华美集团品牌建设三规划.doc

华美集团品牌建设三年规划（2008-2010） 深圳地区最大的金属材料加工企业集团 打造华南地区金属材料产业园区前 言随着华美集团集团化运作的深入，产业链的不断完善和扩展，集团品牌族群的形成和成熟，集团公司已经初步具备了品牌拉动（整体）营销的实力，如何实现品牌的增值，实现品牌对营销的强力拉动，转换品牌力为营销力是华美集团品牌建设未来三年规划的主要方向。从华美集团品牌建设的现状分析，目前已经具备了品牌提升的多项基础条件。组织管理方面，集团公司已经建立了一套较为完整的CI管理体系，并已经得到了有力贯彻，形成了一套与公司企业文化相辅相承的MI体系，且已经在公司的制度管理中体现出了一定的执行力；VI体系已经深入人心，公司的标识物、标准色、标准文字已经在公司的发展中得到了普遍的物化，目前已经取得了初步的统一视觉识别；BI体系在有条不紊地贯彻执行中，以企业文化为导向，以企业发展靠员工 员工发展靠企业等理念为认知的企业行为意识、组织意识、个人意识已经开始得到不断地加强，并即将成为企业识别的重要体现力量。传播环境方面，植根于特区数十年的企业运行，“华美”已经成为深圳地区钢铁制造业的代名词，拥有稳定的分销渠道和客户群体，近年来华美品牌实现了从钢铁线材到板材、型材的延伸，品牌实力得到提升，同时品牌价值的延伸部分需要得到重新认知和认同。未来三年，可以说将是华美品牌资产急速增值的三年，如何实现品牌资产又好又快的极限增长，打造高认知度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，高效的品牌传播战略是必要的保障。在集团公司未来的三年规划中，公司决策层已经以量化的数字为我们描写下了广阔的蓝图，品牌传播的目标就是提炼规划中营销数字目标为品牌传播的目标，即实现从区域市场的优势品牌向区域市场的领导品牌的升华。紧跟集团公司未来的经济运行规划，未来三年集团公司的品牌传播将遵从“立足深圳，面向珠三角，着眼全国”的营销思路和“有所为，有所不为”的组织原则，始终以“尽量贴近终端目标对象”为导向，协调、调动各种力量，有选择、有计划地进行品牌传播，从企业文化、企业行为、企业形象上夯实集团品牌基础，不断沉淀品牌资产，不断体现品牌资产拉动企业发展的价值。华美集团品牌族群华美集团是深圳最大的金属材料加工企业集团，拥有以“华美” （“huamei”、“Sino Master”）为核心品牌，“钢铁”、“板材”、“重工”为副(品类)品牌，“运输”、“圣科”、“商务”为附加(品类)品牌、“华美金属材料产业园区”为虚拟品牌的一个品牌族群，经过多年的产业扩张，不断的品牌区隔，形成了“主品牌+副品牌”、“主品牌+附加品牌”、“核心品牌=企业品牌”的品牌模式，完成了企业品牌资产积累的第一步，即品牌族群的建立和成熟。如图：华美及其中英文拼写标识是既是企业的名称企业品牌，同时也是华美集团的核心品牌，其品牌价值同时延伸到下一级子单位，根据集团产业发展方向，旗下品牌再分类为钢铁、重工、板材三个副品牌，商务、运输、圣科三个附加品牌，金属材料产业园区一个虚拟品牌，其中副品牌是主业品牌，附加品牌为非主业品牌，族群内无独立的子品牌。l 华美品牌（企业品牌，核心品牌）内涵及理念识别的不断明晰化华美集团在多年经营中，不断总结和修正品牌定位，华美品牌的背书、理念、联想目标逐步清晰，为指导企业品牌行为提供了实施的方向和原则。品牌背书深圳地区最大的金属材料企业集团品牌的联想范围一级联想，金属材料加工品牌，板材、线材、型材；次级联想，医药、物流、服务。