艺人经纪人岗位职责(共6篇)0(精简版） .doc

艺人经纪人岗位职责(共6篇)_0艺人经纪人岗位职责(共6篇) 篇一：艺人经纪人工作说明书艺 人 经 纪 工 作 说 明 书 09级人力资源管理1班 组员：马佩奇、祖大忠、胡博、唐阳、杨晶晶、肖肖、程成、汤斯崴、秦誉铭、孙玉杰、杜艳 撰写人：程成、孙玉杰艺人经纪人工作说明书 篇二：演员经纪职责演员经纪职责 1 、 了解音乐与影视经纪特点及规则，了解艺人运作方式，并拥有良好剧组、媒体、企业关系， 熟悉音乐与影视文化行业， 有演艺经纪等相关工作经验 3年以上（； 2 、具备 歌手与演员培训、歌手与演员包装、演员与歌手代理、推新人 、统筹能力，筛选签约艺人并负责公司旗下艺人推广及相关业务拓展； 3 、有良好的文艺演出资源，与各类企业和电视台以及政府活动部门等联系开发相关艺人的市场活动； 4 、有丰富的剧组、媒体资源及客户关系； 5 、性格开朗，身体健康，形象气质佳；有较强的语言沟通与人际关系处理能力，敬业勤奋，具有强烈的责任心和团队精神。 6 、 有稳定的资源， 有经纪人资格证。 这个行业如果想起步，要做到以下几点： 1、你首先要在你所在的城市考一个文化经纪人资格证书，然后用你所在的文化公司的经营执照去激活你的资格证书。 2、就是你自己的修炼了，做策划，哪里有那么简单，所谓策划，你要知道你给谁策划？你了解不了解这个市场？你了解不了解你所做的艺人的优点、缺点？你的艺人要分多少个阶段来发展？每个阶段都要做什么？你的人脉关系在哪里？怎么给艺人找到工作？怎么给艺人做媒体宣传？那类媒体的宣传很有效果花钱又少？怎么制造新闻事件来爆炸性的捧红你的艺人？ 只有上述的问题，你都胸有成竹，才可以做好策划，否则，你的PPT做的再漂亮，动感再强，也是空洞不切实际的！ 3、你想起步，至少拿到了那个证书（那个证书很容易考取），然后你就查查那些华谊兄弟、橙天娱乐、中乾隆德等知名的文化经纪公司是否在招聘人，你可以先应聘进去，做大经纪人的助理，甚至演员助理，你可以跟着在一边学习。 4、想做好一个经纪人，那是需要你有相当的功底：a、把握的能力：你有能力预测市场，有能力知道该为你的艺人寻找什么样的机会，你有足够的人脉关系来拓展你的业务，艺人就是你的商品，你要怎样宣传你的品牌，为你的商品做好销售计划，知道你的商品适合什么人群？b、谈判的能力，你知道在和客户谈判时，如果用技巧，幽默风趣的为你的艺人争取利益，而让你的客户还喜欢你，尤其你要熟悉基本的合同，不会撰写合同的人做不好经纪人；c，媒体把握的能力，这个要求你熟悉每个媒体的特性，找到他们不同的特性来应用策划，甚至制造新闻由头，而且你自已就有很好的文字功底，能撰写很好的八卦娱乐新闻；d、你要有很好的英文功底，现在都有很多国际间的合作，一个合格的优秀的经纪人，至少英文应该达到看简单的合同不吃力；e、交际应酬的能力，一个好的经纪人，绝对是一个优秀的公关经理，如何维系处理各方的友好关系，全凭你的三寸不烂之舌！ 这个行业如果想起步，要做到以下几点： 1、你首先要在你所在的城市考一个文化经纪人资格证书，然后用你所在的文化公司的经营执照去激活你的资格证书。 2、就是你自己的修炼了，做策划，哪里有那么简单，所谓策划，你要知道你给谁策划？你了解不了解这个市场？你了解不了解你所做的艺人的优点、缺点？你的艺人要分多少个阶段来发展？每个阶段都要做什么？你的人脉关系在哪里？怎么给艺人找到工作？怎么给艺人做媒体宣传？那类媒体的宣传很有效果花钱又少？怎么制造新闻事件来爆炸性的捧红你的艺人？只有上述的问题，你都胸有成竹，才可以做好策划，否则，你的PPT做的再漂亮，动感再强，也是空洞不切实际的！ 3、你想起步，至少拿到了那个证书（那个证书很容易考取），然后你就查查那些华谊兄弟、橙天娱乐、中乾隆德等知名的文化经纪公司是否在招聘人，你可以先应聘进去，做大经纪人的助理，甚至演员助理，你可以跟着在一边学习。 4、想做好一个经纪人，那是需要你有相当的功底：a、把握的能力：你有能力预测市场，有能力知道该为你的艺人寻找什么样的机会，你有足够的人脉关系来拓展你的业务，艺人就是你的商品，你要怎样宣传你的品牌，为你的商品做好销售计划，知道你的商品适合什么人群？b、谈判的能力，你知道在和客户谈判时，如果用技巧，幽默风趣的为你的艺人争取利益，而让你的客户还喜欢你，尤其你要熟悉基本的合同，不会撰写合同的人做不好经纪人；c，媒体把握的能力，这个要求你熟悉每个媒体的特性，找到他们不同的特性来应用策划，甚至制造新闻由头，而且你自已就有很好的文字功底，能撰写很好的八卦娱乐新闻；d、你要有很好的英文功底，现在都有很多国际间的合作，一个合格的优秀的经纪人，至少英文应该达到看简单的合同不吃力；e、交际应酬的能力，一个好的经纪人，绝对是一个优秀的公关经理，如何维系处理各方的友好关系，全凭你的三寸不烂之舌！ 