职业经理人人格升华之企业家修炼课件.ppt

1,，,职业经理人人格升华企业家修炼,作者:李泽尧,m,2,内容提要,引子：老板成功离不开“五个指头”1、现实与务实2、精明中国人精明之道3、主见4、敬业目标坚持者5、创新6、冒险投资意识与风险意识7、成长无极限企业家能力模型8、静观,3,企业发动机,1、愿意做、能够做2、吃苦在前事业为重3、目标导向使命感,4,现实精明主见敬业创新,企业家五项修炼：,5,内功与外功,主观能动性超逻辑因子,6,1、现实,7,专题：筹码理论,8,中国人都是异教徒,9,中国人都是异教徒,10,九成美国人相信有上帝,（华盛顿法新电）调查发现，每10个美国人当中有超过9人相信神或上帝的存在。新闻周刊周六公布的调查结果显示，91%的受调查者说他们相信神或上帝的存在，而有87%的人说他们拥有宗教信仰。不过，有6%的人表示不相信神或上帝。大多数受调查者（82%）自称是基督教徒，另外5%则信奉基督教以外的宗教，包括犹太教、回教和佛教。,11,三分一大学教育者接受“创世说”调查也发现，48%的受调查者不接受人类进化的科学理论。在拥有大学学位的受访者中，三分之一说他们接受圣经上所提到的“创世说”，即人类是由上帝创造出来的。此外，在接受调查的1004个成人中，62%说他们在进行政治投票时，不会投票给无神论者。,12,喜好导向,什么叫现实,13,要是每个人都不愿意去打仗要是没有极端分子美国的兵中国也有兵来自农村、城市几年之后就怎样怎样愿意打仗：思想工作+晋升,要是每个人都不愿意去打仗,14,只有你拿起武器，对手才有可能放下武器朝鲜与美国李泽尧“写给厚道者读的书”现实不只是观念而更是手段：计件工资降低会否罢工？,15,强盗 强者 弱者,16,对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能只有你拿起武器，对手才有可能放下武器朝鲜与美国,什么叫现实,17,善良的人：教化世界变好，现实的人：竞争平衡点（制定新的游戏规则）,善良的期待：教化世界变好,18,所谓现实，就是别被现实的人搞定,19,人类历史上的两种能力创造能力与掠夺能力,20,低标准,举例：什么叫现实企业家的几种选择,21,举例：什么叫现实企业家的几种选择,22,强者逻辑什么力量（元素）打造了强者？,23,几种生存逻辑,24,老板的几种选择,25,现实的人不会期望用感动去解决问题现实的经理用实力说话不懂得用实力说话的人不能做经理人,启示,26,现实善良者必须补的一门课,27,我一直没有意识到自己竟然是那样的厚道乃至愚钝。只是最近回过头来看自己所写心得才发现自己这么多年竟是由于厚道、愚钝才走那么多的弯路！生活中的道理那些我曾那样认真地讨论、分析过，以为是自己有悟性才认识到的东西，当我现在回过头去看她时，才知道那不过是我自己过于厚道、愚钝，才导致自己一直要通过思考才能理解了悟的东西而已。反过来讲，那些精明的人们、那些从开始就比我更实际世故的人们,他们又哪里需要我所进行的那些讨论、分析呢？他们早就是那样去想，那样去做的。是的，我太晚熟，我一直太幼稚单纯。至于如今也还说不上是“成熟”于是我郑重声明，我的书是写给厚道的人们看的。请精明的人们不要笑我的幼稚和粗浅。,写给厚道的人们,李泽尧著作中国人生存谋略（四川人民出版社1999年）之”后记”摘抄,28,我知道我写的东西并不适合每个人，甚至在有些人看来还会很幼稚,或者在另一些人看来又觉得邪恶。我相信人和人不一样,人和人的生存状态也不一样，我更相信我所写的东西恰恰对某些人却是再适合不过的了所以我才写作,所以我才把那些我认为值得体会和认识的东西写下来,并把它推荐给某些人.,写给厚道的人们,李泽尧著作中国人生存谋略（四川人民出版社1999年）之”后记”摘抄,29,我明白,天下有很多人是从一生下来就开始从父母那里学习那些我必须靠自己去体会的东西,他们的父母教会他们人情世故,教会他们聪明伶俐,教会他们生存保护和求取发展契机。他们的父母在自己的人生道路上有了大量的经验和教训,他们一心要让自己的孩子不再重复自己曾走过的弯路,于是他们的孩子得到学习的捷径，不必凡事都得自己去试过,而可以把他父母的经验变作自己的智慧.而我则是靠自己一步步走过来的,生活教会了我很多痛苦的经验和浅显的智慧,这是一条必经之路。我谨以此书献给与我同样厚道、愚钝的人们，但愿他们能少走弯路！,写给厚道的人们,李泽尧著作中国人生存谋略（四川人民出版社1999年）之”后记”摘抄,30,我深信，人类的平等不是建立在想象和观念的“平等”之下，而是建立在心智和实力的对等之上。我曾对我的学生说过：我知道，我没有能力把精明的人教得厚道起来,于是我选择把厚道的人们教到精明的地步。