[下载]床上用品行业的终端培训资料门店管理手册月销售总结报表.doc

梦洁营销分公司门店管理手册专用表格201梦洁 专店 年 月总结报告填报人： 填报时间： 一、 销售及产品分析1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月货品调拨额本月库存额本月销售计划完成计划率计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划去年同期销售同比增长额同比增长率计算公式：同比增长额=（本月销售收入去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入去年同期销售收入）÷去年同期销售收入业绩构成正价零售折价零售团 购促销活动其他金 额2、成交商品指标分析按销售数量排名按销售金额排名（商品类别）（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称销售数量销售金额.注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；型号数量型号数量型号数量型号数量畅销商品库存数量滞销商品库存数量3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额备注：重点商品为计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额4、 成交率指标分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客单价=销售额/成交客量本月上月原因分析时段销售额时间段销售额导购数未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计（原因及数量）1、2、3、二、 陈列及坪效分析注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。坪效=销售额/坪数 （单位：cm）店总数平面面积立面面积销售额陈 列长宽深平面面积平面占比立面面积立面占比销售额销售占比区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析：调整：三、 员工贡献率分析员工贡献率=销售额/员工数上月对比：去年同期对比：原因分析：工作调整：四、 盈亏核算及分析1、 盈亏核算表（单位：元）销售收入经营费用固定资产折旧货品成本盈利房租水电人员工资工商税务促销其他2、 损益分析去年同期盈利 元，增/减原因简析： 五、 下月计划1、 计划销售额（单位：元）月销售目标第一周第二周第三周第四周2、 重点工作3、 工作建议