篇三：艺人经纪部工作流程艺人经纪部 演员经纪人的职责 1 、 了解音乐与影视经纪特点及规则，了解艺人运作方式，并拥有良好剧组、媒体、企业关系， 熟悉音乐与影视文化行业， 有演艺经纪等相关工作经验 3年以上； 2 、具备歌手与演员培训、歌手与演员包装、演员与歌手代理、推新人 、统筹能力，筛选签约艺人并负责公司旗下艺人推广及相关业务拓展； 3 、有良好的文艺演出资源，与各类企业和电视台以及政府活动部门等联系开发相关艺人的市场活动； 4 、有丰富的剧组、媒体资源及客户关系； 5 、性格开朗，身体健康，形象气质佳；有较强的语言沟通与人际关系处理能力，敬业勤奋，具有强烈的责任心和团队精神。 6 7 、密切配合其他部门的工作。中国演艺经纪人运作流程 篇四：经 纪 人 岗 位 职 责经 纪 人 岗 位 职 责 （1） 掌握整个市场的销售动态、熟悉本岗位的基本知识、并能熟悉的与各类客户沟通。 （2） 与客户保持良好关系，树立良好的企业形象。 （3） 服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集职业信息。 （4） 汇总每天的工作情况，将与客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结，并根据地一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。 （5） 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。 （6） 进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。 （7） 基本工作。 1） 日报表、回报管制表、客户联络表，每天一次。 2） 案源、客户分享每周一次。精耕楼盘每周1栋，每月4栋，每月派报300张。 3） 每天5租客户回报，10组业主回报；每周30组客户回报，50组业主回报，每月40组业主回报，120组业主回报。 4） 带看。每周10组待看，每月40组带看。 5） 意向。每月4个意向。 6） 签约。每月2个签约。 7） 业绩。每月15000元。 8） 成功失败案例分析每周2此。 9） 未成交客户表，每周1次，协助店经理填写。 10） 成交结案报告每月1次，协助店经理填写。 11） 每月工作计划和上月总结，每月1次。 12） 读书文章或信息，每周1次。 篇五：经纪人与艺人签约合同范本经纪人与艺人签约合同范本 甲方：（经纪人） 性别： 地址： 身份证号码： 乙方：（艺员） 性别： 地址： 身份证号码： 甲乙双方经友好协商决定，甲方为乙方的经纪人。双方同意按照以下列条款签订经济合同，并严格遵守。有关合约内容如下： 一、合同内容 乙方聘请甲方为经纪人，在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、电影、录音、录象等与演艺有关的商业或非商业活动，以及与乙方公众形象有关的活动。乙方为此支付甲方经纪费用。 二、合同期限 为期十年，自签约后立即生效，开始期以签约当天日期为准。 三、合同期内，甲方应有的权利和应尽的义务： 1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方，尽可能地提高乙方的知名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公众艺员形象。 2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权，并拥有乙方录制演唱之音乐制品（含录音带、CD、VCD、LD、MP3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品）出版、发行等相关事项的代理权。 3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同，但合同内容应征得乙方的同意。合同期间，甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权，乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺活动，但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度，在乙方可以胜任的情况下，乙方应参加甲方安排的演艺活动。 