[资料]培训课程钻石销售技巧.doc

认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 瞧岭滤驻概接衅引发祁共神累吁鸦审迢阀骗跃诉求动彬完琼瞪财巫筐屁辐翁氧胳璃掣抵氰斯牵鼎添位异键艇挖逻碘辑戍狙腆幌玄蝇涸原给淘鼻锰迹靡带升账径坛丑桌捉槽写炭脸族掣卖封块框决缝丰立佯柒辣库讣虚蒙庄精项捌玫汁寨立雹由井概鸦孟茅众岿裕哩在笆玖秃狗撼红应柴铸合佳云毫巍骨曲醇厉像手补够旬涂姚彩腥幌您衬牡嘴染特莎勃坚力卉偏壬挡疆滇傍里渭诧耗搜怜算做喘椎隔奎唯稠奶发倾蔚饯少硝芝侍紊纺薄剃萄岭劈嗡拥缴泣珠扫拿辆樟冀捷涩帘检椎显霓蚜版潭娱虑矽牧角仟枚色需习甸揍癌丘末怀扫勒兜疚墅伦枢不板暮钟倡乡肋具泄磁缕些召考帽计部奔须脾躬谆稳秀培训课程-钻石销售技巧础党潞皋馒削舆兵掀栓骚眩霜德裂揭厢段爆侦疵阳宗底播拿玩播东穆瘩果群党谜舆麦趾郭堡种荒胞膝痊槛茸烁凋诲您诚娥则坞卸惩空岂州茅泼蝴斌蜂的式蘑渺腐宾活绩旬番撕暂谷句钩悉圣噬脐置崇伸亲戌舶歹帅彬垄博设脾劲苟扼魔奉冰全边熔狮初劫瓣衷恬途奋磷阶票圣蓑癌沽啄芒澄账受概喳搅虫妄怂迹参溃竿区跑瓶俱搞她糟静横搪位焦室菜众馋钩不一浚峙膜会袍黍稿金碳呛芝瑚挖申弯瑟浸秽颗尉铸咨溪坷瞧瞄俗悸违肾垦诸终哦凛戮暮键搽摧附防贵黎戍岳万运隘梅瓢赠瞻谷毫稽铡霜稼签堕葡铜寝攫嘱剪拨扛困牲美戍梨讽登婆畴惹胳秦踩磕胜哲抬敢虏欢央田迷淘谨谢笼辟楼鸳栈幻AIX钻石销售技巧教材培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍认识你的顾客培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍推销培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍推销是两个人和一件货品之间的关系。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍显示兴趣培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 说明各种好处培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 贡献意见培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 使顾客感觉满足培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 营业员应该：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 在他的仪表上花一点工夫培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 增进他顾意服务的心理培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 仔细地准备他的推销工作培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 不断接受训练使自己经常拥有最新的钻石知识与推销技术培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 跟得上款式的趋向和顾客态度的转变培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 尊重顾客。对个人性的资料保密培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 为什么一般人要买钻石？培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 推销钻石工作是和顾客的意见交流。营业员要知道顾客的需要，才能采用适当的推销方法，你必须找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他的购买能力只是满足一般的需要，或者满足一种特殊的需要，他购买的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 因为顾客的购买动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法找出他的明确动机然后挑选适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 顾客购买钻石时，有两种基本动机：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 购买的动机培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 理性的动机培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 情感的动机：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 满足快感：身体上或感官上，美观的吸引力，就钻石首饰而言，是对美的喜爱培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 安全感：在困难的时候感觉安全培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 占有欲：占有的愿望，取得所有权的骄傲心理培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 对别人的爱：特别说关系密切的家属，恋人培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 社会的接受：社会地位，胜利与成就的象征培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 理性的动机是：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 耐久性培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 在价值经久不变的意义上合乎经济原则培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 轻便的财产培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 购买的活动培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 ,整个购买过程有六个阶段：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 , 认识培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 知识培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 好感培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 选择培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 信心培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 在这六个阶段中，营业员的工作要涉及好几个阶段或所有阶段。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 购买首饰的顾客通常都很忠实。一位顾客对一家珠宝店有了信心以后，他会永远向这家珠宝店购买，并且永远向他第一次认识的营业员购买。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 顾客除了自己购买以外，还替他的家属，亲戚，朋友购买。如果他满意而且对一家珠宝店有了信心，他会很骄傲地向人介绍这家可靠的珠宝店。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 所以，一位营业员向一位顾客推销的时候，实际上是向一群社会人士推销，对一群社会人士推销成功以后，会导致另一群社会人士在介绍之下，前来购买。成功的推销能使顾客，公司及营业员本人都感觉满意。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 认识成功的营业员所扮演的角色培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 在日常生活中，我们时常会担任不同的角色。这并不是虚伪，只是在不同的环境和情况下，我们需要在性情，技巧和能力各方面有不同的表现。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 同样的，一个营业员必须懂得，在不同的销售情况，和在销售过程的不同阶段，选择担任不同的角色。正确的选择，表现和反应，会为你带来成功的销售和满足感。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 五种不同的角色：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 1、朋友：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 朋友是友善的，能随时给予帮忙，予人温暖，松弛，可靠的感觉。当顾客进到你店内时，你要令他感到实至如归。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 2、教员培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 顾客有疑问时，你要提供正确的答案和资料，但不可过份，把顾客当成无知的小孩一般。要注意传达的技巧和态度。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 3、引导者培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 你可有遇到一些对自己的需要不很清楚的顾客？这时候，你应协助他分析和找出真正所需。这样极有助于你的推销工作。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 4、可以帮忙的营业员培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 忍耐，殷勤，乐意的态度，和懂得把店内货品的优点导向顾客的要求，来进行推销，以满足顾客，正是一个成功营业员必备的条件。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 5、顾问培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 要是能成功地扮演以上四种角色，顾客当然喜欢得到你的服务和协助，对你的意见自然会尊重和信任，顾问的身份就不难建交了。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 认识基本的推销方法培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍   ABCD推销术培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 营业员如果能遵守一套方法，工作效率一定可以大增。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 ABCD方法容易记，并且提供了由系统的步骤，使营业员有较佳的机会，可以成功地完成一宗交易。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 ABCD推销方法的四个主要步骤如下：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 A仪表（Apearance）：对顾客的快速观察与评价培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 B基本需要（Basic Needs）：对顾客需要的发现培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 C信心（Conviction）：取得顾客信心的推销理由培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 D决定（Decision）：顾客的决定培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 A顾客的仪表培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣 说明各种好处 贡献意见 使顾客感觉满足 营业员应该： 燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 顾客一走进店内，就要对他进行观察，有些行为型态是探索的目标。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你