福利彩票营销策划方案.doc

福利彩票营销策划方案 篇一：彩票推广及营销方案彩票推广及营销方案A一、网易邮箱推广（UTE）,在网站策划时功能设计应该获得潜在客户的邮箱,定期发送有效资料给客户；二、微博、社交网（SNS）推广,让每个编辑都有自己的微博,现在微博是新的概念了,网友通过微博来宣传；社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。三、QQ群营销 关键:提供有效信息给客户；四、QQ空间营销,每个人都有几个QQ号,如果你能充分利用好QQ空间,相信不但会给你的彩票网站获得很大一部分流量,更多的会获得一部分潜在客户，QQ空间是一个非常好的营销平台；五、论坛营销 彩票类型的网站论坛很多,提供高质量的文章和信息到网络上,打上版权信息,不但可以获得外链,同时更多的是宣传；六、和其他同类型网站合作,但是最好是互利合作,比如两个特色不一样的合作,不但可以互换流量,而且可以互相提供功能；七、网络广告最常见的表现方式是图形广告,如各门户站点主页上部的横幅广告；使用应注意以下事项:1) 媒体选择:选择访问率高的ICP当然是最明智的选择,但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合；2) 广告创意:广告词创意一定要能够"勾住"浏览者的眼光,要能够唤起浏览者 点击的欲望,要给浏览者点击你的图标的理由；八、软文推广软文推广不仅仅是给你自己的网站带来品牌推广带来流量,而且你可以给你的网站在你软文发布地留下你的外部链接.这样更有利于搜索引擎的蜘蛛拔取你网站的信息,前提是你更新的频率要够高；注意点是你的软文发布地的问题,最好能多找百度的新闻种子站发布;在百度新闻里查看你所想推广的行业新闻里的新闻.可以看到新闻后面的出处,大网站不能发新闻的可以发论坛；九、联盟广告如今,网络广告联盟已经很多了,采用网络广告联盟推广,也是网站推广的一种方法.其中有三种广告形式:CPC(点击付费),CPA(引导注册),CPS(引导销售)；而据相关数据分析,在国内,CPC效果不是很好, CPA,CPS形式反而是大势所趋,我们可以采用后两种.因为是按照最终效果来付费的,所以在开支上来讲,就更加划算；彩票作为彩票软件,彩票网站,网上投注系统等行业领先的彩票网上销售平台开发商,先后被上海福彩中心,福彩中心指定为官方销售平台制作商.彩票软件一直致力于网络购彩的安全性,用户交互体验的技术革新；十、重点推荐-登陆搜索引擎搜索引擎,对,大部份网友都是通过搜索引擎找到对自己有用的信息.成功登陆搜索引擎,对网站帮助很大,在登陆搜索引擎时应当注意以下几点:1、不能频繁提交.搜索引擎收录网站一般是在1天至数月,如果你的网站频繁登陆搜索引擎,有可能造成搜索引擎拒收你的网站,一般在离你第一次提交两个星期后,如搜索引擎没有收录你的网站,你可以重新提交一次；2、如何查看搜索引擎是否收录了你网站的方法.(在搜索引擎输入site: + 你网站的域名,比如"site: ",如果提示"抱歉,没有找到与"site: 相关的网页.",那就证明该网站没有被搜索引擎收录.)；3、根据搜索引擎提示,提交你的网址.十一、定期访问流量分析定期分析流量来源,有利于你的下一步推广重点的实施,可以详细分析出想要分析出那段时间来流量来源,网站最受欢迎的是那个彩票频道,彩民喜欢购买什么彩票等等。十二、新闻赞助主要作用提高网站流量，可实现精准投放；彩票推广及营销方案B1可以实行双注册活动，积分卡彩票网站和某网站合作，为A和B，注册A即注册B，注册B即注册A，选择网站可以是附属性的比如论坛，旅游网站，也可以多选择几家，注册的同时发送注册认证邮件。 2网站的在线投注支持电脑快捷方式，可以做到电脑的桌面上，把电脑当成网站推广先遣地，桥头堡，缩短网站和彩民的距离，把网站 和使用有机的统一起来。3网站在其它页面上的广告做成在线投注的模式，让大家在第一维度体验网站，获知网站信息。4凡在网站注册投注的彩民中奖后，网站有额外奖励，激发彩民的积极性，增加网站的归属感。5在网站的用户积分越高，投注次数越多，投注权限越大，可以追加投注，隔天投注。拉开彩民的属性，不要一视同仁，那样会造成资源浪费和流失。6可以实行先投注后注册的程序，投注即自动成为会员，保证了投注的优先权又获得了注册量，两面都照顾到，厚积博发。