这，正是“普渡众生”之义为实现人类真正的平等做出应有的贡献。我也曾对我的学生说过：我教你精明，不是要你去欺负厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪恶的人。这正如少林教你武功不是要你去欺负无功夫的人，而是要你去制衡那些有功夫而乱来的人一样。,摘自李泽尧主编中国职业经理人成长计划(丛书),31,我还曾对我的学生说过：你打不过他、你不敢打他，而你说“你因为善良所以不打他”，这能算是“善良”？所以，如果你想做一个真正善良的人，你就得先学会打（有能力打）当你打得过他、敢打他而后不打他的时候，人们才会竖起大拇指说：你真的很善良！,摘自李泽尧主编中国职业经理人成长计划(丛书),32,同样地，你不懂得精明，你只是憨厚，然后你说你厚道，那也不完全是真的，因为你除了憨厚和厚道没有选择，还算不得真厚道。所以，如果你想做一个真正厚道的人，你就得跟我学习精明之道在懂得精明之后还有厚道之心、厚道之为，那才是真正的厚道之人！,摘自李泽尧主编中国职业经理人成长计划(丛书),33,当你没有能力去打别人，而说自己善良不打人的时候，只是表明你是一个自欺欺人的人。一个人不能（不敢或无能力）据理力争，而说自己厚道，这样的厚道其实只是憨厚、愚笨软弱而已。只有当所有的人都拿起武器，大家才可能一起放下武器。表明自己坦诚、诚恳的时候，对商业生存而言，其实就表明你放下了武器。当别人正设局让你踩陷阱的时候，你的诚恳只是让人更肆无忌惮而已。对非善良之辈，你的诚恳其实只是自投罗网，而你的厚道则无异于束手就擒。不要急于去表现你的诚恳，或许还可以让敌人有所忌惮。当你去表现诚恳和厚道的时候，你就连手上最后仅有的一点筹码都放弃了。你急于表现出来的诚恳，只是让人知道你两手空空、不具有杀伤力而已这可以感动善良的人，但是，在强盗逻辑者那里却不过是自动缴械、自投罗网而已。博弈里面起关键作用的是人的超逻辑因子。当你固守诚恳和厚道的时候，也就是你放弃人类创造力，放弃你的超逻辑因子发挥作用的时候这简直就是自投罗网，把自己的逻辑和军事机密拱手示人。选择就是权力，自由就是对必然的把握和超越。,善良的前提现实,摘自李泽尧专著跟单员培训金典P146,34,1、对精明人厚道，那是画地为牢2、对精明人憨厚，那是束手就擒3、对精明人虔诚，那是自投罗网,摘自李泽尧主编中国职业经理人成长计划(丛书),35,生活经验告诉我们：当一个人不懂得说假话而不说假话的时候，他就不能算是高尚而只能是一种憨厚。进一步讲，只有当一个人懂得说假话而不说假话的时候，他才可能算是高尚的。,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,36,务实,37,38,“客户退过货吗？”,一个跨国公司副总裁，他在开会时问他品质部的总监：“请问客户退过货吗？既然没有退过货，是否我们的关把得太严了些？”,什么是有效管理,39,踩钢丝绳的故事,我们为什么说踩钢丝绳，那是因为它有风险，那为什么他又要上去踩呢，这是因为有风险，才有利润，如果没有风险，大家都可以去，那就没有利润。另外，由于有风险，恰恰你要有技术，如果没有技术，那就只是风险而已，所以我们现在是在风险和技术，或者说我们的实力和把握之间，寻求一个折中，所以一个企业的经营，有效管理，也正是在这样一个风险一个把握之间的一个折中、一个选择，所以在管理上定量是非常重要的，不是定性A或是B，而是A和B之间的一个折中，他们之间的一个平衡点，这就是有效管理。,什么是有效管理,40,案例：折衷在成与败之间折衷的企业家,一方面，我们对于企业家的冒险精神其实是有一种误会在里面的。旁人看来，某企业家有40%的冒险性，而企业家本人却不以为有那么险只有15%的冒险，而有他85%的把握每个人都有对他自身能力的把握和掂量，别人看来是“踩钢丝绳”而其本人却是杂技师所以，杂技师与观众的对比足以戏剧性地表达我们旁观者对于企业家的关系。另一方面，企业家本人那15%的冒险和他85%的把握之间，仍然是一种折衷,什么是有效管理,41,有效管理与企业多要素折衷,企业是动态发展的多要素组合体,42,低标准,管理者的几种选择,什么是有效管理,43,管理者的几种选择,什么是有效管理,44,领导艺术被神话的原因你懂他（被管者）不懂就是艺术说不清楚的就是艺术难以学习的就是艺术人性的发展是关键,有人说“管理技能可以学到，领导艺术是学不来的”那么，领导艺术真的是学不来的吗？,什么是有效管理者,45,领导意味着人格超越,什么是有效管理者,46,人格较量X理论与Y理论 管理是一种控制游戏,什么是有效管理者,47,甲乙二人分别是企业的董事长和总经理，他俩正在为物色一位工程部经理而发愁。