品牌理念“创造价值 回馈社会”、“追求卓越 优异自我”、“品质成就价值”l 华美品牌（企业品牌、核心品牌）物化形式及视觉识别的体系化华美集团目前已拥有了一套完整的视觉识别手册，设计了标准标识、标准字体、标准颜色及辅助色、辅助图形、辅助文字，适用范围涵盖办公系统、环境系统、广告宣传系统。右图为企业标准logo标准色值为：主色 C100M80Y0K0； 辅色 C0M100Y100K0标准字体为：文鼎粗黑简辅助字体为：文鼎粗圆简l 华美品牌（企业品牌、核心品牌）行为识别的制度化品牌理念的执行及品牌内涵的释放、表现最终是通过以人和组织为单位的实体来展现的，外部环境了解品牌的主要途径之一就是通过具体的品牌行为。集团公司通过具体制度化的文件华美集团CI系统实施细则、华美集团广告事务与CI系统实施工作流程规定等，来实现品牌宣传的内部整合，完成了对组织品牌传播行为制度化的层级，通过强有力的制度约束实现品牌行为的一致性，加强了品牌行为的可识别性和易识别性。华美集团品牌族群的建立，族群管理制度即CI体系的建立和明晰，为华美集团品牌的发展提供了物化基础和管理保障，为建设强大品牌提供了可能。华美集团品牌资产的SWOT分析从2005年企业管理中心BSSM品牌模型提供的评估数据得知：2005年华美集团已经完成了区域市场优势品牌的积累，高美誉度及高忠诚度表明品牌拥有一批忠诚稳定的客户，但是较低的认知度业也表明了品牌在新市场和新客户面前存在推广的弱势。但随着集团公司近三年来的不断发展，企业软、硬实力得到了很大的提高，品牌价值也在潜移默化中得到不断提升，为从区域优势品牌向区域领导品牌的品牌建设目标打下了坚实的基础。强势分析一、 华美集团企业硬实力得到加强 首先华美金属材料产业园区的建立，为强化品牌提供了具体的物质平台，园区为品牌的完整、统一传播提供了现实的物质条件；其次华美板材、华美重工产能的不断释放增强了华美品牌的物质基础，品牌实力的产品维度得到大大加强，总之华美集团所有以资本、产品、技术为核心的硬实力的增长，为区域领导品牌的建立提供了必要的物质保证。二、 “华美”品牌软实力的增长华美重工的成立，丰富了华美集团“主品牌+副品牌“的品牌线，壮大、充实了华美品牌的族群力量，从认知方面增加了品牌内容，即从线材、板材再到型材的品牌延伸，同时工业园明确提出“金属材料产业园”的认知口号，明晰、明确、加重、加强了华美品牌的主体含义，即华美品牌的第一背书，金属材料。品牌设计与定位的一直性，增强了未来的传播中品牌实力的软体环境。品牌软硬实力的发展为品牌形象、地位的提升提供了坚实的基础弱势分析一、 钢铁行业作为一个充分竞争企业，已经完全实现了自由竞争和全球贸易，在区域市场（深圳）到处游弋着国内外的钢铁大鳄，企业实力和品牌号召力存在绝对弱势，但是占有地缘的相对优势。二、 传播手段不明确、单一化。华美品牌前期的建立主要是通过时间和传统分销渠道的沉淀，存有直接成本低、美誉度和忠诚度高的优势，但时间成本巨大。随着集团五年计划目标的不断实现，配合未来集团经济运行的高速发展，品牌建设需要迅速提升，品牌建设急需打造新的整合营销传播的手段。从企业区域地位的区域实力分析，已经具备了成为区域领导品牌的潜能潜在机会一、政策机会，华美是深圳市适重型化产业政策的重要实体力量，作为金属材料建加工企业，在深圳存在两宗最（最早、最大），其政策地位得到了政府认可（公司董事长为深圳市人代表等），拥有品牌建设的地缘政策优势。在政府未来的产业建设规划中，“华美”因时导势地存在未来的政策发展契机。二、行业机会。从近期钢材行业的动向来看，存在诸多的不明确，众多钢铁大鳄在一定时期内存在战术转变或战术适应的选择，一定程度上会减轻区域末端市场的压力，为华美集团区域品牌领导地位的急速转换提供了契机，区域品牌对中间商和分销商的黏度可以乘隙得到进一步的加强。 