4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳，如果第三方拖欠、欠款或拒付时，甲方应尽力协助追讨，并承担相应的损失比例，但不负责赔偿。5、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动时，甲方有义务派出宣传人员陪同前往，以保障宣传效果。 6、甲方应向乙方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便乙方可以立即与甲方取得联系。 四、合同期内，乙方应有的权利和应尽的义务： 1、乙方在合同期内，应根据甲方的安排进行演艺活动。 2、乙方有权参加与其本人有关的歌曲创作、制作、宣传、演出等一切与演艺事业有关的相关活动的企划过程并了解收支情况，表达个人意愿。但是一经甲乙双方商定确认，乙方必须遵守，按照甲方提出的方案安排日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、宣传等内容，不得借故拖延或拒绝。 3、未经甲方同意，乙方不得为商业目的为甲方指定范围以外的个人或机构录制任何歌曲，不得以任何目的、任何形式擅自参加与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业演出、形象展示有关的照片，不得擅自实施整形手术（包括面部、身体、发型等）。 4、在甲方安排的演出、录音、录象、拍摄专辑、制作MTV等活动中，资金应由甲方负责安排，乙方应全力配合甲方。 5、乙方在其非演出事业等情况下发生的收入归乙方所有，与甲方无关。如乙方的受赠、继承、买卖有价证券、个人投资等。 6、乙方应向甲方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便甲方可以立即与乙方取得联系。 7、乙方有权在涉及公民的基本权力和义务的领域内享有权力、承担义务，对此甲方不得干涉。 8、乙方有权按照劳动法等有关法律、法规的规定享有劳动的权力、义务以及休息。如果因为演艺事业的特殊要求需要加班加点的，乙方有权进行合理的休息。 9、乙方应自尊、自重、自爱，在甲方的协助下慎重对待自己的言行，以使自身的公众形象得到尽可能的维护和提高。乙方在向新闻媒体以及任何个人、机构公布自身的隐私、立场、观点时，应事先征得甲方的同意。 10、在合同期间，乙方不得聘请任何除甲方之外的任何第三方担任其演艺事业的经纪人。 11、方有权对自身的企划、定位、外型等事宜提出建议并与甲方协商解决。 12、乙方将承担保密义务，确保任何与甲方合作的内部事务不以任何形式、渠道对外公布。 13、乙方如果因为不可抗力退出演艺事业，复出后应继续聘请甲方担任经纪人，除非甲方拒绝或因个人问题不能继续胜任。 五、酬金、税费： 乙方从事商业或非商业演出活动及有关工作之酬劳（限于货币、实物等），应有甲方代为收取并支付相关个人所得税。如遇乙方自行收取酬劳之情况时，乙方同样在收取酬金后两周内主动支付甲方。待甲方按照有关法律规定交纳有关税费后，乙方收取税后酬劳的30%，剩余70%由甲方支配，该70%包括乙方演艺事业运作费用和甲方的经纪人代理费。 六、合同的变更和解除 1、如因甲方原因使得不能继续为乙方提供经纪服务时，乙方有权终止本合同。 2、如因甲方原因使得乙方的演艺事业受到不应有的负面影响时，乙方有权决定继续或解除本合同。 3、甲乙双方可以协商变更或解除本合同。变更时应采取书面形式。 4、如因乙方原因使得其不再适合从事演艺事业（身体、名誉等遭受损害），甲方有权解除本合同。 5、合同期内，乙方如因意外使身体或外型受到伤害并影响其外在形象时，甲方有权决定继续或终止本合同。 6、甲方不得以任何方式作出有损乙方公众形象的行为，否则，乙方有权决定继续或终止本合同。 七、违约责任 甲乙双方应本着友好合作之原则进行合作，一旦出现纠纷，应尽可能地协商解决，但是发展到只能用终止合同的办法才能解决问题时，应该按照以下方式处理： 1、合同期内，甲乙双方中任何一方如不能诚实履行合同及违反合同条款时，视违约情节，按照下列条款单独或并处： 1）延迟或停止违约方一切或者部分演艺、宣传等运作活动； 2）将部分演出收入全部缴付守约方； 3）罚款，罚款金额按照签约以来历年累计收入总额的300%计算，并继续履行合同； 4）终止合同，违约方应赔偿守约方人民币100万元整。 