董事长先生忽然对总经理说：“请A先生回来如何？”乙道：“他当初离开的时候你同他不是有一点隔阂吗？当然这不重要。那么他之后有同你联络过吗？”董事长说：“有，他前些天给我打过一个电话至少，他在表明一种既往不究的心愿吧。”于是二人决定说由总经理联系一下A先生看看。在二人谈话之间。乙先生于是拨通了A先生的电话：“喂，目前，我们缺一个工程经理，我想到了你当然，最后，我得征求董事长的同意对了，你同董事长有过联系吗？”A先生对乙心怀感激地说：“有，有，我前些天打过电话给他，过去的事也没什么你跟他说说看吧，应该没问题的”。乙道：“要不，你有时间，再同他联络联络吧既然你打过电话，再联络一次也表明你的一个心态呀。”董事长在边上点头称是，感觉总经理同他配合可谓“非常默契”！,什么叫操纵?,48,从上面例子你是否可以明白“什么叫操纵”利用信息不对称，自己明知道的情况说不知道，明明是自己想请对方，明明是董事长提出请A回来，而乙先生却让A感觉只是他自己要请他回来，还让A先生再同董事长联络联络。把一个某种意义上的自己“求别人回来”的实情变成了“别人求着要回来”的情形。”,49,。激将法与操纵。管理者与被管理者：口服心服口服心不服操纵。人格境界与操纵。选择、权力与操纵摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,管理和生活中的操纵,什么是有效管理者,50,我是流氓我怕谁！做流氓都可以，在街上派派单算什么？,操纵与被操纵面子、十字架、高帽子,51,专题展开：投入与跳出人际敏感性,实例：张狂的采访者与畏缩的被采访人存在状态是的，传统社交的确是彬彬有礼，轻描淡写的-任何人在与人握手时的过于激动-憨厚都是不被允许的-都是丧失人格的。握手在社交手册上规定只允许用半个手掌进行，而时间的长短也要求你能够“相机行事”-于是，你必须心有跳出地关注你的环境，揣摸他人的心思，把握分寸，以免失于憨厚,52,对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,寄语,53,面子：走出童年给自己架上枷锁也不知从什么时候开始，我们学会了讲“礼”。本来，到舅舅家去“混”饭吃是平常而自然的事，但是忽然有一天我们竟“讲礼”起来，说“不去”，母亲怕舅舅硬抱着我去反会惹来哭闹，便说“他不去就算了，别又惹出麻烦来”。我很记得这第一次的“讲礼”，因为它让我“汔了亏”：我内心本是想去的呀！只是，话已说出，不便改口瞧，我已开始注意树立自己在他人心目中的形象了。童年，就是从这个地方滑落出去的，社会和他人，便是这样不知觉地走入我们的心中。从此，我们走出童年，进入到社会心理境界。,54,走出面子给自己卸去枷锁老板说：你那名片对你实在有点掉架。职员回答：这算不得什么，无非是多了些自我推销成分而已。比起那些杀人放火的凶徒、偷税漏税的老板，实在是不值一提。你为什么要对我要求那么高呢？我还在冲杀，暂时没打算用圣人的标准要求自己，你为什么想拿圣人的标准来要求于我呢？,55,所谓现实，就是别被理想锁死,第一桶金：原始积累的“血腥理论”上市公司：什么叫“圈钱”广告、包装与促销：“不是存心要骗你”品质经理：客户退货的底线,56,灰色地带红与黑的较量,什么叫战略？什么是合理避税？什么是盈亏平衡？,57,“灰色地带”盈亏平衡分析,58,“灰色地带”盈亏平衡分析,吃的就是差价夹缝中生存就是折中和妥协压力？你会踩钢丝绳吗？,59,员工与公司缘分与不得已,缘分,不得已,选择,60,乌托邦感动：女孩看重你的是真诚？异教徒面子与十字架：人格牵涉与人格脱落,61,主导掌握主动（授人以柄）筹码合同,62,2、精明从聪明走向精明,鉴于李泽尧专著有效管理十八项技能已在广东经济出版社正式出版，现将有关精明的部分内容向公众解密，欢迎传阅，送给你的朋友分享。,63,做个精明干练的管理者,u引子：上司的烦恼素质转变为能力u为精明正名正确理解精明？u什么叫精明？u精明与聪明之别？u上司的最爱做个精明能干的管理者,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,64,精明干练的打造和修炼,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,65,精明干练的打造和修炼,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,66,人际敏感性如何拽住匹烈马？你手上的缰绳是什么？放风筝的原理你的存在意义和核心竞争力何在？