某楼盘月销售总结03.3.doc

3月份销售总结一. 成交情况分析1. 截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售15楼的50。2. 签约户型统计表户型套数A53%B1710%C64%甲1912%乙1610%丙138%丙改32%丁7748%丁改64%162100%3. 截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。4. 截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：11.56；(2) 本月销售套数总套数为：5.71；(3)(4)(5) .本月销售面积上月销售面积为：13；(6) 原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-308552%31-403522%41-502616%50以上1610%162100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性106%分期1710%贷款13583%162100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京2463%外地1437%38100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州4025%朝阳6842%丰台149%西城127%东城85%崇文42%宣武42%海淀106%石景山21%162100%5. 成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友2314%路牌3522%京华3823%晚报4327%附近42%网络21%展会1710%162100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。三. 业务成交业绩统计合计3月份4456114113140四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过北京晚报、京华时报和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五. 价格分析1. 已成交客户实际成交均价2076元平方米，已成交客户底价均价2065元平方米，每平方米超出11元。2. 结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。六. 区域市场竞争各案周边竞争项目价格调查表03.3.27项目名称均价折扣1F2F3F4F5F6F工程进度证件西潞园695220932300一次性：982500（带花园）240025002400230022004层不齐潞潮佳苑895557772400一次性：99258025202560245424302280现房齐新潮家园895962222535一次性：982420（带花园）256825662450242521684层、现房齐澜花语岸895988002720一次性：97贷款982930（带花园）281029302880278027001层齐七. 干扰因素1. 现场整治2. 看房通道3. 样板间配饰4. 售楼处迁址八. 下月销售策略1. 拆迁地区派发2. 展会促销3. 丁户型宣传促销4. 丁户型价格促销