房地产年度推广活动计划课件.pptx
2015年推广及活动执行计划,Cohesion,2015年6月16日,*,Cohesion,Cohesion,开局,项目进入营销期才是真正的开始,Cohesion,Cohesion,开局之势,在*，树立恒力品牌，叫响*品牌,Cohesion,Cohesion,需解决的三个问题：,1、塑造*品牌在瓦市的认知度、美誉度和影响力，为其在*可持续发展提供源动力，用品牌度影响购房者。,2、500强口碑助力，提升项目优势，引爆区域热点，吸引社会关注，实现与区域内竞争项目的差异化营销。,3、“企业品牌+项目品质”双线结合，两条腿走路，互利互惠，实现*品牌价值最大化，促成市场份额的扩大。,Cohesion,Cohesion,任何推广、活动的执行都要服从营销策略的指导,品牌+产品+品质+价格,情感营销,体验式营销,网络营销,渠道营销,Cohesion,Cohesion,鉴于项目当前的营销进度，我们如何“开局”？,线上为辅，线下为主活动为王，快速圈客,Cohesion,Cohesion,线上,Cohesion,Cohesion,网络推广,项目官网,搜房网,新浪乐居网,搜狐焦点网,通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证客户浏览信息的全面性和沟通渠道,Cohesion,Cohesion,渠道选择：微信、微电影、微博,建立项目官方微信,微电影,微营销的发展如火如荼，其精准、互动和病毒式传播等特点，为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段,二维码扫一扫,微营销推广,Cohesion,Cohesion,线下,Cohesion,Cohesion,在各商业中心举行外展活动，更为广泛、直观的展示企业品牌形象和项目价值,项目所在区域是硬伤，客户自然到访率极低；以巡展为载体，前期以树立品牌形象及蓄客为主要诉求，范围可更广泛；后期多结合营销节点，在区域范围内以产品体验为主要方式，展示项目魅力；建议展示地点在市内各繁华商圈。,外展,Cohesion,Cohesion,LED屏流动看房班车，项目展示+客户拦截,设置LED流动看房车，以大型车身LED显示屏滚动播放项目宣传片，安插外勤销售员拦截竞品项目周边客户，现场讲解项目信息。LED流动看房车设置点：*市内重点商圈、路口；重点竞品项目路口设置。,巡展,Cohesion,Cohesion,小蜜蜂扫荡式派单,小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房车辆，负责派发物料及接送客户。,根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域，制定客户地图，按图布点。,20人统一着装，5个小蜜蜂配1个大蜜蜂，小蜜蜂发单，大蜜蜂把控、监督工作质量。,打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入各个商超、社区、车站等人流量集中区域。,规模效应，精准引爆,派单,Cohesion,Cohesion,与市内其他楼盘的置业顾问进行联盟，进行业内营销；与*二手房门店进行渠道合作，形成一二手联动；,业内联盟,Cohesion,Cohesion,全员营销,改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。同时向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以进行营销活动，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。,转向全开放的经纪人模式,Cohesion,Cohesion,外部形象,道路形象提升，增加昭示性，方便客户导入,道旗包装设置精神堡垒人行道美化及道路绿化的提升加强引导型展示,精神堡垒,引导牌,道旗展示,Cohesion,Cohesion,内部包装,售楼处内部氛围,播放爵士轻音乐，使售楼处处于轻松，小资的氛围之下；提供各式饮品和小点心，注意器皿的使用，营造品质生活感受，通过味觉体验，赢得客户的青睐。,内部氛围轻松愉快，物业形象热情专业，给客户留下良好印象。,Cohesion,Cohesion,企业文化,品牌展示区,视频展示：拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示企业文化墙展示：展示项目企业发展理念、价值观等,Cohesion,Cohesion,活动,Cohesion,Cohesion,节点活动,Cohesion,Cohesion,开盘前邀请*市建委相关领导、各大媒体、业内知名人士，举办*品牌发布会，高调传播企业品牌与项目理念；同时借助政府影响力，在本地相关纸媒、电视台发布新闻，扩大影响力。配合媒体报道，以业内舆论带动民间认知，形成口碑传播，梳理项目最大优势，形成统一说辞，传播到社会上以提升项目知名度。,产品说明会前举办*品牌媒体发布会，炒作项目关注度,新闻发布会,Cohesion,Cohesion,根据售楼中心接待能力，举办相应规模产品说明会,产品说明会,1、以大型活动的形式邀约客户到访参加，现场结合演艺、抽奖、游戏、冷餐等内容，提高活动参与性和销售气氛。2、利用认筹优惠，在说明会现场公布项目开始认筹，可通过特殊手段营造认筹氛围；3、利用说明会活动充分的挖掘客户，为下阶段首次开盘做铺垫。,Cohesion,Cohesion,首次开盘,活动亮点：明星到访，开盘人气爆棚，提升项目口碑；开盘巨惠，利用现场氛围，逼定意向客户；新浪、报媒、微博系列报道，扩大舆论影响力,与*相聚*聘请1名一、二线明星及2-3名三、四线明星参加开盘活动，利用明星效应在开盘期间轰动瓦房店，项目人气达到顶峰。,明星效应,震撼开盘，引爆全城,Cohesion,Cohesion,恒力依云伴山业主感恩宴,暨依云伴山产品加推仪式,活动要点：现场发布新加推房源信息，同时公布加推限时优惠。赠送客户豪华大礼及亲友推荐优惠礼包，现场抽取50名旅游大奖，穿插丰富节目表演。,借活动取悦老业主，实现老带新效应,答谢会加推活动,Cohesion,Cohesion,6月,渠道活动,*国庆七天乐,*露天观影季,Cohesion,Cohesion,*相关企事业单位，进行推介活动；同时推出团购信息，举办团购说明会。,推介会活动,Cohesion,Cohesion,公益活动,通过慈善活动，提升知名度,1、联系本地慈善机构，达成合作，由项目出资宣传、举办慈善募捐活动。2、募捐过程中，可以沟通各个行业企业，穿插推介方式，宣传项目产品。3、举办慈善活动提升项目的社会影响力，增加客户好感。,Cohesion,Cohesion,暖场活动,周末DIY暖场活动，简单老少皆宜,亲子运动会，与幼教单位合作，增加人气,七夕情人节，增加项目与客户间的互动,红酒会，增加圈层客户的拓客渠道,Cohesion,Cohesion,暖场活动,国庆七天乐，节日活动客户到访率高,美食节，举办特色美食节，增加项目人气,BBQ烤肉，增加项目与客户间的接触和亲密度,露天观影，在项目门前免费播放，增加人气,Cohesion,Cohesion,事件活动,1、租赁大型恐龙模型，摆放在项目门前广场，营造活动氛围2、大范围宣传活动主题，营造事件性影响，增加来访客户3、活动可作为持续性展出。4、结合活动推出促销政策。,恐龙来袭，入侵*,Cohesion,Cohesion,暖场活动,广场舞大妈“涌向”*,举办大型广场舞比赛，邀请*50人以上广场舞队伍参赛，周期性赛制，保证项目人气持续攀升，更可以达到口碑宣传的效果。,Cohesion,Cohesion,以上为*年度活动建议概况，具体执行方向和细节根据项目营销需要调整。,Cohesion,Thanks,Cohesion,