层次性与精明,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,上司的最爱做个精明能干的管理者,67,68,精明与聪明有别你可以说大学生不聪明吗？为何个体户却更精明？,精明是防御性的，成事不足败事有余狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,69,有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流”人才更有成就？其实理由就是精明与聪明之别。,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,问题：一流学生成了“二流”人才,70,聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。“二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够“卧薪尝胆”，工于用心。一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有“头脑”。,问题：一流学生成了“二流”人才,71,“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善于抓住机会。成功=能力愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流”人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果如一匹黑马奔腾而出。,问题：一流学生成了“二流”人才,72,简言之，一流人才聪明，但是“二流”人才却更精明。,问题：一流学生成了“二流”人才,恰如钱锺书先生说高中生的：“有大脑没有头脑”！,73,聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住机遇。聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。,问题：一流学生成了“二流”人才,74,启示在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！,75,大事不糊涂,小事也不糊涂老板修炼：现实、精明、主见、敬业、创新,老板五项修炼,76,精明与职业竞争力,老板实例：办一个企业需要哪些资源？你还缺一个关键的能力,77,没有精明而可以做老板，那是不可思议的！,78,1 能力只是手段而已，而精明可以驾驭手段，从而精明可以驾驭能力。2 现实的手段，精明的构思（战略）,精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。,79,仁者见仁：一对有争议的新概念写给厚道者看的书,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,80,你是聪明人，还是精明人呢？愚蠢等级,个别例外如财保连保、航保等，常规保险,81,精明者们的习惯（1）主动关注环境，吸纳各种可能的有用信息（2）精力充沛，强烈进取心，似乎是势利小人，随时想到唯我所用。（3）乐于操心和劳心，重视细节，甚至是滴水不漏。（4）人际敏感性：尊重他人意志存在这一事实，而不是忽视这一信息。,82,1有预见性，对事情未来的走向有判断和预知能力，见微知著，从小的破绽看出大的疑点。2有警觉性，尤其对别人，对他人的意志和操纵之心有很好的敏感性。3能反向思考，而不只是正面思考问题，能从别人设局中正面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。4能从局外去看问题，不被局内和眼前的假象所迷惑，且有妙心和禅心，有悟性、能用“既然能他如何不”。5思考问题具有严密性和严谨性，自己不留漏洞、不留把柄给人，就不会受制于人。6知道问题的结局，不会授人以柄，能够主导有关的局面，不会放弃主导权。7不会被面子、高帽子所束缚，不会被传统所束缚，不会为众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。,精明的要素,83,1一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。（1）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。（2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。