潜在威胁品牌建设需要大量、长期的资金投入和专门的人员运作，需要资金、人员和组织保障，需要产品、渠道、价格的共同支持，内部环境上存在投入产出比的巨大风险，由于要实现营销系统和品牌建设系统的起头并进的联动效应，现有营销系统的转变（用于其它方面的预算减少等）存有风险。工业品牌有别于消费品品牌，理性诉求和功能性需求是其营销的基本点，品牌建设效果的显现需要一个较长的时间，在这段隐形效果期间，传播预算及各项组织保障对于最终目标的实现有着决定性的影响。明确品牌传播的目标、手段按照营销创立品牌，品牌反哺营销的经济规律法则。华美集团未来三年的品牌建设将沿着公司未来的经济运行双线进行，沿着品牌建设的路线，不断积累品牌资本，提高品牌附加值，增强品牌的影响力。按照集团规划目标，将企业价值逐步从产业经济向品牌经济转换，脱离“傻、大、笨、粗”的低端制造业形象，建立区域市场的领导品牌地位。品牌传播目标深圳地区金属材料领导（第一）品牌，具体包括认知度第 一、美誉度第一、忠诚度第一。设立阶段目标、量化目标，对目标的受众群进行预测和评估，利用BSSM模型进行品牌资产的阶段性评估和控制。品牌传播机制以集团企业管理中心为控制、监督核心，各子单位营销和行政设立品牌岗位，从组织上保障企业内外传播渠道的畅通；制定品牌传播管理文本，为传播方案的实施提供组织分工和制度保障；建立年度传播预算机制，保障营销费用的一定比例进行用于品牌传播。品牌传播工具分配年度传播预算，根据各子单位经营状况的不同选择传播工具，建立季度品牌传播计划上报制度，传播工具事前、事后的评估制度，保障传播工具选择的有的放矢。品牌建设的整合营销传播策略 从以上分析和对目前品牌环境的认知可以得出未来三年，华美品牌的提升已经具备了大发展、大跨越的基础，已经初步形成了明晰的品牌目标，完备详尽的整合营销传播策略将为目标的实现提供可行的保障。 “统一内部品牌认知、整合营销形象传播”，将是未来三年集团品牌建设工作的具体思路，具体工作为内外两个层次的建设同步进行。第一层次为集团内部的品牌认知，全面推广集团CI系统，在思想、行为、标识三个方面，统一、规范和整合华美品牌，具体到华美的每一个员工和每一幢标识物，打造内部强大的品牌整合力。第二层次以第一层建设的企业核心品牌力为基础，进一步关联集团的产品和品牌，建设华美整体强大的外部形象，加强在相关专业领域的曝光率、知名度、美誉度、忠诚度直至品牌的影响力，体现最为实在的营销价值。统一品牌认知（一）集团CI系统的全面导入和应用1、以员工为主体，统一、健全“华美人”对集团CI系统的认识和理解，形成员工内部的品牌理念和品牌认识，从思想、行为、标识三个方面进行统一的培训和“物”的配置。从人力资源的角度出发，适时、适度地偏向企业形象、企业理念的传输和培训，达成员工思想和企业理念、员工行为和企业行为、员工形象和企业形象相一致的和谐的企业品牌环境。2、以物为主体，全面建设统一的“华美集团”标识形象，从华美集团视觉形象识别设计系统出发，完善、规范、整改集团的各标识物，建立统一鲜亮的华美视觉形象。密切跟进工业园工程建设和华美钢铁搬迁等重大项目的实施，积极落实各项标识建设，破除一切品牌标识建设的死角。3、以关系（生产管理、行政管理）为主体，落实集团MI理念系统，将业已总结形成的MI理念，应用指导于具体的工作和管理过程，用良好的理念意识来实现管理、生产运行的通畅和效率。企业理念来源于生产管理中的企业实践，最终目的也是形成理论再服务于生产、管理。MI建设将着重发挥对现行规章制度执行和修订的指导作用，通过规章制度的规范来渗透体现企业的理念意识。（二）集团整体企业形象的整合和推广集团各经济实体是集团整体形象下的子单位，推广和运作应以集团形象为大前提，且规范和形象设计应以集团现行CI系统为准。