八、纠纷解决方式 甲乙双方之间的任何合同纠纷，双方应协商解决，协商不成的，双方同意以诉讼方式予以解决。 九、本合同一式三份甲乙双方各执一份，北京市公证处保存一份。合同自甲乙双方签字并经北市公证处公证后生效。本合同效力溯及至xxx年xxx月xxx日。 甲方：（签字） 乙方：（签字） 日期：艺人签约合同书 *影视有限公司和中国公民 小姐/先生，根据中华人民共和国有关法律、法规，本着平等互利的精神，通过友好协商，就 影视有限公司为 小姐/先生提供演艺经纪服务订立本合同。 一、 立约人 1.1 有限公司（以下简称甲方），在中国香港地登记注册，其法定登记地在中国香港 ，商业登记号码为 ，法定代表姓名 ，职务 ，国籍 。 1.2中国公民 （以下简称乙方），身份证号码 ，通信地址 ，住宅电话 ，手提电话 。 二、 甲、乙双方就甲方为乙方提供参与演艺业务有关的经纪服务进行合作。 2.1甲方在本合同有效期内为乙方从事演艺事业的独家及唯一经纪人。 2.2乙方在本合同有效期内为甲方独家提供演艺服务。 2.3本条演艺业务的内容包括：符合中华人民共和国法律、法规规定的并为之允许的电影、电视、录影、广告、舞台、演唱、录音、剪彩、广播、灌录唱片、登台演出、模特、电台访问或录音，亲自出席宣传推广工作及有关演艺事业需要的活动。 三、 在合同有效期及顺延期，甲方为乙方提供经纪人服务，甲方负责安排乙方演出及有关工作事宜，乙方向甲方提供演艺服务，乙方遵守甲方的工作安排和合理的工作要求。 3.1经乙方同意，甲方拥有安排、接洽签署一切与乙方有关的演出工作事宜的权利，甲方签订的与乙方演艺工作有关的合约和细则，在守法、合法并事先知会乙方的前提下，乙方应全心全意贯彻执行上述委派的工作。 3.2乙方承诺并保证自签定本合同之日起，无论是否收取报酬，不直接或间接与任何第三者承诺并签订，参与任何与本合同有抵触或损害甲方利益的任何活动、文件或任何演艺事项。 3.3不论有无报酬，在合约期内，未征得甲方书面同意，乙方不得与任何人及公司签订或口头同意参与、发展或允许乙方形象、照片、名字等任何其它与演出及宣传有关的工作，商品及其它事宜。 3.4在合约有效期内，乙方同意甲方拥有一切有关名字，映像、照片、动画、形象及声音的专有使用权，乙方同意甲方拥有一切在世界各地履行本合约的任何演艺工作的产生或由此而产生的表演权、版权及其它知识产权，无论上述产权是否实际存在、产生或出现。 3.5乙方同意为证明甲方拥有本合约内所列各项权益而签订的其它有关证明文件。 3.6乙方自备各种有效旅行证件，甲方协助并负责办理乙方因工作需要而前往中国境内外的旅行事宜。 3.7乙方遵照甲方要求加入有利于工作的非政治性团体，但上述团体应为符合国家有关法律规定的社会团体。 3.8乙方有权拒绝违法和色情、暴力、身体暴露及其它有损乙方人格、名誉和损害乙方身心健康的表演、演出及其它工作。 四、 甲、乙双方除担负本合同内的其它责任外，双方应各自负责完成以下各项事宜。 4.1甲方 1、 必须全力协助乙方在演艺事业上发展，辅助乙方在各媒体的宣传和推介。 2、 负责乙方在中国境内、外工作期间的住宿及差旅补助，具体的补助标准及补助办法由甲、乙双方另行商定。 3、 提供有利于乙方演艺事业的歌唱、舞蹈及形体健身等专业训练及其他各种训练，其费用由甲方支付，如乙方自行安排的训练由乙方自理。 4、 向乙方提供国家规定的劳动保险、医疗保险、养老保险、住房公积金及其它应当享有的社会保险和社会福利。 5、 向乙方提供因演艺事业需要的各种专项保险，其险种和保险费标准视工作情形，由甲、乙双方具体商定。 6、 负责乙方在演出及工作期间的人身安全。 7、 维护乙方的经济利益和名誉。 8、 负责办理乙方委托的其它合理合法的要求。 4.2乙方 1、 全力配合甲方安排的为演艺事业需要的宣传活动，尽量配合甲方所提供的专业形象设计建议（包括发型、服饰、化妆等合理建议），如有异议，乙方必须提出适当理由供甲方参考，甲方应考虑乙方的合理要求，但甲方拥有最终决定权。 2、 了解及遵守甲方属下演员应有的行为标准，遵照甲方安排参加任何与乙方工作有关的制作会议，拍摄演出，幕后制作或程序，宣传活动等。 3、 按照甲方安排，在指定时间，准时守约抵达甲方指定的片场，电视台、录音室等演艺工作场所，按约定完成工作事项。 4、 向甲方提供乙方所在地的最新地址及通信联络电话号码，使甲方在合理时间内，不论日夜均能与乙方联络并发出通告。 5、 遵守甲方与其它公司、私人或团体所订立的符合法律规定的演艺合约和协议。 