大客户实战销售秘笈课件.pptx

大客户实战销售秘笈,营销三步曲,战略-上层领导动动口-讲营销战略管理-中层干部动动手-分享营销管理技能。技巧/方法-基层员工跑跑腿-营销的方法,一、大客户营销的核心-信任法则,大客户跟小客户的差异,二、大客户销售的误区及市场的转变-关系营销,吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升和容易被竞争对手超越。销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。,结论是同流不合污,三、大客户销售应遵循的理念-信任营销,三、大客户销售应遵循的理念-信任营销,四、大客户销售人员提升的五个境界,搞定大客户的9字诀-找对人、说对话、做对事,找对人永远比说对话更重要,找对人的五项法则,说对话,说对话,说对话,做对事-兑现客户的承诺,了解客户需求的方法,