目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训ppt课件.ppt
目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,目标与习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,我是谁?我为何要进入寿险业？我的目标是什么?如何实现目标？,我问自己四个问题：,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,你想挣多少钱？你想拥有多少储蓄？你想在有价值的事业上支出多少？你想何时退休？在退休的岁月里你想拥有多高的收入？你真正想做的是哪一种类型的工作？你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？在五年之后，你将拥有的净资产是多少？到退休的时候你想拥有的净资产是多少？,你有财务目标吗？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,你想让自己的孩子上大学吗？你将只把健康的信息提供给你的心智吗？你每天有固定的学习时间吗？你要获得伟大的智慧吗？你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？你的伴侣有获得心智进步的计划吗？你将和他人分享你的知识吗？你能强迫自己去做一个学生吗？,你有教育目标吗？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,你投身于有价值的事业吗？你能达到一个什么样的精神境界？你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？你的精神生活平衡吗？在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？你有坚定的信仰吗？你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？你将如何去帮助他人？,你有精神目标吗？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,请牢记,我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,CASH=K.A.S.H,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,K、A、S、H,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,目标与习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,成功的目标设定,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,年轻时的人生目标,没有目标 27%街边、失业者模糊目标 60%蓝领清楚目标 10%专业人士非常清楚目标 3%企业家、杰出人士,第四种人收入是第三种人的16倍,哈佛大学100年长期追踪研究的结果,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长”,小站的故事,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车.阿尔伯特.哈巴德,马上付诸行动,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,85211,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,每天与8个老客户联络与服务,服务的习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,为什么你“得宠”,保险代理人,客户,保险公司,保险合同,委托合同,服务关系,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,我们的服务好吗？,公司的经营情况，客户知道吗？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过吗？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,金矿在流失,新客户 个险开拓 寻金矿老客户 收展部 采金矿,服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,压力来源,业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务,对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,每天积累5个名单或准客户,主顾开拓的习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,铁的事实,你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？,每天你都在浪费“资源”,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,留心你的身边,成都包头,谁赚我的钱，谁就是我的准客户谁与我讲话，谁就是我的准客户,长春沧州,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,每天有效拜访必须2访,拜访的习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,目标与现实,高目标：每天必须六访。（可行吗？）真现实：每天平均一访。（可怕啊。）理想与目标，哪个更重要？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,我为什么不动？,不想动不愿动不敢动不会动,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,你动了没有？,如果每天有效拜访2访一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）业绩=1200（件均）*5=6000,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,每天至少1个增员动作,增员的习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,给新人的忠告,新人王的故事做保险比的不是爆发力，而是耐力聪明的人面对销售与增员会如何抉择？,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,心中的工作日记,已成交客户本未成交客户本电话约访本个人增员本,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,每月看完1本书,学习的习惯,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,从宫外孕理赔说起,医学,从理财说起,经济学、法学,从如何开发高端客户说起,综合素质,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,从小孩学刷牙说起,好习惯经常会被抵制遗忘好习惯开始需要强迫养成好习惯会让我们有好心情,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,北伐启示录,懂得越多，就越会循规蹈矩，越会缺乏新意与创意。,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,成功的积极心态,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,一个父亲有两个儿子，一个儿子叫悲观，一个儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜，父亲分别送给两个儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆玩具，而在乐观的房子里放了一堆马粪,乐观与悲观的故事,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见悲观坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是关心地问其原因，儿子说：“爸爸，玩具虽然多，但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头，又来到乐观的房间，却看见乐观在马粪中玩得很高兴，爸爸更是惊奇，只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸，我知道这马粪堆里面一定会有小马驹！“,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,用初来时的激情 走永远的 寿险之路！,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,版面设置,确定幻灯片页面布局,基本方法：版面格式增加幻灯片移动删除幻灯片配色方案/背景填充,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,课程内容,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,版幻灯片修饰,文本（字体、字间距、横、竖、项目符号）图形制作,基本图形运用,插入图片,图表运用（看差距用柱状图、看百分比用饼状图）,对象（声音或影视文件）,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,三维效果,单击样式按钮，选择“三维设置”命令，即可打开“三维设置”工具栏，栏上的每个按钮都有特定的功能。,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,图表运用,看差距用柱状图,看百分比用饼状图,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,声音的设置 启动时间、与内容要协调、自动或手动点击插入动画超链接、连动效果、先后顺序绘图：形象化,图形：基本图形图片图表对象.,修饰：二维/三维阴影边框色彩,绘图：组合叠放次序旋转,动画制作,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,一、如何进行员工的职业化塑造,自我激励的重要性自我激励的步骤,自我激励,成功的人失败的次数要必一般人多得多；只有真正放弃才是失败；承受挫折、度过难关的方法;,挫折承受,情绪控制的重要性如何进行情绪控制,情绪控制,多个动作连动,示例,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,示例,信息服务运营商,应用集成商,技术与产品供应商,公司角色与定位,多个动作连动,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,课程内容,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,幻灯片的连接,串连（要制作完整的PowerPoint演示文稿，要将单张幻灯片连接起来，似“串珍珠”）。,思路：,散串性：单张幻灯片的内容可以是独立的，需要通过线索把这些“珍珠”串起来。,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,幻灯片的连接-例如,公司简介Company Overview,公司介绍,TOC战略,产品介绍,品质管理,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,逻辑性：文件内容存在一定的逻辑关系。用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。E.g.执行力,了解执行力执行力不佳的原因如何加强执行力,幻灯片的连接,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,方法：幻灯片放映-幻灯片切换 控制：换页效果 换页方式 声音建议：方式尽可能统一、简洁 与幻灯片布局形式配合 对重点强调片，用有冲击力的 切换方式（偶尔）,？！,幻灯片切换排练计时录制旁白隐藏幻灯片放映方式自定义放映,很简单的！,示例：,放映设置,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,方法：幻灯片放映-设置放映方式控制：人工换片/定时自动换片 播放动画效果？播放旁白？循环播放？绘图笔现场应用 状态（放映/编辑）状态转换,？！,幻灯片切换排练计时隐藏幻灯片录制旁白设置放映方式自定义放映,测演讲时间,示例：,放映设置,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,提纲文章 演讲提纲，现场展开.,幻灯片制作原则,短语化 5/7/9 提炼、力求简洁.,演讲线索 主线索，次线索,自始至终保持重点.层次分明,连接幻灯片.,内容与形式 视觉形式只是演示文稿的支持和补充.,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,PPT设计五大原则,只要掌握如下PPT设计制作的5大原则，PPT肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业精神！尽量用1种字体，最好不要超过3种PPT的灵魂-逻辑性PPT的恶心-错别字等于苍蝇3色原则：不要超过3种色系6字解码：大化小，小化图12字真言：“能用图，不用表；能用表，不用字”,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,示例,不断循环渐进的过程,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,打破部门之间筒仓结构强调部门间协作互动关系,以项目为部门间线索驱动的横向沟通配合,示例,部门A,部门B,部门C,项目N,项目2,项目1,项目3,.,.,部门间协作互动,目标与习惯-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会培训,我想知道,？,创建演示文稿,放映设置和打印,幻灯片连接,修饰幻灯片,幻灯片制作原则,回 顾,
