珠海分校品牌。过往的八届比赛，校园歌手大赛一直都在向前发展，在校园中取得巨大的成功，丰富了学生的课余生活，同时获得各界的好评。第九届校园歌手大赛应在之前成功的基础上，寻求更大的突破，尝试与校内相关专业学科合作，使学生活动与专业实践结合起来，达到共同发展的目的，把校园歌手大赛的影响力发挥到最大，使其成为北师大标志性的学生活动。l 推广，对接专业团队北师大校学生会是北师大最官方、最具影响力的学生组织，每学年主办校园歌手大赛、新生杯篮球赛、女生节、体育节、配乐诗朗诵等五大品牌活动，团队战斗力强、组织举办活动的经验丰富。 北师大校学生会外联部承担着北师大校学生会与政府事业单位、企业、高校之间联络的职责，在校园活动项目销售方面有着丰富经验，与珠海可口可乐公司、广州百事可乐公司、广州统一有限公司、红牛公司、珠海免税商场、东芝电脑等各类公司均有着密切的合作关系。l 方案，连接企业利益 XCEON音乐棒是一款兼具时尚与实用的电子类产品，其主要市场是广大青年朋友们，而作为青春、时尚的大学校园，其也必然存在着巨大的市场需求。而选择在新生入学的九月、十月份结合北师大校园歌手大赛这一最具品牌效力的活动进行品牌推广，能够借助活动的轰动性引起广大北师大的同学们关注产品，同时在这段时间推广也符合新生接受新生事物的心理特征，适应了打开这个巨大市场的发展战略。北师大校学生会将从新生入学开始着手准备，实施一套详尽的宣传策划，综合运用各种宣传方式，将爱炫品牌及产品印象植入北师大学生们的头脑中。 l 项目塑造品牌l 项目主题“我们80 90”北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛（主题待定）l 项目销售主线根据市场营销学观点，公关活动配合以展销活动，是对企业产品整合营销的有效方式之一。l 项目介绍活动时间：2010年9月25日至2010年10月30日第九届校园歌手将以邀请珠海市其他高校共同参赛的形式举行，北京师范大学珠海分校以全校性比赛形式从14个学院中选拔出10名优秀选手，再和其他高校参赛选手同台PK，选出冠亚季军，而冠军获得者也将拥有优先推荐搜狐音乐、光线传媒力邀张亚东 高晓松 黄贯中 小柯 袁惟仁等五大音乐人联手打造的年度合辑。（具体比赛规则及活动流程待定） 营销方案有的放矢，传播目标l 整合营销传播策略² 目标确立：音乐棒首次进入北师大市场，通过第九届校园歌手大赛及一系列配套宣传方式的结合，要让北师大百分之六十以上的同学知道XCEON（艾炫）音乐棒；² 诉求对象：音乐棒作为大众消费品，我们的目标市场是面向北师大所有学生，以大一新生为主。² 公关活动策略冠名权、宣传片广告植入1. 以“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”为主题冠名本届歌手大赛，以公关赞助的形象出现在广大同学面前可以极大提升XCEON（艾炫）的企业形象与文化内涵；2. 比赛的首尾及中场，主持人对冠名赞助的XCEON（艾炫）音乐棒进行特别鸣谢；3. 诚挚邀请公司代表以首席嘉宾身份出席本次大赛，并致辞；4. 在歌手大赛启动前为比赛量身打造主题宣传片，在宣传片中植入一定商业元素的XCEON（艾炫）音乐棒广告，宣传片将由专业团队策划制作，且上传至优酷网、人人网等广大大学生登陆频率非常高的网站，要求校会300多成员集体分享，在网络上传播。人人网作为大学交友最大平台，一人分享也即意味着登陆用户几百甚至几千好友同时分享，届时，第九届歌手大赛的宣传片将为更多人所知，在带来报名人数增加的同时宣传片所植入XCEON（艾炫）音乐棒广告也将通过网络传播整个校园，甚至全国各地；5. 我们将对本次大赛进行全程记录，并录制成纪录片。纪录片将插播XCEON（艾炫）音乐棒动态广告且纪录片将在校园网络电视台光影艺传、you8网等网站播出。同时也会把大赛纪录片上传到youku网、56视频网、土豆网等主流视频网页上进行宣传；6. 我们将把有以“XCEON（艾炫）音乐棒总冠名”字样的总决赛幕布照片作为媒介，发布至人人网进行圈人，凡被圈者都将看到相关照片，看到照片自然能看到出现在上面的“XCEON（艾炫）音乐棒总冠名”字样，这样XCEON（艾炫）音乐棒也必将通过照片这一媒介为每一个圈人的好友所知，假使校会300人每人圈20人，那么仅通过这一途径我们就将有6000人的信息发布量。l 表现营销策略具体形式分为平面、多媒体及新闻等三大板块² 平面1. 海报。海报样式由北师大校学生会设计，以“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”为主题，在海报下方标注“冠名赞助商XCEON（艾炫）音乐棒”等字样。主海报上发布歌手大赛时间安排和地点安排及冠军将获得合辑打造等相关信息，累积不少于90张海报将在活动前一周内张贴于北师大各主要教学楼、各宿舍楼等宣传栏；其他高校（包括中山大学珠海校区、暨南大学珠海学院、北京理工大学珠海学院、吉林大学珠海学院）也将在人流最密集的地点张贴至少十张以上同类型的海报以宣传歌手大赛；2. 幕布。在最受关注的总决赛现场，观众将达3000人左右。我们将在舞台中央大型幕布的显眼位置标出“XCEON（艾炫）音乐棒冠名赞助第九届校园歌手大赛”等字样，不仅现场观众能够熟记XCEON（艾炫）音乐棒，甚至于总决赛后续的相关报道使用的照片中都能看到XCEON（艾炫）音乐棒品牌；3. 