小贷公司贷款营销考核办法.doc

一、考核时间：自3月1日开始（3月份并入第二季度一起考核，时间为四个月。此后恢复季度考核）。二、考核指标：营销任务的月指标核定，主要来源于公司当月收回再贷的业务资金额度。三、 考核原则：采用按月分配，因人而异，逐月累加，积数考核。四、 任务分配：（一）3月份贷款营销任务1500万。 营销任务按照因人而异的分配原则，根据职别和岗位不同分别设定系数：总经理、副总经理：系数0.2 （指标300万/人）信贷业务部经理： 系数0.16（指标240万/人）业务部门员工： 系数0.12（指标180万/人） 非业务部门员工： 系数0.04（指标60万/人）（二）4月份新增贷款营销任务2000万。 总经理、副总经理：系数0.2 = 400万/人，逐月累加后为700万/人信贷业务部经理： 系数0.16 = 320万/人，逐月累加后为560万/人业务部门员工： 系数0.12 = 240万/人，逐月累加后为420万/人非业务部门员工： 系数0.04 = 80万/人），逐月累加后为140万/人按照逐月累加原则，营销人员在完成和保持住3月份指标基础上，完成4月份下达的指标数。累加任务=首月任务+逐月下达任务之和。公司根据存量贷款的回收情况，适时调整各月任务，最大限度减少信贷资金的无效沉淀。五、考核办法（一）考核时段。分为按月兑现、按季平衡、按年评价。（二）考核方法。采用“余额考核”和“积数考核”双重考核。1、“余额考核”即当月(季)末已投放贷款的累加余额，考核的是累加任务完成情况，即期末考核时点数。2、“积数考核”即当月（季）个人实现的累加任务的积数。积数 = 在一个核算时点内（月、季），营销人员在公司账户反映的个人营销贷款每天余额的总和。实现的是“早投放、早受益”的效益指标。（三）考核奖惩。1、余额考核：当期余额=n笔贷款之和。完成或超额完成累加任务的奖励 元；没有完成累加任务，少于70%的，扣罚工资200元；少于50%的罚款300元。当月扣罚金额最高不超过500元。2积数考核：只奖不罚。全额完成当期累加任务的才能参与积数考核。考核积数=当期n笔贷款分别乘以每笔投放天数后积的合计数（ = n笔贷款余额×每笔贷款投放天数）。当 累加任务10倍时，奖励1000元； 累加任务20倍时，奖励 2000元； 累加任务25倍及以上时，奖励3000元（总经理、副总经理及非业务部门员工奖励减半）。3、考核周期：以一个会计年度为周期，今年的考核周期自3月1日起-12月31日止。在考核周期内，余额考核是当月（季）末的时点数，月考月结，不顺延。积数考核是顺延考核，既上月未已考核的积数继续顺延至次月，直至考核周期结束。