集团职能部门负责CI系统的解释和规范执行，各经济实体的推广活动，都应报集团职能部门审核、备案，以确保各实体在集团形象下推广的协调性和一致性。各单位统一形象下的推广，有助于树立强大、整体、专业的华美形象，在统一的品牌覆盖下，产品和服务的推广也会更加地如鱼得水。整合营销传播（一） 广告传播提高品牌的外部认知软性、硬性广告的发布是集团形象推广建设的重要阵地，定期在行业特定渠道投放广告，可以增强品牌的曝光率，传递最新的企业信息和产品信息；定期在大众媒体投放软性广告，大众渠道属于全覆盖媒介，软性宣传可以增强普通受众对华美大品牌的认知，体现公民责任，提高品牌的社会知名度，增加、增强平拍“创造价值 回馈社会”的品牌内涵。（二）新闻、事件传播提高品牌的可信度、亲和力华美集团是深圳最大的金属材料加工基地，拥有华南地区最完整的板材深加工产业链，这些种种的最大和第一，再有特区独有的地缘优势为新闻、事件的营销提供了非常有利的土壤。属于公共宣传的新闻传播，从第三者的角度进行说服，具有相对高的可信度和亲和力，可以有力增强企业的品牌渗透力。未来的品牌传播中，公共宣传成本低、可信度高的优势结合公司的产业发展将是重要的传播项目，利用新闻、时间传播突出、放大公共宣传的作用，进一步发挥公共机构公信力传播效应。（三）协会组织增强品牌的活力和话语权权威性的协会组织是对企业品质的一种认可，透过专业性的协会组织，企业可以迅速在目标领域获得一定的认同。对于我集团走向全国的市场策略，协会的力量一定不可忽视，随着业务区域的不断拓展，全国性专业协会将成为我集团建立传播通道的第一载体和接触点。未来的品牌传播营销中，将从传播的角度出发，甄选部分有影响力的协会组织进行活动参与，积极投身于各式各类的行业活动。（四）展会展览展现品牌实力专业的展览会、交易会、展示会是展示企业实力的平台，适度参加部分大型专业的展会有利于增强品牌塑造的力度。大型、权威性的展览已经是成为客户第一次接触点的重要选择，展会展览具有大投入、大消耗的特点，参与的资本门槛高，权威性高，参与范围集中，展会展览尤其体现品牌的实力，一个设计精良、视觉完美的展台无疑将给品牌添加重要的色彩。（五）评优评选活动推广为品牌披上华丽的外衣评优评选活动主要是由政府部门和行业组织机构组织的一种权威性认证，企业一方面可以获得政策照顾；一方面也可以借助政府公信力，增强品牌的美誉度。我集团在历年来评选活动中的响应积极，已逐步树立了在政府和行业内的话语权和建议权。评选在获得荣誉的同时，也在多个层面上助力了企业的发展。未来的品牌传播中，我们继续执行评优评选活中积极策略，做好集团的各项荣誉、资质评选工作。（六）联合品牌传播通过品牌比较快速提升品牌形象品牌联盟是当今营销传播中非常直接的品牌上位措施，通过同行业内或者是渠道内优质品牌的比肩联合，可以快速提升品牌的地位。在未来的品牌传播中，将择机选择和其他品牌联合营销的机会，通过选择营销链或者是采购链的优质品牌的绑定，为品牌提升提供传播环境，或者通过联合同行业的大品牌，制造品牌认识环境，进而借力提升的效果。时间项目时间项目时间项目上 半 年建立、整合、优化华美集团网站结构，增强网络品牌宣传力度，进行视觉优化和功能提升。一 季 度1. 完成公司两会工作的内部宣传报道，完成全公司对全年目标的认知工作。2. 华美集团2008新春短片的制作一月日常品牌管理工作二月日常品牌管理工作三月参加2008年度佛山金属材料博览会二 季 度1. 择机策划组织“我的钢铁”深圳地区的钢市沙龙2. 