某楼盘月销售总结.doc

46月份销售总结一. 成交情况分析1. 截止于6月24日共签约：241套，已销售18楼的48。季度共签约：79套，销售18楼的15.6。本月签约：25套，销售18楼的4.95。2. 签约户型统计表全部累计：户型套数A2912%B2912%C198%甲198%乙177%丙135%丙改31%丁10644%丁改62%241100%季度累计：户型套数A.2430%B1215%C1316%甲00%乙11%丙00%丙改00%丁2937%丁改00%79100%本月：户型合计A1040%B416%C312%甲00%乙00%丙00%丙改00%丁832%丁改00%25100%3. 截止于6月24日已签约面积为20,146.76 平方米。已签约金额为42,705,570 元。季度签约面积为6,260.18 平方米。签约金额为13,702,044 元。本月签约面积为 2,098.93 平方米。签约金额为 4,875,825 元。4. 截止于6月24日已提取佣金892866.30元。季度提取佣金492108.86 元。本月提取佣金221839元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：4.95；(2) 本月销售套数总套数为：3.57；(3) 本月销售面积4月份销售面积为：-54；(4) 原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月销售面积减少了54。原因是：第一，非典影响客户来访量；第二，入住纠纷影响客户签约质量；第三，入住纠纷牵扯业务员精力，致使业务员正常进行销售工作；第四，价格上涨的同时使前期购买能力低的客户流失。即便在销售过程中遇到了重重困难，但据调查本案的销售业绩在该地区仍然领先。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3013656%31-404318%41-503515%50以上2711%241100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性145%分期2610%贷款20184%241100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京14058%外地10142%241100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州4921%朝阳10342%丰台177%西城167%东城115%崇文115%宣武94%海淀198%石景山31%大兴21%昌平10%241100%5. 成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友3916%路牌5423%京华5222%晚报5523%附近42%网络73%展会2912%241100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42，其次是通州区占全部的21，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象日益明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步减少。外地客户的购房比例达到42左右，他们购买房屋意在改善居住条件。三. 业务成交业绩统计合计6月份51713825四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电340通，接待来访43位，因报纸广告直接成交10套。报纸广告宣传总费用为859,008元，总成交数105套，平均每套成本8181元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数54套，平均每套成本4629元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再单纯依托媒体广告。五. 价格分析已成交客户实际成交均价2121元平方米，目前待售房屋均价为2430元平方米。六. 干扰因素1. “非典”2. 延期交房3. 售楼处位置七. 下月销售策略1. 夏季热卖，不分付款方式一律97折。2. 公积金首付10。3. 网络营销