7在网上进行我中大奖了活动，凡是在某个时间区段注册成为用户的，让注册迅速的膨胀，在短时间内获得流量，可以抽出或机选一二三等奖，发放奖品，鼓励大家注册同时与网站主旨吻合。把我中大奖的公告和连接让用户之间互相转发，转发给陌生的网友也可以，病毒式营销。8让网站地址能频繁出现在某些有关键字的页面上，比如彩票，投注，这需要和广告商合作，精确式的投放。相互匹配的话，客户比较靠谱也比较有把握，对网站的发展也是有百利而无一害。9能让网站的页面成为主流页面，而不是边缘页面，可以把网站挂靠在某些排名靠前的网站上，以主带次，让网站在彩民中的位置提高，网站的知名度有一个量级的提高，影响力有显著的变化。10拦截式网上营销，网民要在网上采取某个步骤，必须注册成为网站会员，比如要进入某个重点页面或者要获得某方面的机会，都是可以利用的地方，让网民自投落网，网站可以守株待兔，注册量能得到极大质的飞跃。篇二：如何有效提高福利彩票的营销策略如何有效提高福利彩票的营销策略福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。一、福利彩票的广告宣传福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍。选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌，有利于提高其知名度，扩大社会效果。二、福利彩票的人员销售福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中，让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长期互惠互利的一种营销手段。由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。这些标准归纳起来主要包括四个方面：1、福利彩票销售人员要具有正确的经营思想和良好的道德修养。销售人员能够以彩民为中心，以满足彩民需求为已任，把个人的发展与福利彩票的销售融为一体。同时要有良好的道德修养，以诚信为本。这样的销售人员既能维护福利彩票的良好形象，同时又为自己树立了良好的口碑，有利吸引更多的消费者购买福利彩票，扩大销售量。2、销售人员要具有敬业精神和强烈的进取心，充满自信。在实际销售中，有些电脑彩票销售人员不能坚守岗位，不能按规定时间销售福彩，完全按照自己的好恶去工作，销售的随意性很大，造成许多彩民无法及时、方便地购买彩票，影响了福利彩票的品牌形象，导致销售量下降。因此，福利彩票销售人员必须要具有敬业精神和强烈的进取心，要充分利用城市居民晚上购物时间较长的特点，主动延长销售时间，为彩民提供便利条件。同时，彩票销售量排名靠后的销售人员要虚心地向排名靠前的人员学习，发扬比、赶、超的精神，不断提高福利彩票的销售量。3、销售人员要具有一定的观察判断彩民心理和需求的能力。对一些经常购买彩票但不中奖的彩民，销售人员要能够了解其心理，做耐心细致的说服工作，主动帮助其分析中奖机率比较高的号码，增强其中奖的信心，使其愿意继续购买福利彩票。对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训，考核合格后才能上岗销售彩票。福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。学习培训的主要内容包括以下几个方面：1、福利彩票基本知识介绍。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及发行过程等情况。2、福利彩票的各种玩法，兑奖图案、程序。销售人员必须准确掌握福彩的各种玩法以及兑奖程序，确保彩民在购买彩票时能够做详细的介绍。3、如何识别伪造福利彩票。销售人员要学会识别经过涂改、伪造的彩票，防止少数人利用其兑奖，维护福彩的形象和声誉。4、常用销售技巧的培训。销售人员要学会掌握一定的销售技巧，如怎样用举例的方式增加彩民的兴趣、吸引其购买彩票等。三、福利彩票的销售营销福彩销售营销的目标要根据其市场营销总目标来确定。一般来说，具体的销售营销目标主要应表现在：面向广大彩民，说服潜在彩民尝试购买福利彩票；引导广大彩民购买福利彩票；吸引彩民转向购买福利彩票；改进、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩销售站点，提高他们的日销售量，刺激他们提高淡季销售水平等方面。