（3）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多种途径去超越对手。（4）“一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所以”，结果被一元化的价值观所束缚。（5）“二流人物”往往具有创造性置之死地而后生，他不得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。（6）“二流人物”甚至会选择“不择手段”。,哪些人会比较精明,84,2由于父母的影响而精明。（1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料鸡窝里飞出金凤凰。（2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。（3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。（4）“一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对孩子的遗传和启发。3由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸如三国演义、人性的弱点、厚黑学等让人精明的书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。,哪些人会比较精明,85,1当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不同的。有心人“见微知著”，无心人则“见著不知微”，视而不见。2多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言，“一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。3曹操多疑，所以能躲过“劫数”；很多人厚道，所以“在劫难逃”。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一个”；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事”。4对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心；对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信将疑。,精明干练的管理者有心人与无心人,86,5有心人的若干个比喻：像木桶盛水，要是有丝毫的缝隙就可以在木桶外面见到渗水发现问题。又如铁链条，只要有一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有一个叫“完整性原理”的模式存在。6有心人将心比心，常常把别人当作有心人，所以他做事严谨而多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊重他人，被人算计也无知觉。7对于造假的人而言，有心人造假通常“天衣无缝”，可以自圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。,精明干练的管理者有心人与无心人,87,精明人：一句话的意思字面意思字面外意思聪明者憨厚或厚道：一句话的意思字面意思彬彬有礼：用“话外音”沟通话外音为什么要说这话,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,88,元首、统帅、领袖,总理、总管、大将,领导,管理,管理者如孔明，鞠躬尽瘁却为人作嫁衣。领导者如刘备，似一无所能而能成帝业。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,89,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,90,91,92,93,精明是防御性的，成事不足败事有余狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修,你是聪明人还是精明人呢？,94,1、要有点自私心，有为自我考虑的出发点2、要有点目的性，有上进心，有目标3、有点虚荣心，有面子观念，人际关系敏感度4、知道人心的变化5、知道他人有自私心，并学会尊重他人的自私心6、对他人的自私心有明确的认识和敏感度7、理解他人的面子，众人场合给予他人以面子8、对人情世故有比较深的理解。