小哥快跑商业计划书课件.ppt
目 录,2,市场介绍,4,同行分析,6,盈利模式,8,资金需求,物流小哥同城项目小哥快跑,众筹方案,10,1、企业目标,2、市场介绍,市场规模中国邮政网、顺风提供（亿）,市场情况 国家“互联网+”战略，未来5年将投入5000亿支持物流行业建设；河南省政府2015年将投资3亿支持“互联网+”项目,发展趋势 同城物流大平台、大数据、供应链金融为同城物流发展提供支撑，使传统同城物流业向信息化、标准化、智能化、集约化发展，实现国家降低物流运输成本的战略目标,行业领先者 云鸟配送、速派得、闪送、人人快递等,01、快速输送，解决急需02、降低费用，增强收益03、解放懒人，增强体验,用户下单,01、扩大社区商店覆盖范围02、店主配送提高收益03、提供增值服务，增强黏性,垂直电商平台,3、解决方案,3、解决方案-用户群,小哥快跑同城平台吸纳更多配送人员、同城配送企业入驻，通过大数据分析、核心算法及智能匹配等技术，打通同城物流供求信息渠道，为发货用户提供诚信、安全、便捷、高效的发货渠道，实现一键发货并解决最后1米问题。,4、同行分析,经营情况：整合社会车辆，实行竞标方式运输，业务覆盖北京、上海，获1000万美金投资存在的问题：1、整合社会车辆管理难度大，发展较慢2、提供整车运输，满足城市干线运输，无法满足用户多种需求3、闲散从业人员的服务水平提升慢，服务体验差,直接竞争对手,经营情况：人人快递、闪送整合社会闲散人员，采取人人都当快递员的方式，业务覆盖西安、北京、上海、广州等，人人获1000万美金投资、闪送获600万美金投资。存在的问题：1、社会闲散人员管理困难，服务质量低2、采取自由交易，实现小件配送，无法满足用户多种需求3、没有大客户开发能力,经营情况：企业自购车辆和招募社会车辆，实行整车运输，覆盖范围北京、上海、广州等，获1000万美金投资存在的问题：1、自购车辆企业成本高2、整车按照货物立方计价，无法满足用户多种需求3、提供车辆配送，无法解决小件门到门服务,间接竞争对手,搭建同城物流、快递业平台，为发货人提供小件、大件限时送达服务，为集团用户提供落地配送服务，解决发货人同城一键发货和最后1米问题,商业模式,信息技术,团队能力,根据平台实际运行状况和发展趋势不断迭代更新信息系统，使用大数据分析同城物流、快递动态，预测人们需求并迅速反应，不断拓展小哥快跑同城项目发展空间和盈利模式，,团队骨干成员均具有互联网思维，学习力、执行力、整合力强，对所从事的行业有深刻的理解，解决痛点问题切中要害，能够迅速占领市场,5、核心竞争力,模式及发展方向,B2B市场：海量车辆资源，解决企业骨干配送需求，采取招标的方式，降低成本有较大的增长空间,B2C市场：提供透明的价格体系解决信息不对称、资源浪费提供门到门服务,O2O模式,5、核心竞争力-商业模式,传统、互联网同城模式：1、单一车辆或人员无法满足用户需求2、货的、摩的等单一群体，安全诚信体系缺失3、同城市场缺乏价格比较，价格混乱4、新型互联网产品，商业模式不同，无快速解决用户多种需求方案5、解决城市干线运输和最后100米问题较困难,5、核心竞争力-同城优势,同城优势业务领域：干线、闪送、落地配送业务范围：同城小件1小时闪送，大件2小时内定时达经营思路：智能匹配，快速反应，满足不同消费群体需求渠道优势：销售平台/宣传平台/大客户资源优势/行业影响力,现有互联网(B2B),大件招标或竞价，公司服务产品单一人员服务质量有待提高快速理赔,小哥快跑同城(B2B2C),小件实行标准定价，快速抢单，点对点送达大件招标模式，竞标抢单，点对点送达分区管理，定时培训，提高服务质量，快速理赔。,整合同城快递企业、自建队伍和招募兼职配送，实行线上线下结合，产品个性需求互补,服务维度,根据用户地理位置提供广告传媒收益,微商、电商平台展示位使用费及交易,社区大型商店商品展示使用费及交易,根据交易数据分析提供P2P金融服务,O2O闭环交易，大量现金流,大量用户产生大数据，分析整理服务收益,6、盈利模式,使用平台收取5%信息服务费,为集团用户实施落地配送服务收益,联合实体团体组织各种社区活动利润,2015年完成同城系统发展车辆2千辆、人员2千人配送员工全面占领郑州市场准备新三版,2016年业务优化和服务品质提升入驻车辆5万辆、人员5万人配送员工精耕细作郑州市场并向北、上、广城市等复制12月前实现新三版挂牌,2017年近一步优化系统入驻车辆100万辆，人员100万人配送员工实现全国省会城市全覆盖12月将转主板上市,天使融资,A轮融资,B轮融资,7、发展目标,本轮资金需求$1000万，天使轮融资，出让公司20%股份，作为项目发展资金。