地标。在每一场比赛开赛前我们将在北师大校园内各主干道粘贴地标，地标上将出现“XCEON（艾炫）音乐棒总冠名”等字样，配合主海报及其他方式的宣传，加大宣传力度；4. 袖标。总决赛现场所有工作人员将佩戴袖标，袖标上出现“XCEON（艾炫）音乐棒”字样，佩戴袖标的工作人员将作为流体广告对XCEON（艾炫）品牌进行宣传。² 多媒体（以网络为主体）1. 北师大校学生会在在中国高校最大交友平台-人人网上注册有公共主页，活动期间将在人人网公共主页上发布主题为“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”的相关信息，每一个加入校学生会公共主页的成员的更新中都会显示出此信息，而进行资源分享后每个主页成员的好友也都将看到此信息，届时活动、企业的关注度将进一步扩大至珠海其他高校，甚至全国各地；2. 北师大校学生会将与校内最大也是必上资源网阳台网合作，在活动期间，我们将把主题为“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”的信息发布至阳台网主页滚动广告栏内；3. 北师大校学生会与珠海市内唯一覆盖珠海所有高校的网站中华大学生网合作，在活动期间，我们将在中华大学生网上发布北师大十强选手网络投票页面，参赛选手来自于各个学院，由各学院组织本院同学登陆网页为参赛选手进行投票。在中华大学生网主页点击链接至投票主页面，投票主页面将以XCEON（艾炫）元素为主，而投票主页面除了发布投票信息外，我们将在页面下方设置专门的赞助商家栏，点击图标直接链接至XCEON（艾炫）官方网站。中华大学生网覆盖整个珠海高校15万学生，而北师大校园歌手大赛在珠海大学园区也是一个品牌活动，借助活动的影响力，我们有信心让其他高校的学生也来关注我们的比赛、同时点击页面的同时强制性接受XCEON（艾炫）音乐棒的相关信息！4. 北师大校学生会将与校内最大的网络电视平台YOU8网进行合作，在YOU8网上发布有“XCEON（艾炫）音乐棒总冠名”的大赛信息，并且建立链接至XCEON（艾炫）音乐棒官方网站；5. 通过在各学院各班级QQ群发布主题为“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”的相关信息，让广大同学零距离接触活动和企业信息。² 媒体1. 珠海电视台。作为珠海最大的主流媒体，其收视率在珠海市民中而言是显而易见的，我们将在总决赛当晚邀请珠海电视台对我们的比赛进行相关报道。2. 南方都市报、珠海特区报。作为珠海市两家大型报业，其具有巨大的发行量，我们也将在歌手大赛决赛邀请改两家报社进行相关报道，届时，出现在报道中相关“XCEON（艾炫）”字眼也将为广大珠海市民所熟识。3. 网易、搜狐。作为中国最大的两家门户网之一，网易和搜狐都具有其巨大的使用者，而此次比赛，作为大赛的合作方，比赛的相关情况也将在网易和搜狐上报道出来，这对XCEON（艾炫）的品牌必将是一次巨大的效益。4. 北师大校内媒体如励耘报、校广播台等也将对歌手大赛相关情况进行报道。l 新闻炒作在活动开始前将主题为“XCEON（艾炫）音乐棒·北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛”相关信息发布至校学生会官方网站，新闻炒作的作用具有极大的隐性功能，不亚于高额的广告费支出。待添加的隐藏文字内容2l 立体宣传1. 由北师大校学生会联系校方，在2010级新生入学报道两天中为XCEON（艾炫）音乐棒在北师大学一食堂门前广场申请摊位一个，由北师大校学生会提供帐篷等路演必用品。2. 在歌手大赛复赛及决赛现场，为XCEON（艾炫）音乐棒安排路演场地。l 项目确定l 议定书大框1. XCEON（艾炫）支付北师大校学生会总冠名赞助费金额总计29280元；2. 北师大校学生会根据营销方案所列条款来执行项目销售的具体方案l 北京师范大学珠海分校第九届校园歌手大赛预算表项目规格单价（元）数量总额（元）备注海报A11590张（两期）+40张（其他高校）1950决赛宣传喷绘8mx5m131张520选手定妆照A11310张130电瓶车宣传租用2010辆200资料印刷费A40.11000张100选手录音地点器材租借1500总决赛地毯租借500阳台网网络宣传1000中华大学生网网络宣传1000宣传片及总决赛现场录制、后期制作2500工作餐1090（初赛）+60（复赛）+90（决赛）2400饮用水2420箱480其他高校选手车费，招待费2500网易、珠海电视台、南都、珠海特区报、校内各网等媒体网络接待费2500新生报道摊位500（冠名价）原价4000元新生手册广告费500（冠名价）原价3000元复赛舞台3000总决赛舞台8000总计29280元 我们诚挚希望能同贵公司合作，在成就校园自由创新学术气氛的同时，也大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展带来不可小觑的动力。我们坚信，您的支持，会让我们做的更加出色； 我们的努力，会令你得到意想不到的收获！ 北京师范大学珠海分校学生会 曹 源 河 电话：13750018784 邮箱：405591945