公司业务部门目标任务.doc

公司各业务部门目标任务及提成考核办法佰利嘉2015为积极开拓国内外市场，充分发挥业务部门员工的工作积极性和创造性，提高产品市场占有率，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定如下考核办法。一、外贸部1目标任务：外贸部2015全年度目标销售额为700万元（以款项回笼为准，人民币计算）。其中谢永伟目标销售额为400万元，陈海芳目标销售额为200万元，xxx目标销售额100万元。2外贸部员工职级及薪资构成：a谢永伟职级-经理、职位-部门经理（外贸部主管），月薪资构成明细：基本工资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元，年带薪假5天，小计月收入为1400+1200+800+200=3600元。b陈海芳职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。C xxx职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。3业务提成考核办法：a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。b销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。 C业务员兼跟单员：业务部分参照本销售顾问，跟单部分按跟单成交金额的0.1%来计提。二、网销部1目标任务：电子商务部2015全年度目标销售额为人民币为800万元（以款项回笼为准）。其中丁菡萏目标销售额为人民币480万元，蔡锋目标销售额为人民币320万元。2电子商务部员工职级及薪酬构成： a xxx兼任b丁菡萏职级大区经理，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资800元、考核工资800元、年带薪假3天。小计月收入为1400+800+800=3000元。c蔡锋职级主管，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资800元、总体月收入为1400+600+800=2800元。d xxx职级-一级咨询师，基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资600元、总体月收入为1400+600+600=2600元。3业务提成考核办法：a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。b销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。c咨询师：按talk99录入每条有效线索xx元奖励及按本部门有效线索转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。三、销售部1目标任务：销售部2015全年度目标销售额为人民币1200万元（以款项回笼为准）。其中石建军目标销售额为人民币800万元，马良目标销售额为人民币400万元。2销售部员工职级及薪酬构成：a石建军职级经理，职位-部门经理，基本工资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元，小计月收入为1400+1200+800+200=3600元。b马良职级大区经理，职位-部门经理（销售部主管），基本工资1400元、岗位工资800元、考核工资800元、年带薪假3天，总体月收入为1400+800+800=3000元。3业务提成考核办法：a业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%计提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%计提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%计提，毛利率20%以上的按2.3%计提。四、推广部 1、目标任务：推广部2015全年度目标应按全公司销售额2000万元目标推广，所以工作计划要围绕完成这个任务来迅速展开。2、推广部员工职级及薪酬构成： a盛会四级推广师，职位-部门经理，基本工资1400元/月、岗位工资1800元/月、考核工资600元/月、车贴200元/月、年带薪假4天、年高管进修一次。小计月收入为1400+1800+600+200=4000元。B章伟伟职级二级推广师，职位-推广顾问，基本工资1400元、岗位工资1000元、考核工资600元，小计月收入为1400+1000+600=3000元。3业务提成考核办法：a按照talk99系统录入有效线索每条x元奖励，按照流量转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。b 成交金额包含外贸部和电子商务部。c 按月度成交实际回笼款项结算。五、 业务提成的计算方法1业务提成=提成率*实际销售额2实际销售额=合同总金额-管理费-特别包装费-物流费-佣金-逾期利息3管理费=(原材料成本费+制造成本+特别包装费+物流费用)*2%4特别包装费=护套、托盘、木箱、专业印刷、专用纸箱等非常规包装材料5物流费=原材料采购运费+托运费+进仓费+海运费+商检费+单证费+结汇费+贴息费6佣金=客户返回款+中介费用7. 逾期利息按合同期满之日起未收回部分资金的月利息1%计算。8制造费=模具费+加工费9毛利率=合同总金额管理费特别包装费物流费用原材料制造费佣金+退税/合同总金额*100%.10提成率参照各部门提成规定执行。六、结算方式 1. 外销单，根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，财务部应按照管理经贸通系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应查找数据及时和财务部更正，财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员，剩余20%的提成留到年底与公司决算。 2网销部内销单，根据合同订单，单笔货款回笼所有货款后，财务部应按照talk99系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应查找数据和财务部及时更正，财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员，剩余20%的提成留到年底与公司决算。 3.网销部系统之外老客户返单销售数据录入经贸通管理系统上，系统之外开发客户订单也录入经贸通管理系统上。 4.推广顾问和咨询师的结算方式；根据管理软件系统里统计的数据经财务核对后参照国内方式结算。 5.销售部结算统一按原始合同和销售内勤记录数据结算，由销售内勤列出数据单子，结算方式参照网销部。 6.财务部一律按在公司管理系统上录入的订单销售数据做结算依据。 七、年终奖金发放办法 1部门经理（主管）：部门经理个人销售业绩部分不考核年终奖金，部门团队完成年度销销售任务60%以下的，取消年终奖金，部门团队完成年度销售任务60%（含60%）以上的， 公司按部门总销售额0.1%奖励部门经理，部门团队完成年度销售任务100%（含100%）以上的，公司按部门总销售额0.2%奖励部门经理，同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的0.5%作为年终奖奖励部门经理。 2销售顾问：如果销售顾问未完成个人年度销售任务60%的，则取消年终奖金，如果完成个人年度销售任务60%（含60%）以上的但未达个人年度销售任务100%的，公司按个人全年销售额的0.1%作为年终奖奖励个人。如果销售顾问完成个人年度销售任务100%（含100%）并超出的，公司按个人全年销售额的0.2%作为年终奖奖励个人，同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的1%作为年终奖奖励个人。 3推广顾问：公司（不含销售部）完成全年销售任务的，按个人全年流量转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。 4咨询师：本部门完成全年任务的，按个人全年询盘转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。 八、奖励与惩罚 1月度销售冠军奖：公司所有业务部门每月销售额第一名的奖励现金200元。 2季度销售冠军奖，公司业务部门每季度销售额第一名的奖励现金500元。 3年度销售冠军奖，公司业务部门每年度销售额第一名的奖励现金1000元。4由于业务员所签合同发生资金无法按合同要求时间回笼，则公司按合同规定时间再给予一个月的宽限期，宽限期满后仍然未回笼的，从即日起业务员应承担被拖欠资金部分月息0.5%直至回笼之日。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。7 由于业务员所签合同发生客户违约或者弃货导致公司经济损失的，业务员应承担公司经济损失的40%。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。8由于业务员本人过失或者和客户沟通不充分，导致产品质量或具体规格不合客户要求导致客户拒收和索赔的，业务员应承担公司经济损失的60%。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。九、以上考核办法在2014年度落实执行，如有异疑之处公司拥有最终解释权。郑重声明：本人已经认真阅读公司各业务部门目标任务及提成考核办法2015年度文件，知晓并理解条款实际涵义，愿意遵守并执行之！签字：