目标市场开拓课件.ppt

2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,1,目标市场开拓,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,2,一、目标市场开拓的重要性,减少业务员对市场的恐惧感、挫折感降低业务员对市场的盲目开发 帮助业务员找到市场的定位,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,3,二、目标市场开拓的好处,1、能迅速找到市场的切入点2、提高拜访量、工作效率、提高签单率3、提升收入、提高留存率,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,4,三、目标市场的分类,1、粗分：地域型目标市场 行业型目标市场 亲族型目标市场 社区型目标市场,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,5,2、细分：以收入划分目标市场 以职业划分目标市场 以年龄划分目标市场 以性别划分目标市场 以教育程度划分目标市场 以性格划分目标市场 以特殊经历划分目标市场,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,6,四、如何开拓目标市场,1、先定位自己，后定位客户2、根据不同目标市场开拓，采用相应方法,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,7,A、地域型目标市场：最常用方法（1）采用“点线面”相结合的方法，发挥“网”的功能（2）每次拜访经历各个销售流程环节,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,8,B、行业型目标市场：,（1）总公司分公司,（2）分公司总公司,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,9,C、亲族型目标市场：,（1）善用亲情、人情等情感纽带，相串相连（2）建立同理心，扩大亲感共融,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,10,D、收入型目标市场,（1）低收入阶层（2）中收入阶层（3）高收入阶层,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,11,E、职业型目标市场,（1）充分了解并分析职业的特色（2）建立职业的熟悉度，相互关联,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,12,F、年龄型目标市场,（1）30岁以下（2）30岁35岁（3）35岁45岁（4）45岁50岁（5）50岁以上,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,13,G、性别型目标市场,同性共融 异性相吸,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,14,H、知识型目标市场,以知识为媒介以理念为桥梁以学习为方法以资讯为宝剑,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,15,（1）活泼型客户（2）力量型客户（3）完美型客户（4）和平型客户,I、性格型目标市场,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,16,J、特殊经历型目标市场,特 殊 出 身 奋 斗 经 历 婚 姻 状 况,2023/3/19,目标市场开拓 佟永宏,17,五、找出你熟悉的客户群,运用同理心 建立与客户市场的信任度 设定目标，分步实施 翻转客户群 循序经营，永续经营,