电子商务部提成激励方案.doc

电子商务部绩效提成激励方案一、2012年电商销售任务 结合淡旺季和节假日，及营销活动和项目推广进度等因素，2012年京润珍珠电子商务2000万销售任务分解如下：月 份123456789101112合 计（万元）任 务（万元）20.21051231171551601651852252103002352000.2化妆品保健品201001151051401451451602001902702101800珍珠饰品0.258121515202525203025200.2 说明：上半年销售任务大致占比34% ，下半年销售任务大致占比66% 。二、绩效激励总则 1、月销售任务达成率 70% ，电商所有成员按当月电商总销售额、按各岗位计算公式计提。（1）电商所有成员的提成，与个人绩效直接挂钩（根据各岗位实际工作状态、效率、贡献等，按考核规则评分核算），全面调动全员工作积极性。无论活动大小，折扣促销与否，提成绩效一律不打折。因电商营销活动呈常态化，但并不像柜台大促需要大幅增加促销人员，或总部全程支援。同时，电商的营销活动，按公司核准的销售政策常态执行；特殊非电商可控而又必须上的活动，经签报批准后执行。待添加的隐藏文字内容3（2）饰品销售占全年销售任务10%，饰品月度销售任务达成率低于70%，电商所有成员提成按最终应得提成的90%计提。（3）珍珠公司提成方案，仅计提珍珠公司部分给珍珠公司电商对接人员，不再计提给电商部。2、月销售任务达成率 < 70% ，电商所有成员当月没有提成。3、补提规则（以未完成月份销售当月实际销售额进行核算） 季度补提：如果季度总销售达成率100% 以上，可补提季度内未完成月份销售提成。 年度补提：如果年度总销售达成率100% 以上，可补提年度内未完成月份销售提成。 饰品补提说明：如饰品季度或年度达成率100% 以上，可补计提季度内或年度内未完成饰品月份销售任务而被扣除的当月实际销售总金额最终应得提成的10%。三、2012年绩效提成细则 1、客服组绩效考核 当月原始实发提成 （个人绩效提成客服组公共绩效提成）x T1 其中，个人绩效提成、公共绩效提成计算方法如下： （1）客服个人销售绩效提成计算方法：销售额（自营商城）绩效提成< 1w元01w 3w元2%3w 7w元超出3w元部分x 3%600元7w 10w元超出7w元部分x 3.5%1800元> 10w元超出10w元部分x 3.8%2850元 （2）客服组公共销售绩效提成 客服组销售总额x 0.5%÷客服人数 （3）说明： 客服提成只核算客服参与服务的平台（基本上是自营商城），不含分销渠道及其他销售额。 能清算个人销售额的渠道，如淘宝平台，将用类似淘绩效软件按月度统计核算。 暂不能区分个人促成销售额的平台，如官网商城等，暂按该平台销售总额的60%平分。 连续3个月考核第一名的，给予一次性300元奖励；连续3个月考核不及格的，请辞。 2、分销渠道组绩效考核（按编制2人暂定）分销渠道月销售额（DS）渠道绩效提成（DST）DST1（主管）DST2（专员）< 10w元0010w 30w元0.3%0.2%30w 45w元超出30w元部分x 1.4%900元超出30w元部分x 1%600元45w 60w元超出45w元部分x 1.45%3000元超出45w元部分x 1.1%2100元> 60w元超出60w元部分x 1.5%5175元超出60w元部分x 1.2%3750元 当月分销渠道月销售额具体为：当月实际到账总金额（以财务核账为准）。 渠道主管原始实发提成 = DST1 x T1 ， 渠道专员原始实发提成 = DST2 x T1 3、其他人员提成（秀美运营组、淘宝运营组、营销推广组、技术支持组等） （1）员工原始实发提成 = 1200 x ( T / 70% ) x T1 （2）副经理原始实发提成 = 1500 x ( T / 70% ) x T1 （3）总经理助理（电商总负责人）原始实发提成 = AS x 1.2% x T2 保密说明：绝密总经理助理（电商总负责人）的提成及其计提公式。【计提参数】： AS = 电子商务月度总销售额（以财务核账为准） T = 月度总销售任务达成率（以财务核账为准） DS = 分销渠道月销售额 ， DST = 分销渠道月提成点 T1（个人月度考核得分占比）= J1 x 60% + J2 x 20% + J3 x 20% T2（总经理助理月度考核得分占比）= 80% + J3 x 20% J1 = 个人月度绩效得分/100， J2 = 关键行为得分/100， J3 = 部门月度考核得分/100 【关于个人月度绩效考核】： 个人月度绩效得分，按电商部制定的各岗位考核标准及月度任务达成率评定。关键行为得分，按个人工作纪律/态度、团队精神、创新意识、工作主动性等评定。部门月度考核得分，按公司对电商部的月度考核评分核算。 个人月度绩效得分、关键行为得分，具体考核标准参见“电商部个人绩效考核表”。 电商部负责人根据电商部各岗位工作职责及不同岗位不同人员的相关工作要求，与岗位人员沟通后达成相应的个人月度绩效考核评分表（含关键行为），以此为标准，由总经理助理（电商负责人）对电商相应岗位人员进行月度绩效考核评定。【说明】：编制如有调整或增加，尤其是渠道组，将根据具体岗位调整提成规则，报批后实施。按2012年度总销售任务100%达成，常态团队成员的数量（团队扩充人员的到岗需要时间），以及上述绩效提成方案初步核算，2012年度总支出提成金额占年度销售任务总额大致3%4%，稍低于原定计划的5%。上述2012年电子商务部绩效整体提成激励方案，自2012年2月1日起执行。2012年1月份的电商绩效提成，按2011年计提规则核算。