《失恋33天》案例分析课件.ppt

,失恋33天案例分析,电影营销的历史及现状,在几年前，“营销”对于中国电影业来说还是个十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一是所有电影营销人面临的问题。自上世纪八九十年代以来，“海报+售票窗口”的模式一直占据着电影院线，直到2002年的电影英雄，才让人们感受到了“营销”的魅力，接下来十面埋伏、2046、功夫、天下无贼等影片的比拼更是让整合营销传播迅速升值。,面对年轻人的心理需求以及个性特征，失恋33天提出了两个口号：“失恋不是一件坏事，也许是下一个幸福的开始”，“爱，就疯狂就疯狂就疯狂；不爱，就坚强”。这就是失恋33天对于失恋的态度，而态度决定了受众是否认可你。,（1）以短片开路制造话题 失恋33天拍摄了一组名为失恋物语的短片，从不同的城市选取年轻人讲述自己的失恋经历，然后在微博等平台投放，引起了巨大反响和共鸣。,（2）失恋影像三部曲 失恋33天核心桥段征集网友创意剧情：背叛、回忆（求婚）、报复、希望。失恋33天剩女语录征集，如：“做人要做黄小仙，不能太陆然”、“要爱情不要LV”失恋33天剧情漫画创意征集，以男女主角形象为主要创作素材，以失恋和剩女为创作主题。,（3）启动“失恋博物馆”“失恋博物馆”是针对本片在新浪视频建立的一个视频官网提出的概念。除了本片大量的视频宣传素材，还把在微博上征集到的分手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等等放在上面，营造一种气氛。,（4）瞄准档期 2011年3月份，失恋33天就已经开始做网络上的话题营销，不但启动早，而且环环相扣，在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。而在安排档期之时，宣传团队就想到了2011年11月11日这百年一遇的世纪光棍节。于是，2011年11月8日该片正式和观众见面了。,四 评估客户投资回报率,1 除了片方拍摄的7大城市的短片，网友们更自发地拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的失恋物语。让“失恋”成为一个影响大批年轻网民的流行话题，进而带动大家对电影的关注。2 以“失恋影像三部曲”为核心，散发到整个网络传播，最终达到话题带动电影关注度的效应。,3 前后连贯的主题，令“失恋”话题深入群众，“失恋物语”系列在各大视频网站的播放量超过2000万，百度指数从13万被拉高到17万。4 宣传时间拉得足够长，足足有半年多时间，让话题有充分的发酵期，踏踏实实地把每一步想法执行到位，取得了良好的传播效果。上映一周，票房突破两亿大关。,5 中国最大“黑马”刷新投资回报率 无论从哪个角度讲，失恋33天都称得上是中国电影史上的最大黑马。与几十年前的电影相比，少林寺、神秘的大佛等片虽然也曾以超低投资创造上亿票房，但这些影片上映之时基本没有什么对手，更甭说好莱坞大片了，而且一放就是一年甚至更长时间。而失恋33 天也改写了国产小片遇到好莱坞大片必成炮灰的历史纪录，为国产电影长了底气。,近年部分投资回报率高的影片(单位：元)片名 投资 票房 投资回报率 失恋33天 1400多万 3亿以上 1:20以上 孤岛惊魂 500万 9000多万 1:18以上 武林外传 1700万 2亿出头 1:12 将爱情进行到底 2000万 2亿多 1:10 观音山 1200万 8000多万 1:8 疯狂的石头 300万 2300万 近1:8 人在囧途 800万 4650万 约1:6,票房过3亿的部分国产片投资回报率(单位：元)片名 投资 票房 投资回报率 失恋33天 1400多万 3亿以上 1:20以上 赤壁(上下集)近5亿 5亿多 1:1.2 让子弹飞 1.5亿 7亿出头 近1:5 唐山大地震 1.2亿 6.7亿 近1:6 建党伟业 7000万 4亿出头 近1:6 建国大业 3000万 4.2亿 1:14 非诚勿扰2 6000万 近5亿 1:8 非诚勿扰 5000万 3.4亿 近1:7,五 预算、分配及评估,由于小成本电影的低营销预算，迫使失恋33天营销团队必须“不走寻常路”，不再单向传播，而是要提高营销精准度，追求营销性价比。失恋33天的宣传费用只有200万。累积统计，总投资不到1500万的失恋33天取得了超过4亿的票房。,谢谢观看!,