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组建销售团队计划书 篇一：营销团队组建计划方案 狼性营销团队组建计划 （初稿） 【组建背景】 英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，亮剑中李云龙的部队所向披靡，沙场点兵中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队 【团队组建规划】 ? 时间：2个工作日 目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； （2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。 ? 时间：3个工作日目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。 操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述； （2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。 ? 时间：2个工作日 目标：制定出一套详尽的营销话术 操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。 ? 时间：3个工作日 目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理； （2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。 ? 时间：1个工作日 目标：制定培训计划。 操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。 【团队组建共同目标观念】 （1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域 的运作顺利时，他们也是赢家。 （2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 （6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 （7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。 （8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有 追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。 【团队构架及业务发展方向】 ? 队伍架构示意图 ? 队伍组建安排 （1） 前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等； （2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志； （3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。 ? 业务发展方向 产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广； 代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量； 潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。 说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。 【团队预计运营流程】 ? 运营策划 在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 ? 执行协调 经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。 ? 总结提升 团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。 【团队预计管理流程】 ? 计划完备 “凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。 ? 说话算数 在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。 ? 角色分明 团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。 ? 雷厉风行 任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。 ? 狼性铁军 “狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。 ? 会带队伍 在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。 【团队成员的奖惩】 对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩： （1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分； （2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分； （3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分；篇二：销售团队的组建计划 XX科技销售部制度规定 目 录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、销售部团队建设 1、销售团队组织架构设计原则 1) 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构3、部门职责及岗位分工 、直销部：针对广东省内的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务；、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备； 、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销； 、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。 a销售经理 b网络营销组 c渠道销售组 d外拓组 e内勤组 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 1) 岗位编制设计 本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名 2)岗位编制及职位描述 岗位编制一：销售经理1名 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 整体销售队伍的管理及培训 负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护 负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务 负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 岗位编制三：网络销售2名 职位描述：直接对销售经理负责。 负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子； 负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问； 具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范； 在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项； 确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总； 定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表； 整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术； 配合公司营销目标制定网络推广方案； 岗位编制四：外拓（2名）及内勤跟单1名 5、销售团队组建 （1）、团队发展人力规划设想 1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略 2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击 3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力 （2）、人员选择 从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。 1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘 2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。 3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。 4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。 （3）、市场部薪酬制度 1)市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度 2)工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。 3)提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度 公司相关薪酬制度如下： 1、佣金、公基金管理制度 A市场部佣金管理 1. 市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况) 2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认 3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放 B. 市场部公基金管理办法 1. 市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放 2.该项基金由市场部经理进行管理 3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。 4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准） 5.该项基金开支每月1号报公司进行审核 6.销售人员培训 7.销售周期所需的销售人员培训 2、工资制度 工资待遇分为四部分。 1、 底薪工资 2、 绩效工资 3、 佣金 4、 奖金 、底薪工资： 工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。 发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。 发放时间：每月15日 2、绩效工资 工资标准：根据不同产品对应相应待遇。 发放标准：根据任务完成比例发放。 发放时间：每月15日 3、个人佣金 l 发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算； l 正职销售人员佣金发放标准： 个人业绩的% l 试用期销售人员佣金： 个人业绩的% l 业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准； l 佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交； l 佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80部分，剩余的20%于年底一次性发放； 4、奖金篇三：营销团队组建计划书 (提纲) 营销团队组建计划书 前言 为了顺利实现公司既定销售计划及任务。 目 录 一、营销部功能职责规划（部门工作内容范畴） 二、营销部建设 1、组织架构（图标） 2、营销人员编制 3、营销人员来源 4、营销人员选拔要求 三、营销团队的管理 1、营销人员的分工（各层的工作职责） 2、营销人员的培训方式及培训内容 3、营销人员的工作时间 4、营销人员的薪酬待遇 5、营销人员的激励机制 四、其他篇四：销售团队组建方案 销售团队组建方案 团队建立宗旨： 有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一 团队建设的总体方向 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1. 打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。 二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手 1. 个人品质：诚信、职业道德、责任感 2. 个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力 3. 个人形象：精神面貌、对营销的正确认知 三、团队的培训 ： 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 1. 企业文化 2. 公司知识 3. 产品知识 4. 谈判能力 5. 控制能力 四、团队营销运作 1. 营销总战略 2. 销售策略 3. 跟踪服务 五、市场分析 1. 目标客户分析 2. 竞争和竞争优势分析3. 市场容量分析 4. 预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架： 一、销售队伍的核心作用 销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节 二、销售团队框架 团队销售技巧培训： 成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。 第一：销售人员的心理素质和潜能培训：销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。 第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。 美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。 销售团队制度建设与执行： 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。 它的内容包括： 日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。 营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键 高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们只有侧重团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地篇五：公司销售团队建设方案 登尧机械设备有限公司 建 设 方 案 书 公司销售部 阅读指南 1.1读者 本文档应登尧管理层领导需，为登尧销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。 1.2文档定义 公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目 的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现 卓越的经济效益 、环境效益和社会效益 愿 望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效 益第一，竞争第一。 发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优 化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天 下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使 命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来 造福社会 文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美 好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想! 营运销售团队策划书 (一) 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四) 销售中心组织结构 总经理-营运部-商务部