,资金使用计划（一年度）系统平台迭代研发人员工资及福利运营推广补贴运营推广活动预留费用,RMB 220万RMB 300万RMB 240万RMB 200万RMB 40万,RMB 1000万,8、资金需求,财务预测（一年度）同城车辆2千辆、人员2千人配送员工服务同城人群10万人公司股本5000万元公司预期收益729万元（项目开展减半测算）,9、核心团队,A，总经理，创始人丁青松，交通运输专业，70后，2000年毕业分配到信息工程大学担任行政管理工作，管理研究生学历，副团级自主创业，长期跟踪物流行业，长于项目规划运营、团队管理和资源整合,B，技术总监，合伙人郭义伟，河南赛恩科技有限公司总经理，80后，毕业于解放军信息工程大学曾就职于国家数字交换系统工程技术研究中心，主要从事网络与通信技术相关产品的研究与开发，具有多年国家863计划和军队重大项目的工作经验长于大数据开发及分析,团队成员运行物流小哥6个月，服务物流网点3000个，物流、快递覆盖全国！,C，营销总监，合伙人黄湘玲，某省报物流编辑室主任，60后，物流板块领先河南其它媒体，22年的物流工作经验，对物流行业现状深刻把握组建中国中部合创会，积淀大量人脉和社会资源善于产品营销、推广，善于媒体宣传、媒体资源转化，跨界资源整合等,9、核心团队,D，运营总监刘力溶，80后，2011.7入职顺丰，放弃管理岗位主动要求基层锻炼担任收派员2012.10公司调岗到市场销售部，担任大客户经理在任期间承担了近40%河南顺丰大客户开发和维护2014.3担任营销总监，组建高效高质团队，完成全面业务指标,10、众筹方案-公司架构,小哥快跑同城集团,人力资源部,运营部,IT部,审计部,财务部,战略规划部,企管部,控股公司（60%）,金融部,持股公司（5%）,公众股（20%),自然人股东（5%）,投资商（10%）,小哥快跑同城原始股东,激励对象,随州孙公司52%,许昌子公司52%,湖北子公司52%,安徽子公司52%,江苏子公司52%,山西子公司52%,河南省公司,荆州孙公司52%,襄樊孙公司52%,洛阳子公司52%,南阳子公司52%,控股股东,招商部,郑州直营公司100%,河南省总公司100%,洛阳子公司52%,安阳子公司52%,许昌子公司52%,10、众筹方案-如何盈利,小件闪送收取5%管理费,大件定时送收取5%管理费,集团业务落地配送利润,社区垂直电商平台展示费,保险服务收费,传媒业务、金融服务收益,平台交易收益：每天4万单20元/单=80万元/天80万（5-1）%365天=1168万元备注：平台日交额每天在80万元以上,平台服务收益：1、社区服务提供商展示500家100元/月12个月=60万元2、保险服务提供投保额度500万/月12个月0.002%=12万元3、传媒及金融服务传媒业务5万/月12个月=60万元金融服务10万/月12个月=120万元4、资金沉淀1000万元3.8%=38万元,河南省总公司收益：1、成立市级独立分公司，占有分公司股份收益2、平台大量用户产生大数据收益3、直营郑州分公司年直接收益：1168万+60万+12万+60万+120万+38万=1458万元项目开展第一年预期毛利润*50%计算为729万元,大量资金沉淀收益,10、众筹方案-模式及股东权益,众筹模式众筹规模：1000万元众筹权益：成为小哥快跑同城原始股东，合计占原始股份20%，为控股股东集群成员众筹方案：1、每份10万元起，持有股份10万股2、每人最多认购10份,退出方案两年后退出：公司按照入股资金1：1.1方式回购股份分红后退出：按照入股资金1:1方式回购股份上市前退出：根据保荐券商安排，按照公司市值给予回购上市后退出：按照小哥快跑同城股份结构及上市公司相关规定选择合理方式退出,股东权益：根据公司法及小哥快跑同城集团公司章程，依法、依规享受股东各项权益！众筹股东不论多少，都将优先取得各省级、市级公司代理权！,2015,