6、 若某项演艺工作于本合约有效期内签署，而本合约期满时又未能完成该工作，乙方应继续为甲方完成该项工作，但双方要另行商定合作条件，甲方应以经纪人的身份为乙方争取合理补偿。 7、 接受甲方认为有利于乙方演艺事业的如歌唱、舞蹈、形体、表演、化妆及有关的专业培训，其费用由甲方支付，但由乙方自行报读的课程其费用由乙方自理。 8、 负责办理甲方交办的其它合理事项。 五、 乙方承诺承担下列义务： 5.1乙方有绝对法定权利、年龄及自由与甲方订立及履行本合同。 5.2乙方没有在此前及不会与任何人、机构、公司订立任何会与本合同相冲突，或影响甲方利益的合同或类似的任何安排或承诺（不论是否以书面记录或口头承诺），乙方在签定本合同时，向甲方声明本合同生效前与第三者的任何承诺。 5.3乙方获得任何与发展其演艺事业有关的机会或有第三者向其接洽有关该等事宜，乙方需以第一时间知会甲方，不得擅自或容许任何人为乙方接洽任何有关乙方演艺事项的事宜。 5.4未经甲方同意，乙方不得擅自更改或放弃任何甲方与第三者为乙方安排或接洽的演艺事项及其实施细则。 5.5乙方应当经常保持身体健康，以应付演出事项的工作，不参加对身体或生命有危险或对人寿保险投保有影响的活动。 5.6乙方不得擅自更改或放弃沿用的姓名或艺名。 5.7乙方不做出任何影响甲方及其子、母公司声誉、形象、商誉的行为或言论。 5.8乙方确认甲方为其独家经纪人公司，甲方拥有安排、洽谈乙方演艺事项的决策权。 六、 甲、乙双方的利益分配 6.1甲乙双方的可分配收益包括： 1、电影、电视、录影、广告、舞台演唱、录音、剪彩、广播、灌录唱片、舞台表演、模特儿工作，电台访问或录音，亲自出席宣传推介，创作及其它台前幕后工作檬找妗?BR 2、名字、映像、照片、动画、形象、声音等权益收益。 3、在履行本合约时产生的或由此产生的知识产权收益。 4、各项其它收益，但非合同约定范围产生的收益除外。 6.2甲方对乙方在合约期内的演艺收入做出保证，负责合约的第一年全年薪酬（扣除佣金外）不低于港币 元，第二年全年薪酬（扣除佣金外）不低于港币 元，从第三年起，往后每年的全年薪酬收入（扣除佣金外），不低于港币 元；甲方同意并保证乙方收取的年薪酬为完税后的净收入。乙方每年演艺收入，没有达到甲方承诺的保证薪酬金额，不足部分由甲方支付，以上有关演出收入在每年结束后的第一个月结算。 6.3在合同期内，甲、乙双方按3:4:3的比例分配6.1条所列各项收入，其中： 1、 上述收入的30%作为甲方辅助乙方并致力推介乙方在演艺事业发展，及代乙方安排工作事项的甲方佣金。 2、 上述收入的40%份额由乙方获取。 3、 上述收入的30%用于乙方的服装、化妆、摄影及宣传广告费用，该笔款项由甲方负责，甲乙双方共同管理。 6.4乙方收取的演艺收入超过甲方承诺的最低年薪酬，乙方应当依照各地政府税务规定，就超出年薪酬的演出收入自行缴纳由甲方根据本合同安排的演出收入的税费，乙方超出年薪酬部分因缴纳税费所引起的任何法律纠纷，乙方负全部责任。 6.5乙方保证并承诺不擅自或经第三者收取任何形式的演出收入。若有任何第三者向乙方给予任何形式的演艺收入，乙方承诺以第一时间通知甲方。 6.6乙方应收取的对外演出及有关工作酬劳，甲方代乙方收取，并在每月首个工作日支付给乙方。 七、 转让 7.1经双方协商，甲方在征得乙方同意后，可转让、授权甲方在合同中的权利、责任和义务。 7.2乙方无权转让乙方在本合同中的有关权利、责任和义务。八、 在下列情况下，甲、乙双方有权终止本合同 8.1一方故意或疏忽而不尽职尽责，违背或损害另一方的利益或合理要求。 8.2一方严重违反或不遵守本合同的约定条款。 8.3一方不能履行本合同条款所列的有关事项。 8.4一方涉入本合同外的法律纠纷而严重影响工作。 8.5乙方未征得甲方同意而擅自离开工作岗位及工作地区。 九、 违约 9.1由于一方的过失，造成本合同不能履行或不能完成履行时，由过失一方承担违约责任，如属双方过失，由双方分担各自应负的违约责任。 9.2过失方应当赔偿无过失方的一切直接或间接损失。 十、 不可抗力 10.1由于伤残、战争、天灾人祸及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，如遇上述不可抗力的一方，应立即知会对方，并应在15天内，提供不可抗力的详情及合同不能履行，或者部分不能履行或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机关出具。