销售员绩效考核办法（食品公司） .doc

*食品公司2014年销售员绩效考核办法 一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案以历史数据为依据，采用定量考核的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后，并以绩效结果作为晋升、调动的依据。 二、适用范围本方案适用于全国销售人员。 三、销售人员的主要工作职责1、根据年度销售目标，分解月度、季度目标。2、根据月度目标及时订货回款。3、根据区域情况，合理安排促销活动；对费用进行合理投放。 4、建立、完善、优化区域渠道体系，维护稳定渠道老客户，建立良好客情关系，定期定点对渠道客户安排时间走访。 5、制定行业客户开发计划，有效开发所辖区域内的行业客户。 6、完善团队的业务人员、促销人员队伍建设。7、随时收集竞品动态，掌握销量、价格、促销手段等信息。8、收集销售过程中的产品问题，及时反映到公司。9、定期对季度、年度销售情况进行总结、分析，并改进不足。四、考核办法1、考核时间：分月度，季度，年度考核。年度考核时间段：2014年1月1日-2014年12月31日2、制定绩效目标的方法：内部历史数据法五、（岗位级KPI）业务员关键绩效考核指标办事处责任人销售目标/万元费用/万元费销比六、销售人员奖罚办法 季度奖金比例构成：季度奖金等级月度奖金额月度奖金比重季度奖金额季度奖比重20%40%20%40% 1、月度考核奖惩办法：月度销售目标完成比月度奖励月度惩罚达成率=80%得到全额对应月度奖金40%达成率<80%以（80%-完成比）扣减相应的基本工资和岗位津贴0达成率40%扣罚40%基本工资和岗位津贴 说明：2月份不考核月目标季度销售目标完成比季度费用目标季度奖励季度惩罚补充说明达成率90%费用比不得高于计划费用比的1个百分点得到全额对应季度奖金达成率90%费用比高于计划费用比的1个百分点无达成率80%费用比不得高于计划费比如有未完成月度奖金，可补发。第一季度达成率<80%培训后再上岗第二季度达成率<80% 调岗调薪 2、季度考核奖惩办法：3、年度考核奖惩办法：年度销售目标完成比年度费用目标年度奖励补充说明 90%达成率100% 费用比不得高于计划费用比的1个百分点无如有未完成季度奖金，可补发。达成率=100%费用以审批为准6000元/人达成率>100%费用以审批为准6000元*年度达成率七河*食品公司2013年12月1日 说明：我已认真阅读并认同以上考核条款，我承诺严格按照考核内容执行，并签字确认。