天岸国际销售老带新激励方案.doc

天章水岸国际销售“老带新”活动的激励方案 根据销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。天章水岸国际积累的客户数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为天章水岸国际项目带来令人意想不到的效果。所以销售部特制定如下“老带新”促销方案： 一、目的： 1.扩大口碑宣传效应，提高天章水岸国际项目的知名度； 2.降低营销成本，促进销售；3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。二、原则： 保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本活动高效运作，促进销售业绩的提升。 三、活动的激励办法A、成交的老带新方案，新客户在售楼部的优惠后还可享受10元/平方米的再次优惠。 B、介绍成交的老客户，按新客户成交面积给予每平方米20元的现金奖励。四、老客户资格界定已认筹天章水岸国际的准客户及已购买天章水岸国际并签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。五、新客户的资格界定1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写老带新上门客户登记表以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。 2、特殊情况下的老带新（老客户不能亲自陪同到现场）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写老带新上门客户登记表 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 六、实施办法：1. 各置业顾问通过约老客户面谈、电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。 2. 老客户介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场（或提前发短信告知置业顾问），填写天章·水岸国际老带新确认表一式三份，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。3. 新客户在交纳定金后，签订销售合同时，须出示认购书及天章·水岸国际老带新确认表，置业顾问按期出示的资料填写优惠审批单经销售经理签字确认后，直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数额签订合同。 4. 新客户成功购房（以签订购房合同为标准），老客户出示天章·水岸国际老带新确认表，置业顾问填写优惠审批单经销售经理签字确认后，呈交公司总经理签字审批后给予老客户奖励。七、活动流程第一步：推广方案 通知“老带新方案”第二步：上门 “老客户”新自带“新客户”第一次上门（或提前发短信告知置业顾问）第三步：填表 填写天章·水岸国际老带新确认表，现场对新、老客户予以身份确认，置业顾问登 记天章·水岸国际老带新确认表经销售经理确认备案第四步 ：优惠认定 新客户成交，签订购房认购书，置业顾问填写优惠审批单，销售经理审核优惠审批单，经总经理审察无误签字后生效 第五步 ：奖励认定新客户签订合同，老客户给予优惠新客户在规定时间内签订商品房销售买卖合同后，老客户凭优惠审批单报销售经理呈报总经理进行申请，2周内核发奖励，奖励予以兑现。八、活动规则 1、“老带新”活动执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人来购房 的局面，如有发生,只认可最早登记介绍人为准则。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订购房合同并付清首期款以后为准则。 3、双方已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠及奖励措施。 4、天章·水岸国际老带新确认表一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。九、活动表格 天章·水岸国际老带新确认表 日期 年 月 日 老客户姓名所购房号联系电话身份证号购房合同号新客户姓名意向房号意向面积身份证号联系电话老客户签 字 新客户 签 字置业顾问签 字销售经理审 核总经理批 复备注：此表一式三份，天章房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。 天章·水岸国际老带新确认表优惠审批单姓名身份证号电 话时间认购房号面积单价/认购总房款置业顾问申请优惠事由优惠单价/优惠后总房款 置业顾问签字 销售经理审核确认总经理审批回复备注：