开门红产说会推动与合规经营课件.ppt

开门红产说会推动与合规经营,开门红产说会推动与合规经营,2017.081、产说会的重要性2、成功举办产说会的要素3、合规经营与风险提示,产说会的重要性2016年2017年开门红产说会大数据根据数据显示,2016年1月FYP4.9亿,15年开门红期间产说会意向签单4.52亿,占实际达成的92%。2017年1月FYP84亿,16年开门红期间产说会意向签单10.7亿,是实际达成的12倍。产说会为开门红整体业务达成作出重大贡献,为开门红的高FYP达成打下坚实基础,提升每一场产说会的质量尤为重要。,传统产说会的优势作为一个传统的线下销售模式,产说会的举办拥有一套完整的体系,可复制、操作性强,短频快,能够在节点进行集中爆发利用产说会,迅速建立业务员的信心。豪华的酒店、精心的现场布置,提升客户感受,提高客户签单率,缩短了签单周期。树立客户对公司长期发展的强烈信心,高端酒会前期进行客户筛选,邀约高端客户具有-定的经济能力,解决了高端产品的销售难度问题大规模的签单,能够激发客户的从众心理。解决了新人活动问题,提升新人留存率。高端产说会更是传统产说会的重心。,开门红期间举办产说会尤为重要高端产说会为开门红打响第一枪,同时也提高开门红业务员的整体士气,为高达成FYP打下基础。2016年开门红分公司联合两大片区举办的尊御人生私人财富管理定制会,邀请国世平教授,现场氛围异常火爆,意向签单五干万。2017年开门红市区两大片区更是在15年的基础上进步优化,邀请经济学专家王自生教授,亿元迎开门,为开门红打响第一枪,更是为各单位举办产说会树立榜样。开门红期间建议将资源配置着重放在大型高端理财酒会,加大邀约力度提升到访客户人数,通过高频次的举办高端酒会助力高FYP达成。,2017.081、产说会的重要性2、成功举办产说会的要素3、合规经营与风险提示,会中25%准备、摸底会中执行到位,保证99成功举办产说会的要素良好的开端是铸就成功的前提!会前做好充分准备十分重要!,会前准备宣传启动:营造销售氛围,激发业务员的销售热情。培训辅助:针对业务员进行专项培训,提升销售技能和销售信心。客户筛选及邀约:开门红期间应锁定高端客户,进行严格筛选,开展高端酒会时应保证到场客户质量。会场布置与会前准备:会前的精心布置能够提升客户感受,会前应与参会人员进行产说会预演、明确注意和配合事项,确保当天产说会有序的进行。定要重视客户的筛选,良好的开端是成功的一半。,会中流程需要注意的环节良好的开场决定成功:蓬松氛围的营造,减小客户压力节奏的把握,氛围的掌控:对每一环节做到有效的控制,按预定时间进行,不可表现拖拉与急促桌长的重要性:桌长在产说会举办过程中需要营造签单氛围、解答客户问题,及时反馈签单情况,建议将同系列业务员邀请的客户安排在一个桌,便于桌长的把控。产说会的关键目的在于促成,通过主持人唱票、业务员互动、主讲人答疑进行相互协作,完成促成。变不签单为签单,签小单为大单。,会后注意事项成绩盘点、及时总结:对到场人数、签单金额进行统计和反馈,总结本次产说会亮点与不足。后续提示:如何追踪单位,同时为下一场产说会做准备。及时眼进:把握黄金24小时,签单的追踪缴费,未签单的再试一次。会后一定要进行签单促成或拒绝处理训练。新人签单后要督促主管或经理陪访。区、部早会宣传、表扬、炒作。,41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。阿卜日法拉兹42、只有在人群中间，才能认识自己。德国43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。玛丽佩蒂博恩普尔44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。贝多芬45、自己的饭量自己知道。苏联,