员工薪酬与绩效管理办法.doc

安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列员工薪酬与绩效管理办法（试行）第一章 总则第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。第二条 本办法主要适用于集团财富端成员行销序列员工。第三条 本办法所称业绩均指绩效业绩。第二章 行销序列组织架构管理层第四条 子公司标准组织架构如下：子公司职能部门区域总监区域职能商分公司总经理综合管理专员第一人力资源专员第二人力资源专员总经理运营专员市场专员分公司职能岗销售部/营业部部长销售部/营业部职能岗分部部长综合管理专员第一人力资源专员第二人力资源专员总经理运营专员市场专员运营专员综合管理专员团队经理财富管理师图 2-1 子公司标准组织架构图第五条 标准架构下分公司岗位编制如下：岗位名称编制（人）分公司总经理1销售部/营业部部长3综合管理专员1运营专员1市场专员1第一人力资源专员1第二人力资源专员1合计9表 2-1 标准架构下分公司岗位编制表第六条 标准架构下销售部/营业部岗位编制如下：岗位名称编制（人）销售部/营业部部长1分部部长1团队经理2综合管理专员1第一人力资源专员1合计6 表 2-2 标准架构下销售部/营业部岗位编制表 第七条 标准架构下分部、团队人力编制如下：级别人力编制（人）分部部长团队经理高级财富管理师及以上初级财富管理师分部13团队146表 2-3 标准架构下分部、团队岗位编制表 第八条 各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。第三章 薪酬与绩效考核第一节 财富管理师第九条 财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。第十条 财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。财富管理师考核标准如下：级别月均业绩标准（万元）一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师150120105首席财富管理师1008070资深财富管理师604842高级财富管理师403228中级财富管理师302421初级财富管理师201614见习财富管理师1087表 3-1 财富管理师考核标准表（一）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队；（三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；（四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。第十一条 财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：级别基本工资（元）一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师800064005600首席财富管理师600048004200资深财富管理师500040003500高级财富管理师400032002800中级财富管理师350028002450初级财富管理师300024002100见习财富管理师200016001400表 3-2 财富管理师基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。（二） 绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：级别绩效工资基数（元）一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师400032002800首席财富管理师400032002800资深财富管理师300024002100高级财富管理师200016001400中级财富管理师1000800700初级财富管理师1000800700见习财富管理师500400350表 3-3 财富管理师绩效工资基数标准表指标指标计算方式权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度考核标准×100%50%80%综合表现得分率MM=综合表现评分÷10050%20%表 3-4 财富管理师绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放；（三） 业务提成按天计算，按月发放，计算方式为：提成金额=当月完成业绩×提成比率，提成比率如下：当月业绩提成比率150万元（含）以上2.0%80万元（含）-150万元1.8%50万元（含）-80万元1.7%30万元（含）-50万元1.5%少于30万元1.2%表 3-5 财富管理师业务提成比率表（四）福利参考集团福利相关规定。第二节 团队经理第十二条 团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市级别月均业绩标准（万元）团队人数月人均业绩（万元）开单率一线城市24083070%二线城市20025其他城市16020表 3-6 团队经理试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；未达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十三条 团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。考核标准如下：城市层级月均业绩标准（万元）团队人数人均业绩（万元）开单率综合表现评分一线城市27083070%4分二线城市22525其他城市18020表 3-7 团队经理正式考核标准表（一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：团队经理季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，筹备期按团队经理考核；（三）降级标准：团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。第十四条 团队经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级一线城市二线城市其他城市团队经理6720元5600元4480元表 3-8 团队经理基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。（二） 绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：职级一线城市二线城市其他城市团队经理2880元2400元1920元表 3-9 团队经理绩效工资基数标准表指标指标计算方式指标要求权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%无60%30%开单率KK=当月开单人数÷（月初人数+月末人数）÷2×100%70%0%30%人数达成率PP=当月月末人数÷标准架构要求×100%80%0%30%综合表现得分率MM=综合表现评分÷100%无40%10%表 3-10 团队经理绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。（三） 管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率200%（含）以上0.38%100%（含）至200%0.28%60%（含）至100%0.23%60%以下0.18%表 3-11 团队经理绩效工资核算指标表团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。（四） 福利参考集团福利相关规定。第三节 分部部长第十五条 分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市级别月均业绩标准（万元）团队人数月人均业绩（万元）开单率一线城市720243080%二线城市60025其他城市48020表 3-12 分部部长试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十六条 分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。考核标准如下：城市层级月均业绩标准（万元）团队人数人均业绩（万元）开单率综合表现评分一线城市810273080%4分二线城市67525其他城市54020表 3-13 分部部长正式考核标准表（一）维持标准：分部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部长转正标准，筹备期按分部部长考核；（三）降级标准：分部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。第十七条 分部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级一线城市二线城市其他城市分部部长8400元7000元5600元表 3-14 分部部长基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：职级一线城市二线城市其他城市分部部长3600元3000元2400元表 3-15 分部部长绩效工资基数标准表指标指标计算方式指标要求权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%无60%30%开单率KK=当月开单人数÷（月初人数+月末人数）÷2×100%80%0%30%人数达成率PP=当月月末人数÷标准架构要求×100%80%0%30%综合表现得分率MM=综合表现评分÷100%无40%10%表 3-16 分部部长绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率200%（含）以上0.25%100%（含）至200%0.21%60%（含）至100%0.16%60%以下0.11%表 3-17 分部部长管理津贴比率表团队经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。