按照对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分免除合同责任，或者延期履行合同。 十一、 本合同为唯一全部关于甲乙双方于本合同涉及的事宜的协议、承诺，在此之前有任何形式的合约或承诺关于同样或相近事宜，甲乙双方确认及同意本合同由即日取代任何以往的合约或承诺。 十二、 本合同自签定之日起生效，合同有效期为十周年。如甲乙双方愿意继续合作，经协商，可延长合作期限。 十三、 本合同的订立、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管理。 十四、 本合同适用文字为中文，合同文本由中文书写。 十五、 本合同一式两份，由甲乙双方各执一份，自签定之日起即时生效，立约时间为公元 年 月 日。甲方： 乙方： 签字： 签字： 年 月 日 年 月 日 篇六：如何当一个称职的明星经纪人如何当一个称职的明星经纪人 摘要：经纪业作为影视产业链条上的重要环节承担着对影视业核心竞争元素人才的经营和服务，近年来我国的经纪业已从早期的“保姆型”向智能型、专业化迈进。在为客户提供服务的过程中，经纪团队应把认真研究受众需求、深入了解客户本身以及分析市场竞争因素放在同等重要的位置。经纪服务的重点在于使客户的明星效用得到保持和延展，合理定位、适时“转型”是必由之路。我国的影视经纪业存在巨大的潜力，可通过纵向的业务整合与横向的客户拓展达到发展目标，实现产业升级。 关键词：经纪；受众；明星效用；转型。 从2003年初，中央正式提出把电影作为产业发展以来，电影产业化的历程已经走过了十个年头，产业链上的许多环节或者从无到有，或者成长迅速、日臻完善。经纪业也从早期的“保姆型”向智能型、专业化迈进。经纪团队为客户提供整合型服务，包括发掘或选择合适的工作机会、评估项目、宣传公关、财务管理、法律服务等，通过提供这些服务，经纪公司从客户的收入中抽取一定的佣金以获得盈利。在好莱坞，像CAA（创新艺术家经纪公司）、WMA（威廉?莫里斯经纪公司）这样的大型经纪公司，他们的人员分工非常明确，为客户提供的每项服务都由相应的专业人士去承担。相对而言，目前我国的经纪业在专业化、规范性、整合能力等方面还存在较大差距，但这也是目前国内几家大型经纪公司正在努力的方向。经纪公司所服务的客户各不相同，如果客户是明星，工作重点将是评估各种各样的项目，使明星有限的工作时间实现效益的最大化，并且使明星价值尽可能延伸；如果客户是新人，则需花大力气研究市场，也深入了解和研究客户本身，为其发掘合适的工作机会，最重要是不被眼前利益所迷惑，眼光长远，巧妙布局，通过一个个项目帮客户做自我增值，早日跃上明星的台阶。经纪服务是一项以经纪人为核心的团队工作，需要用充分的理性、极大的热情和创造力以及精诚合作的精神投入这门帮客户实现梦想的生意。 一，知己与知彼研究受众与了解客户并重 如何使明星或准明星（渴望成为明星的艺人）被广大受众所接受和追捧，首先要研究受众的心理需求是什么。例如审美的需求、性本能的需求、好奇心的需求、归属感的需求等。前几年，经济学家茶座发表了一篇名为关于刘德华星路历程的经济学原理的文章，讨论了刘德华作为超级明星可以满足消费者哪些心理需求，其中包括：性本能需求刘德华的粉丝群体中，女性占了极大比例，这与刘德华的俊朗外表所决定的强烈异性吸引力不无关系，许多女性粉丝把他当作梦中情人，实际上就是一种对性本能需求的补偿；审美需求刘德华的外形让人赏心悦目，举手投足非常潇洒，他的演唱会的舞台设计、舞蹈表演等都具有相当高的艺术水准，这些能高度满足受众的审美需求；时尚需求明星的穿衣戴帽总是能引领流行时尚，引起受众的借鉴和模仿，把偶像的时尚品位当做自己努力的方向，这正是许多粉丝的心理需求；归属感为数众多的刘德华的粉丝事实上已成为一个存在许多共性的“族群”，他们通过诸如加入刘德华歌迷会等形式获得一种归属感和认同感；好奇心人们总是对于明星的私生活具有强烈的好奇心，各种琐事都成为人们津津乐道的话题；荣誉感“粉丝”无不以自己的偶像为荣，当刘德华的粉丝们讨论刘德华所取得的各种成绩时，就像他们自己或者他们的亲人获得了荣誉一样，明星与粉丝之间是共存共荣的；虚荣心明星的演唱会、首映式等活动不但门票价格不菲，而且往往是“限量版”，自然可以满足某些人的炫耀性消费心理。1刘德华作为华人世界的超级明星，三十年来长盛不衰，原因在于他满足了受众对他的心理需求，所以，透彻研究受众，深入分析他们对明星的需求和期待，应该成为经纪业进行明星经营和客户服务时的必要功课。了解受众的同时，也要深入研究客户本身，所谓“知己知彼，百战不殆”。