招商部激励政策.doc

招商部激励政策参考版一、 招商部人员架构： 招商一部 招商四部 招商二部 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 创业会 文秘，档案管理 招商三部 招商专员 招商专员招商总监：招商副总监：年薪+业绩奖金+管理佣金招商主管及专员：月薪+个人提成文档管理科：月薪+部门奖金参考提点数值：个人提成：按月租金的8%提点计佣。管理佣金：副总监以上的提所带领团队按月租金总业绩的1%；副总监以上业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动；如：整租使用面积500以上平米，奖金1200元；整租使用面积1000平米， 奖金2500元；整租使用面积2000平米， 奖金5000元；整租使用面积3000平米， 奖金7000元； 整租使用面积5000平米， 奖金10000元；整租使用面积8000平米， 奖金15000元；整租使用面积10000平米， 奖金20000元；整租使用面积10000平米以上，公司根据情况另行奖励。月薪参考值：级别招商专员薪资招商主管薪资试用期800元初级1200元1800元中级1300元2000元高级1500元2200元备注：1、新进员工试用期原则上为两个月，也可以根据实际情况灵活处理。2、招商主管级以上员工，薪资如果达到3500元或以上将原则上没有个人佣金的计提，但每月可以享受管理佣金。如果整租面积达到上述范围值时，可提取业绩提成，公司年终将根据其综合表现给予一定的奖励。二、 招商个案：团购，大客户个案个谈，每平米佣金结算另外制定标准，也可以参照突出贡献奖发放佣金（可以考虑团体协助的因素）。三、 突出贡献奖励：对于以下几种情况可酌情设置突出贡献奖单独发放：1. 死角铺位实现出租的给与按月租金的16%提点计佣的奖励；2. 节点铺位的出租，以及实现对项目整体规划有突出作用的商家的入驻的，应给与特别奖励。四、 目标考核：开盘后总监、副总监级别的每月要完成意向面积2500平米；部门主管级别的每月要完成意向面积1000平米；招商专员每月要完成意向面积300平米；正式签协议时，招商专员每月要完成签约面积300平米。注：未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员及主管本月完成240平方米即任务量的80%，则当月工资为原底薪的80%+提成佣金；部门总监同上。备注：一、 客户业绩认定管理办法：为挖掘招商专员的潜能，奖优罚劣，更加规范招商专员的招租行为，促进安定团结、群策群力搞好招商工作，特制定本办法，以共同遵守。1.接待顺序招商专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。2.客户（业绩）认定1）、客户（含直系亲属）认定以首次接待确认为主，招商专员应填写客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。代人接待者不计业绩及提成。2）、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当天售楼顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报原始接待者。3）、新客户进销售中心时指名招商专员接待，则该客户归此招商专员所有。如其因事外出，则按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报该招商专员。4）、单位客户归原始接待者所有。5）、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的招商专员所有（中介人介绍的客户如果有要求佣金的，原则上招商专员没有抽成）。6）、公司客户不计个人业绩，奖金由部门统一分配。7）、老客户（已成交或未成交的客户）带新客户来访时，该新客户归老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名招商专员接待，由该名招商专员接待并跟进；客户来时忘记或不指名由谁接待的，作为新客户由轮值人接待。8）、公司人员介绍的客户及关系户，若无特别指定接待人的，按当天接待顺序由当值招商专员负责接待。公司人员介绍的客户及关系户的认定，需经公司相关人员及负责接待的招商专员确认后方可认定。9）、如原始接待人与客户之间发生矛盾，客户要求更换招商专员，招商经理应亲自接待，如成交原始接待人不计业绩及奖金。10）、客户身份及资料保留三个月，如三个月后由非原始接待人成交，归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报招商负责人除外。二、提取办法：¨ 招商团队奖采用当期在岗招商专员平分制；¨ 如整租面积500平方米以上的大客户属自己主动来电来访的，则接电，接访人的佣金按以上比例减1/2计提，其余1/2作为招商部团队协作奖，由招商部总监总体支配；¨ 如属于金龙公司客户（包括金龙公司介绍和金龙公司的关系客户），由公司指定招商人员接待，公司各给予招商人员和招商部（作为团队协作奖）月租金的1%作为报酬（合计2%）；¨ 如属销售部和招商部互转的客户资源，按正常提成比例的60%留给对方；¨ 若连续两个月业绩考核最后一名或未完成基本业绩，则自动淘汰；¨ 如招商专员因工作需要在公司内部调动，则其未提取的个人佣金继续发放；¨ 如招商专员主动离职，或因违反公司有关规定被辞退，则其未提取的个人佣金不予发放。 招商部 2007年6月29日