销售人员绩效考核办法【实用HRM系列】.doc

制度名称销售人员绩效考核办法编 号执行部门第1章 总则第1条 目的1为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。2为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。第2条 适用范围本办法适用于公司所有销售人员。第3条 考核频率1月度考核每月对销售人员考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日10日。2年度考核待添加的隐藏文字内容2一年开展一次，主要考核销售人员当年112月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日15日。第2章 考核内容及实施第4条 考核标准设定1销售人员KPI组成见下表。销售人员KPI一览表销售人员KPI考核标准指标说明权重信息来源月度年度销售计划完成率100%以考核期初计划目标额为基准35%30%财务部、销售部货款回收率100%达××%以上，每低××%扣××分25%20%财务部销售费用率××%以下控制在××%以下，每高××%扣××分15%10%财务部销售增长率×%比上期每增长××%，加××分15%10%财务部、销售部客户开发计划完成率××%客户量每增长××%，加××分10%5%人力资源部团队销售目标完成率××%以考核期初计划目标额为基准-15%财务部、销售部团队货款回收率××%达××%以上，每低××%扣××分-10%财务部第6条 销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现，对照“销售人员KPI一览表”进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。第7条 人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内报公司领导审批。第8条 人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效确认。第3章 考核结果运用第9条 考核结果一般分为5个等级，如下表所示。销售人员考核结果等级及绩效工资调整系数表考核分数91100分8190分7180分6170分60分以下考核等级ABCDE调整系数21.510.50第4章 附则第10条 本办法由人力资源部负责修订与解释。第11条 本办法自年月日起执行。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期