分部部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。第四节 销售部/营业部部长第十八条 销售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市级别月均业绩标准（万元）团队人数月人均业绩（万元）开单率一线城市1200403090%二线城市100025其他城市80020表 3-18 销售部/营运部部长试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十九条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：城市层级月均业绩标准（万元）团队人数人均业绩（万元）开单率综合表现评分一线城市1350453090%4分二线城市112525其他城市90020表 3-19 销售部/营运部部长正式考核标准表（一）维持标准：销售部/营运部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：销售部/营运部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分公司总经理，筹备期为两个季度，筹备期内两个季度均达到分公司总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月1日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到分公司总经理转正标准，筹备期按销售部/营运部部长考核；（三）降级标准：销售部/营运部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。第二十条 销售部/营运部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级一线城市二线城市其他城市销售部/营运部部长12600元10500元8400元表 3-20 销售部/营运部部长基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：职级一线城市二线城市其他城市销售部/营运部部长5400元4500元3600元表 3-21 销售部/营运部部长绩效工资基数标准表指标指标计算方式指标要求权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%无60%30%开单率KK=当月开单人数÷（月初人数+月末人数）÷2×100%90%0%30%人数达成率PP=当月月末人数÷标准架构要求×100%80%0%30%综合表现得分率MM=综合表现评分÷100%无40%10%表 3-22 销售部/营运部部长绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率150%（含）以上0.24%100%（含）至150%0.22%80%（含）至100%0.17%60%（含）至80%0.12%50%（含）至60%0.10%50%以下0.09%表 3-23 销售部/营运部部长管理津贴比率表销售部/营运部部长当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。销售部/营运部部长下辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长，原销售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。第五节 分公司总经理第二十一条 分公司总经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市级别月均业绩标准（万元）团队人数月人均业绩（万元）开单率一线城市36001203090%二线城市225025其他城市180020表 3-24 分公司总经理试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第二十二条 销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：城市层级月均业绩标准（万元）团队人数人均业绩（万元）开单率综合表现评分一线城市40501353090%4分二线城市337525其他城市270020表 3-25 分公司总经理正式考核标准表（一）维持标准：分公司总经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）降级标准：分公司总经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。第二十三条 分公司总经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级一线城市二线城市其他城市分公司总经理15120元12600元10080元表 3-26 分公司总经理基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：职级一线城市二线城市其他城市分公司总经理6480元5400元4320元表 3-27 分公司总经理绩效工资基数标准表指标指标计算方式指标要求权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%无60%30%开单率KK=当月开单人数÷（月初人数+月末人数）÷2×100%90%0%30%人数达成率PP=当月月末人数÷标准架构要求×100%80%0%30%综合表现得分率MM=综合表现评分÷100%无40%10%表 3-28 分公司总经理绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率150%（含）以上0.22%100%（含）至150%0.17%80%（含）至100%0.14%60%（含）至80%0.12%50%（含）至60%0.10%50%以下0.09%表 3-29 分公司总经理管理津贴比率表分公司总经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。分公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分公司总经理，原分公司总经理可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。第六节 区域总监第二十四条 区域总监自任职之日起进入试用期，试用期为六个月，考核标准同分公司建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻职场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。第二十五条 区域总监转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：城市层级业绩标准（万元）架构人力人均业绩（万元）开单率综合表现评分一线城市当月业绩标准=人均业绩标准×实际人力架构人力要求=分公司数量×1353090%4分二线城市25其他城市20表 3-30 区域总监正式考核标准表第二十六条 区域总监月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级一线城市二线城市其他城市区域总监25200元21000元16800元表 3-31 区域总监基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+开单率K×权重+人数达成率×权重P+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下：职级一线城市二线城市其他城市区域总监10800元9000元7200元表 3-32 区域总监绩效工资基数标准表指标指标计算方式指标要求权重试用期转正后业绩目标达成率TT=当月完成折算业绩÷对应职级月度业绩考核标准×100%无60%30%开单率KK=当月开单人数÷（月初人数+月末人数）÷2×100%90%0%30%人数达成率PP=当月月末人数÷标准架构要求×100%80%0%30%综合表现得分率MM=综合表现评分÷100%无40%10%表 3-33 区域总监绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴=业绩×管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率150%（含）以上0.12%100%（含）至150%0.10%80%（含）至100%0.09%60%（含）至80%0.08%50%（含）至60%0.07%50%以下0.06%表 3-34 区域总监管理津贴比率表分公司总经理当月15日（含）前入职，当月进入筹备期，当月15日后入职，次月进入筹备期，筹备期六个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。（四）福利参考集团福利相关规定。第四章 附则第二十七条 本办法由集团人力资源部门负责制定，经首席人力资源官审阅后报首席执行官、董事长批准。第二十八条 本办法由集团人力资源部门负责解释、修订。第二十七条 本办法自下发之日起开始试行。