市场部考核办法细则.doc

市场部考核办法细则（二）为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。一、 全年目标任务（1）、目标制定原则全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。（2）、2012年目标任务 考核时间：2012年1月1日2012年12月31日 目标任务:A、 新开居民用户： 户。B、 工商业装表容量： Nm³。C、 回笼资金： 万元。二、 工资管理办法市场部全员实行基本工资加提成的工资制。（1）、基本工资：指员工工作的基本生活待遇。（2）、提成工资：指工作中衡量员工完成任务量的薪水待遇。其内容为：完成居民用户任务提成工商业装表容量提成±资金回笼提成。三、 提成标准1、 新开居民用户：新开居民用户按合同总金额的 %提成。2、 工业用户按装表容量的 %提成。3、 商业用户按装表容量的 %提成。4、 依照合同规定收回资金按 %提成。四、 提成工资考核发放办法1、 每月个人完成考核目标任务的60%以上的，按完成任务量依照提成标准提留，按每笔回款金额发放该笔提成款的80%，剩余20%年终考核后一次性发放。每月个人完成考核目标任务的60%以下的，财务部只提留不发放，年终考核后一次结算。2、 全年超额完成新开发居民用户任务的，每超一户另提80元。如未完成任务的每户扣罚80元。3、 市场开发的工程建设资金、配套费等，以合同为依据，依照合同规定时间收回资金的按 %提成，（每笔资金倒到账后兑现）。如遇工程施工等客观原因造成回款延后，经公司研究批准后，可向后顺延。五、 分配办法1、 资金回笼、工商用户的提成工资由市场开发人员与市场部经理在除去招待费等费用后进行分配。分配比例为：市场部经理20%，市场开发人员80%。2、 新开居民用户分配原则为谁开发谁受益。3、 80%提成工资中，其中65%按回款金额发放给个人，15%由公司依照市场部对个人的综合考核（如：执行公司的管理制度情况、组织纪律情况等）后发放。六、其它规定 1、 制定本提成工资时，已充分考虑市场开发时的有关费用，因此市场部人员的业务招待费均从业绩提成中减扣。 2、 在开发新客户前，确需先支付招待费的，报公司总经理批准后，财务部可先垫付，后从提成工资中扣回。 3、 如遇重大项目（一次安装500户以上）或重点客户需花费的，报公司总经理批准后，可予报销。一、市场部考核办法二测算2008年情况2008年市场部共完成新开居民用户1690户，合同总金额3934000元，按市场部考核办法侧算人员收入情况如下：1、 新开用户提成：3934000×0.5%19670元2、 资金回笼提留：393.4万元×80%（当年资金回收率）×0.1%3147元3、4、5、 .市场部人员基本工资：800元×12个月（主任）+1200元×12个月（3人）24000元6、 市场部全年收入：46817元7、 人均收入：11704.25元8、 人均月收入：975.35元。二、市场部2010年定额任务模拟收入测算：2010年市场部定额任务：居民用户7200户，商业用户1600/m3，回笼资金1120万元（约65%回款）1、新开用户金额：A、7200（户）×2218元/户=1596.96万 B、1600/m3×800元/m3=128万元 C、合计：1724.69万元2、新开用户提成：1724.69×0.5%=8.62万元3、资金回笼提成：1120万元×80%（当年资金回收率）×0.1%0.896万元4、市场部人员基本工资：800元×12个月（主任）+1200元（3人）×12个月2.4万元5、市场部全年收入：8.62万元+0.896万元+2.4万元=11.916万元6、人均年收入：11.916万元÷4（人）=2.979万元7、人均月收入：2.979÷12=2482.5元