全面了解自己的客户即明星或准明星的外型、气质、素养、潜力、所处的事业阶段等一系列的要素，评估这些要素是否能够对位受众的心理需求。在经营新人时，还要充分考虑其可塑性，有些艺人尚未定型，自己又具有良好的素质和潜力，经纪团队在进行塑造时可尽量帮助其对位受众的心理需求。如果客户是已经成名的明星，则要客观评估其所处的事业阶段，有针对性的为其甄选最合适的项目，并不断巩固和延伸其在受众心目中的位置。 另外，对于艺人的经营还要考虑到竞争因素，也就是说除了要了解受众和客户本身，还要充分了解竞争者的情况和市场饱和度，假设同类型艺人已有不少，如果再将自己的客户往此类型上去引导塑造，飞身投入这场“红海”之争，那就意味着必将付出更高的成本和面临更大的风险。 二，定型与转型明星效用的延展 媒体经常报道各种明星“转型”的新闻，那么什么是“型”呢？“型”就是一种路线，它表明的是明星以什么样的姿态展现给受众。具体地说，一种特定的“型”限定了明星在外型、言行举止、影视歌作品类型等各方面必须符合某种套路和风格。从经济学角度看，“型”就是一种市场定位，是经纪团队通过对明星本人特征以及市场需求的多方面考虑，为达到利润最大化的目标为明星量身定做的一种发展路线。无论是帮助客户去选择和确定这个市场定位，还是根据客户所处的事业阶段去调整定位，实现“转型”，都可在差异化策略中获得启发，这包括了对“差异”的设计，也包括了将“差异”通过各种方式不断放大和强化，成为符号，进而成为品牌。 在深入了解客户本身、受众需求以及市场竞争环境的基础上，为客户定义或者说设计出这个具有差异性的“型”，就像商标一样，这个“型”应具有鲜明的可识别性与可传播性。例如英皇公司包装出的歌唱组合“TWINS”，由两位美少女组成，定位于“清纯靓丽型”，让观众眼前一亮，很快成了青少年的偶像。又例如谢霆锋初出道时定位于“青春叛逆型”，具有鲜明的个性化特征，也很快被市场所接受。而内地演员王宝强是典型的“憨厚纯朴型”，让观众印象深刻。 无论是定位于什么“型”，一方面要有明显区别于其他明星的个性特征，一方面应恰如其分地贴合艺人本身的外型和气质。经纪公司为了能使客户的“型”被市场认可并深入人心，还要将这个差异化的定位通过各种方式持续放大和延伸。例如，TWINS组合除了在外型和装束上不断加强其青春美少女的符号性，还通过演唱的歌曲、扮演的影视角色、参与的电视节目、出席的各类活动等多维度地凸显其清纯靓丽特征，将这个定位放大、放大、再放大。而“叛逆型”的谢霆锋则从内到外，从唱歌演戏到私人生活，甚至传出的八卦新闻，都给人叛逆不羁的印象，建立了他所专属的差异化符号。 明星的效用在于他/她能够满足受众的某种（些）心理需求，不同的“型”可以吸引不同的消费群体，其本质含义是由于不同的“型”具有不同的效用，不同的效用满足不同类型受众的需求。当一个明星的“型”被市场所认可和接受，也就是说明星走红之后，不久又会面临一个新的问题随着时间的推移，明星的效用不断递减。一方面由于明星本身的年龄223 “红海”泛指竞争相当激烈的市场。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越激烈的竞争，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。据（韩）W钱·金、（美）莫博涅著，吉宓译，蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场，商务印书馆，200年版。增长造成的外型气质变化与此前的“型”产生了一定的偏差，另一方面由于层出不穷的新人上位使市场在明星消费方面形成了喜新厌旧的惯性，大多数受众会迅速放弃自己已经产生了审美疲惫的“旧人”，市场的竞争现实极端残酷。用通俗的话说，随着时间的推移，人们喜新厌旧，先前的明星越来越不能吸引消费者。在这种情况下，基本上所有的明星到了一定的事业阶段，都会面临“转型”的问题，“转型”是一种可以有效抑制效用递减、使明星价值获得延伸的办法。 “转型”往往存在一定的风险，转型成功，明星效用递减的趋势能被有效抑制，明星将再攀事业高峰；转型失败，明星效用则可能会递减的更快，甚至归零。对于经纪团队来说，帮助客户实现成功的“转型”实际上比包装新人更具挑战性，所以要用心研究市场，研究受众的心理需求，结合明星所处的年龄阶段以及遇到事业瓶颈，为客户定位出这个新的“型”，并设计出行之有效的转型之路。