地产营销策划--房地产后端营销思维=回归产品本身做客户体验营销课件.pptx

CREATE VALUE FOR A BETTER LIFE,房地产后端营销思维 回归产品本身做客户体验营销,1,什么是后端营销？,PART,在下行市场中，在项目续销阶段推广中，我要从前面传统营销推广模式中回过头来，重点关注产品本身的品质、设计，用户体验感。,房地产的前端和后端才是未来的蓝海,后千亿时代，产品力决定房地产未来,2019年中国房企产品力排行榜TOP100,房地产开发行业竞争回归产品本身,产品力将成房企竞争关键,前端营销拿地、市场客户研究、产品设计等。,中端营销传统营销的4PS营销理论，产品策略、定价策略、分销策略、宣传策略等。,后端营销以客户体验为宗旨，不断打开项目工地，倒逼工程品质，提升客户体验感，输出项目价值。,什么是后端营销？,项目案名及产品形态信息,项目亮相初步信息发布,项目价值系列推广,体验区惊艳开放,首次开盘,实休样板房、结构馆开放,项目中庭景观区、沿街商业街开放,地下停车库、架空层等开放,首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘。客户日趋理性，地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累，,什么是后端营销？,一个月左右,三个月左右,后 端 营 销,交付,案例台州一号示范区规划,案例台州一号示范区规划,案例台州一号示范区实景图,案例台州一号示范区实景图,案例台州一号空间结构馆,案例台州一号 沿河景观带,2,后端营销应该遵循的逻辑是什么？,PART,后端营销应该遵循的逻辑是什么？,后端营销，一定是建立在前端和中端的基础之上立足项目特点优势 创造新的价值点,后端营销应该遵循的逻辑是什么？,案例柳市中梁首府 调整前的照片,案例柳市中梁首府 前广场实景,案例柳市中梁首府 前广场开放活动,3,后端营销规划和工作推进,PART,后端营销，一定是建立在前端和中端的基础之上，立足项目特点和优势，创造新的价值点,后端营销规划和工作推进,营销,设计,成本,工程,成本核算管控,营销需求时间：根据营销节点 要求：根据地块、市场、客群提出合理要求,设计方案方案的优化及调整,工程施工施工安排、监控,后端营销规划和工作推进,后端营销规划和工作推进,案例柳市中梁首府 后场景观航拍,案例柳市中梁首府 后场景观实景照片,4,后端营销中的项目价值输出&维护管理,PART,客户对产品认可才是竞争的核心,实景见品质,针对性统一说辞,邀请客户现场参加体验,真,品质感品质价值感价值,项目负责人,不断根据市场变化做调整,保持品质感并不断提升,感,后端营销规划和工作推进,超客户心里预期,案例 乐清璟园 大门&商业街实景,谢谢,