制作华美钢铁宣传手册四月华美重工作业区、办公区的标识设置，划分功能区五月更新员工手册，更新公司对内多项传播数据的口径，形成公司形象的内部统一任职六月针对公司内部行政岗、营销岗的公司品牌认知、形象数据培训下 半 年更新华美集团宣传手册、形象短片，正常情况下按照三年更新一次的频率进行操作。三 季 度1. 进行公司户外形象广告发布的可行性分析2. 制作华美重工宣传手册3. 力争在深圳媒体上发布公司软文。七月刊登行业杂志广告，选择工程手册、资源汇编等优秀专业期刊八月参加广州地区的金属博览方面的展会九月推动或参加现有行业协会的一项活动，如区域论坛、钢市分析等四 季 度1. 随着公司内部标志的不断健全，对公司VI系统标识进行一次全面的检查，整改、规范、统一现有办公系统、作业环境的应用。十月拍摄华美集团、华美板材、华美重工规范统一的广告宣传用图十一月分析制作华美集团CI识别（培训版本）手册十二月统计各项公司数据，申报评优评选工作2008年整合传播项目计划与时间表夯实品牌传播的物质、意识基础2009年、2010年整合传播项目计划与时间表建立、健全品牌传播长效机制时间项目时间项目时间项目时间项目2009上 半 年建立、制定、修订华美集团广告与促销流程，以文本的形式对集团及各子单位对外形象运作进行规范、控制、监督。一 季 度1 规范、控制公司宣传物料的使用，编订华美集团宣传物料使用细则。2 实施集团宣传物料清查活动，清除不规范宣传物料。2010上 半 年 成立品牌管理运作小组，品牌工作包括广告、销售促进、公共关系、人员推销全部组织化、专业化运营，品牌工作从组织、运作上开始单独运营。一 季 度1 建立传播渠道事前、事后评估体系，传播渠道使用实现数据化评测二 季 度1 梳理内部品牌传播组织，各单位建立品牌行政岗、品牌营销岗，建立一个垂直的品牌传播管理体系二 季 度日常品牌管理工作2009下 半 年全面评估参加协会、展会的传播效果，建立品牌传播定期定量投放机制三 季 度1 完善BSSM模型，并应用BSSM模型再次进行品牌资产内部评估2 聘请外部力量进行品牌评估诊断2010下 半 年 品牌建设和企业文化实现完全融合，品牌是营销的品牌也是职工凝聚力的文化品牌。三 季 度1 举行华美集团秋季运动会，彰显品牌实力，打造职工文化品牌。四 季 度1 召开华美集团品牌分析宣讲大会，进行内部的品牌认知和剖析四 季 度1 建立传播项目预算机制，确定预算设立的方式与方法，各公司独立开展传播下一年度预算。下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。【励志的话】 出门问路，需要勇气；去陌生的地方打拼，需要勇气；第一次登台演讲，需要勇气；对心爱的人说那三个字，需要勇气；挑战极限，实现自我，需要勇气；诸多的第一次，需要勇气；面对强敌，我们更需要勇气。【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢？【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔；当下的付出，是明日的花开。【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷；懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩；懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美；如果懂得，不会坠落罪恶的深渊；只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的；更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。