百货店一月份促销计划.doc

2013年度彩怡百货1月份促销计划（南城店）一、 促销思路：1) 一月营销主题词：2) 营销重点：元旦、店庆一月份的节假日有：元旦（1.1）小寒（1.5）腊月（1.12）店庆（1.14）腊八节（1.19）大寒（1.20）等。我们主要以元旦、店庆为主进行促销活动。为了提高企业形象，提升企业社会知名度，更快地拉动销售增长，能更好地完成一月的销售目标，我司将以元旦、店庆为契机，加大对彩怡百货的宣传力度与促销力度，从而达到宣传彩怡、推广彩怡，拉动销售增长的目的。3）一月主题色：红色二、营销思路：1、直接促销：在借文化活动带动的人流基础上拉 动促销，强化主导促销活动影响力, 稳固商圈份额、稳定忠实顾客群； 2、优势品类营销：从价格、款式、货源、服务等各方面全力打造商圈优势品类（童装、成熟女装、男装、淑女装及鞋类）；3、 客群营销：以主力直促稳定主流客群，增加多点较新意的文化促销方式。 三、2013年1月促销计划方案时间主题地点方案内容销售目标费用预算备注星级2013年12月29日1月3日（6日）元旦促销活动南城直接促销：1、1元起换3.5倍 部分2.5倍/2倍/1.5倍 2、午夜专场 巅峰盛惠文化促销：1、大发新年财满额抽现金红包 2、换购手袜等 3、卡通人物巡演 4、招募会员送K歌券等470万1.8万预估：客单量：5800客单价：648元毛利：3.7%2012年12月30日1月3日（5日）元旦促销活动南城直接促销：1、1元起换3.5倍 部分2.5倍/2倍/1.5倍 文化促销：1、幸运转盘 2、会员换购丝巾375万3.36万客单量：6069客单价：636元利润：16.5万毛利：4.45%2013年1月47日（4日）促销活动南城直接促销： 1、无整体活动，专柜自行打折，主要打造“2013.1.4”世纪爱的宣言日2、主推珠宝精品区文化促销： 1、凭2013.1.4当日结婚证领取结婚礼物一份（主题专场电影票2张） 2、世纪爱的宣言告白墙晒结婚登记照（拍立得），并于14日抽出一对幸运夫妇，送出999元大红包。70万4000元预估：客单量：2280客单价：368元毛利：14.1%2012年1月69日（4日）常规促销活动南城直接促销： 1、无整体活动，专柜自行打折文化促销： 无大型文化活动73.5万1800元客单量：2029客单价：357元利润：9.9万毛利：13.48%2013年1月1114日（4日）店庆促销活动南城直接促销：1、1元起换3.6倍 部分2.5倍/2倍/1.5倍 文化促销：1、同贺生辰三重礼1.14特别企划 2、同庆献礼2次方幸运抽奖3、同享厚礼 VIP联盟恭贺4、同欢2年 小虎&巴布共舞335万10万预估：客单量：6880客单价：650元毛利：3.9%2012年1月1322日（10日）店庆促销活动南城直接促销：1、1元起换3.5倍 部分2.5倍/2倍/1.5倍 文化促销：1、吃喝玩乐刮不停（抽iPhone4s） 2、cosplay 巡演3、会员礼 713万12.38万客单量：11182客单价：637元利润：28.65元毛利：4.05%2013年1月1821日(5日)促销活动南城直接促销： 1、无整体活动，专柜自行打折，主要打造“迎春购物节低至3.8折”文化促销： 1、满额送电影票 2、10元修甲、特惠染发等82万5000元预估：客单量：2380客单价：302元毛利：13.6%2012年1月2329日（7日）春节促销活动南城直接促销：1、低至2折起文化促销：1、满额送刮刮乐 2、新春红包59.3万3778元客单量：2027客单价：293元利润：8.3万毛利：14%2013年1月2528日(4日)迎春购物促销活动南城直接促销：1、1元起3.3倍 部分2.5倍/2倍/1.5倍 文化促销：1、换购年果、电影票等 2、异业联盟送大礼（与各大银行进行联盟活动）265万12000元预估：客单量：2800客单价：369元毛利：4.2%南城店备注：1、南城店2012年1月实际销售为1193.7万； 2013年1月销售目标为1300万； 2、2013年1月份共有3次大促，促销期为11日，促销目标为1070万，非促销期为 20日，非促销目标为230万3、2012年1月同期做了2次大促，大促销售为13天，共990万4、2013年1月气氛布置以店庆气氛为主5、2013年1月将进行午夜专场、2013.1.4特别企划、抽奖等文化活动。