福彩中心在进行销售营销活动时，要根据内外环境，确定具体的销售营销目标。制订福利彩票的销售营销方案最重要的环节是确定营销策略。常见的福利彩票营销策略主要有：1、造势策略。福彩中心可以通过策划制造“亮点”、“新闻”与“热点”，引起社会和广大彩民的关注，其中要特别强调利用“事件”来开展独特的营销活动。比如，某彩民中一等奖后，表示要拿出部分奖金捐赠社会，福彩中心可借机邀请部分固定彩民、普通市民、新闻媒体进行座谈，重点宣传发行福利彩票的意义、宗旨、目的，以提升福利彩票的社会形象，吸引更多的人购买福利彩票。2、借势策略。即福彩中心在开展营销活动的过程中要紧扣社会生活的热点与趋势，借用现有的热点来扩大影响。比如，针对某地区受灾后发动的社会捐赠活动，针对每年高考后，部分贫困家庭的学生上学难的状况，福彩中心要带头募捐，以此来扩大福利彩票的社会影响力。3、顺势策略。即福彩中心开展营销活动的构思要顺应社会大众的情感和心理。比如，随着形势的发展，社会人口老龄化程度越来越严重，福彩中心要积极顺应这种社会形势，重点关注社会养老问题，资助开展各种养老事业，以提高福利彩票在大众心目中的地位。篇三：彩票营销方案_文档1(01)(1)彩票店营销方案根据目前现在遵义市的体彩状况，首先树立“以服务为基础，以营销为先锋”的思想，逐步提高服务质量，即时推出新的营销方案。一、10月份营销目标1、活动日期2013年9月22日起2011年10月7日止2、活动项目体彩促销活动及宣传活动3、活动目标截止到2013年10月7日，风尚店及纵横店彩票营业额预计提高至8万。二、市场形势1、目前2013年遵义市体彩市场基本上没有打开，我们所具有的市场优势还是相当的明显，“僧多粥少”的形势不会像网店一样出现。2、通过体彩在这两个店的开放，除了增添一部分的人气以外，更能在风尚店及纵横店增添新的网吧形式，例如：网络比赛直播间。3、目前在近日预计新开的彩票店客户和争夺基本上没有任何的难度，市场至今基本上为一场空白。三、竞争优势和劣势1、餐饮、娱乐设施设备齐全。2、所有的硬件设施用材不怎么好，但是在客人看来依然是比较完善的。3、员工的服务质量有所欠缺，但是在短时间内是可以跟进的。4、地理位置比较偏僻，交通不够便利，需要详细的客户指引提示。5、新的彩票店在遵义市的知名度不够高，宣传力度还公不够大，在现有的基础上吸引客户的销售渠道不够多。6、彩票能推出的趣味性的活动不多，基本上和客人互动的机会较少，所以需要搭建一个大的客户网络平台。四、市场定位作为遵义市场内中高端的彩票店，充分发挥本网店餐饮、网络、新饮品等优势、瞄准中高端的消费群体，(1)政府国企事业单位。(2)中高端商务散客。(3)旅行社的过往游客。（可联营）(4)中高端家庭住宅市民。五、广告宣传计划1、印制DM单，由店长或主管外出发放，主要发放对象为中高端客户及团队，如市政府等行政部门单位等。2、联盟商家，（88、欢唱、麦克风、各高端洗浴场所等）3、电话短信平台的客户群发。4、印制专属体彩会员卡片六、销售执行方案1、印刷DM传单1000份。（1）DM单内容：彩票店设施设备及服务项目简介和地理位置的微型地图。（2）DM单价值：凭借此DM单在本彩票店一次性购买10注以上，可以免费获得一注。（此卡不能冲抵门票卷费用）。2、制定VIP彩民客户，VIP彩民可以随时使用网吧电脑观看比赛。（1）VIP客户需一个月购买600元以上的彩票，方可办理。（2）VIP客户的具体管理细则由杨凯负责实施。彩点设置抽奖台。（1）活动时间2013年9月22日-2013年10月7日。（2）奖券采用网吧可提供项目形式，内容为网费、彩票、果饮、台球。（3）活动期间，凡在本店一次性购买彩票10注，可免费抽奖一次。（4）活动期间，凡在本店一次性购买彩票20注，可免费抽奖两次。（5）活动期间，凡在本店一次性购买彩票30注，可免费抽奖三次。（6）活动期间，凡在本店一次性购买彩票50注，可免费抽奖四次。 注：以上活动均不在VIP卡范围内，此活动截止日期为2013年10月7日。9、对现有客户资源的发掘（1）对已经办理过会员卡的客户进行详细统计。（2）对未办理会员卡的客户进行挖掘。（3）整理出对团队的营销方案，把彩民工作重心逐步转移到团队上。（4）对现有的客户资源进行电话维护，整理出完整的客户档案。（5）可在网吧内调动其他上网客户。袁翔、杨凯2013.9.24