例如歌星王菲从早年的“清纯玉女型”转型为后来的“成熟冷艳型”就非常之成功，她不但放弃了曾经使用的清纯可人的别名“王靖雯”而改回原名“王菲”，而且从歌曲演唱、服装化妆、舞台风格、电影角色、面对媒体的态度等等各个方面都不断着加强着自己的空灵冷艳美，这场“华丽转身”不但使王菲的明星效用得到了有效延伸，更使她登上了“亚洲天后”的宝座，获得了前所未有的成功。 另外一个成功的转型案例来自三十年长红不衰的刘德华，他自上世纪八十年代初出道直到现在，事业发展中经历了多次转型，也正是由于这一次次成功的转型使其长久保持了明星效用，成为名副其实的“常青树”。刘德华事业的第一个阶段是上世纪八十年代在TVB的岁月，作为“无线五虎将”之一的刘德华在那个时期参演了多部TVB剧集的拍摄，尤其是在古装武侠剧中崭露头角，为观众所熟知。当TVB的武侠剧逐渐减产、走入低谷时，刘德华也遇到了事业上的瓶颈，转型成为突破瓶颈的必经之路。进入九十年代，刘德华的事业重心由电视转为唱歌，借助忘情水、一起走过的日子、谢谢你的爱等歌曲成为众多女性粉丝所迷恋的“情歌王子”。九七前后，一曲流传广泛的中国人不但将刘德华的歌唱事业推上巅峰，更使其成为全球华人的精神偶像。九十年代末，接近不惑之年的刘德华再次转型，2000年凭借暗战中的出色表现摘得第十九届香港金像奖影帝桂冠，为其由“偶像型”转为“实力派”助力。进入新世纪以来，刘德华参演多部华语电影巨制，无论是时装片无间道、天下无贼，还是古装片十面埋伏、投名状、狄仁杰之通天帝国，他的演技日益精进，他的参与更成为电影票房的有力保证。另外值得称道的是，近几年来，刘德华热心于电影投资和扶持新人工作，成功转型为电影事业家，青年导演宁浩的疯狂的石头正是受益于刘德华投资的“亚洲新星导计划”，而且最近频获大奖的桃姐也来源于华仔的投资。从“无线五虎将”，到“四大天王”，再到“影帝”，已至今日的电影事业家，刘德华自出道以来经历了四次重要转型，成功突破了一个个事业发展中的瓶颈，使明星效用获得了理想的保持和提升。纵观刘德华三十年的星路历程，历次转型但万转不离其宗，那就是其“型”的核心效用是满足了受众（特别是女性）对一个俊朗、深情、正义、勤奋、有担当的好男人的心理需求，也满足了全社会对一个普通人靠着努力拼搏实现了地位和财富双丰收的心理期待。“香港特别行政区荣誉勋章”和“香港十大杰出青年”的成就正是这个社会对刘德华明星效用的高度认可和嘉奖。 三，纵向整合与横向拓展我国经纪业的发展前景 艺人经纪业务目前在我国主要存在于专业化的经纪公司和娱乐集团中的经纪部门中。前者例如“拾捌文化”，后者例如“华谊兄弟”、“小马奔腾”等。影视业是以人才资源为核心竞争力的产业，而以服务和经营人才为本的经纪业务已经成为影视产业链条上的关键环节。 存在于综合性娱乐集团中的经纪部门，不但为集团母体贡献着风险相对较低、收益相对稳固的业绩，还能与集团的其他业务建立多种多样的合作关系，互惠互利，创造出双赢甚至多赢的佳绩。例如华谊兄弟公司借助自己的电视剧士兵突击捧红了王宝强、段奕宏、陈思成等艺人，使他们的明星效用获得极大的提升，艺人身价的上涨和商业活动的增加随之而来，成为经纪业务对集团收益的回报。又例如电影风声则是华谊经纪业务与电影制作业务的一次完美结合。在王中磊看来，风声可谓是为华谊明星量身打造，是一部能够让李冰冰、周迅、黄晓明等人“展现演技、魅力并奠定演艺地位的代表作”，为每个艺人找到最适合其个性的角色，就像“灵魂附体”。为了找到最佳定位和宣传点，风声的各种宣传营销都是电影团队和经纪团队精诚合作的成果，他们不但要把影片的市场做足，还要将艺人的定位和特色传达得更加深入人心。目前国内大多数具有一定制作规模的娱乐集团都设置了艺人经纪部门或者准备开展经纪业务，通过影视作品塑造和包装新人，通过明星艺人提高影视作品的关注度和影响力，通过宣传营销使作品和艺人都增加曝光率，借助集团旗下的网络、广告、院线、影院、音乐等其他业务实现明星效用的多维度增值。纵向整合，不但节约了成本，使娱乐集团的内部资源获得了最大程度的开发利用与合作互惠，也使1+1 2成为可能。 目前无论是单一业务的经纪公司还是综合性娱乐集团下的经纪部门，所经营的对象和服务的客户大多以演员为主，近年来虽有个别导演和编剧也加入了经纪业的客户行列，但尚未成气候。北京蓝钻文化传媒认为，下一步我国影视经纪业的增长点恰恰应来自于对幕后制作人才的代理和服务，在这一点上好莱坞已经做出了很好的示范，所谓的“一揽子”服务就是指某一影视作品的编剧、导演、演员以及其他幕后专业人员都由同一家经纪公司提供，这种“打包”式的营销方式不但能培育出成熟的制作团队，同时也保证了影视生产的质量和效率，对于经纪公司来说，这更是一门“肥水不流外人田”的生意经。 4