老带新销售政策方案.doc

老带新政策方案一、“老带新”活动日期 自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策*成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。多次介绍，可获得累计奖励。老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。每位客户累计奖励不超过4次/套。老客户再购新房源，同样享受上述优惠。三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。由现场置业顾问登记登记，填写推介客户确认单，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写推介客户确认单做初步登记。新客户在此之后3日内到访有效。（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励 1、老客户带新客户首次到场，未能填写推介客户确认单，任何时候不予追认； 2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订商品房预售合同和办理按揭手续。 3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。 4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。 5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。五、关于“老再购”业主确认流程 对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写锦秀·御景老业主确认单，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。核实无误的交由销售经理签字最终确定。销售部相关人员在锦秀·御景老业主确认单上签字确认。六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。七、奖励结算：在符合下述各项条件的前提下，开发商将按老带新政策给予老业主，新客户相应的优惠奖励。1、 正确填写本确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日填写并签字确认。（如老业主未到现场，经按开发商的相关流程初步确认老业主身份后，由销售人员在推荐人处代老业主签字，并注明代签）。2、 本确认单须在本活动时间内填报。3、 老业主在其推荐的新客户与开发商签订商品房买卖合同，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。4、 老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。