9、有一定的预见性，将别人产生二心的任何可能性排除、扼杀于萌芽之中。10、懂得趋利避害。12、透彻理解合作与利用为一纸的两面。,如何变得精明,95,13、能屈能伸，懂得自己的目的性，同时也懂得自己的工具性，能够把自己当作工具去实现自己的目的。14、有弹性，懂得“曲线救国”的道理。15、有得有失，知道自己要什么，然后可以有所放弃，以集中力量，换取目的的实现。16、精明者有自知之明。17、多疑、不轻信，具有狐狸的警觉。18、目的性强，不浪费精神，也不浪费资源。19、不为道德、面子所累和束缚，可以轻松脱下道德，世俗、面子等等面具，必要时懂得金蟑脱壳，断臂求生。20、不会人云亦云，不会过于看重他人的评价，有主见，因为是目的至上。,如何变得精明,96,21、有个性，能够承受孤独。22、在他人出招之前便有所准备。23、不会蛮干，不会舍弃自己的目标与人决斗。24、不会与人争辩空洞的理论，因为他有自己现实的标准。25、不相信乌托邦、不相信空洞的理想主义。26、非常冷静、能排除任何对目的、功利的干扰。27、能准确把握人与人利益的分界点。28、不会把人想得太好，只会把人想得太坏。29、不会盲目乐观，能从反面思考问题。30、谨慎、防微杜渐，不给人以可乘之机。,如何变得精明,97,31、总能找到自己利益与他人利益，公众利益的平衡点。32、常有两手准备，有退路，进可攻退可守。33、勤于思考、乐于操心、而很多厚道憨厚之辈则常把问题简单化。34、在各种复杂、冲突的关系里面，总能找到自己利益的立足点。,如何变得精明,98,聪明只是一种自然属性只有精明才具有人性的色彩你们家的孩子会说假话吗？,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,启示,99,家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。于是，要做一个高尚的人，必须得首先学会说假话。,100,什么叫“他妈的”是妈妈的还是你自己的,101,既无聪明又不精明的人，只能做良民或者墙头草的小人，但是缺少精明的人甚至连小人也做不好，不会做，因此他虽有做小人之心但也未必算得上小人。,管理者的成长过程人性台阶,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,102,智者：在世界历史上，一些国家的领袖人物，作为智者级的人物，他可以玩弄社会大众于股掌之间，他通晓天道，他的智慧悟性一方面让他成为历史时代的英雄，另一方面，又借助于他的智慧和悟性，借助于天道的领悟和把握，他甚至于可以操纵社会历史进程创造了一个时期的历史。诸如愚民政策到极致之后，整个社会被完全洗脑，看看萨达姆当年，看看卡托菲曾几何时他们是智者，但是由于对人性的忽视和淡视，他们没有能顺应更高意义上的天人合一，违背了人道，缺少“仁”，因而最终免不了成为孤家寡人。他们是智者和强者，但不是仁者，不能成为圣贤。,103,只有聪明而无精明的人连个科长都做不好，因为只有精明以后他对问题的思考才会滴水不漏问题出在，聪明人思考问题是离散的。所以，无精明而只是聪明的人充其量能做个主任科员。没有进攻性，老是在圈内打转儿的精明人，也就只能做个科长了。加上进攻性以后可以考虑让他做到处级。但是狡猾的人如果不能给予很好的包装而进入到奸诈的境界的话，那么他也只能做个副处了。只有懂得包装的人，才能从狡猾上进到奸诈的境界。进入到奸诈的境界以后，你才可以让人一眼望去，堂而皇之，甚至是冠冕堂皇、道貌岸然，这个时候，我想你应该可以做处长啦！别忘了，处长已是七品。莫道七品太小，离你的目标还早要记住：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”,坚信唯物主义没错不问祖坟埋的好坏，全看你人性修到什么台阶！,104,官要做多大，全看你人性修炼到什么台阶,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,105,天赋+梦想=聪明聪明+目的性现实性=精明精明+进攻性=狡猾,人性台阶修炼公式,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,106,狡猾+包装=奸诈奸诈+天道=智者智者+人道=仁者,成长台阶修炼公式,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,107,何为天道？,美国F-117隐形战机,茜草白腰天蛾,108,憨厚：知其然不知其所以然厚道：守德知其然，不知其所以然，能入不能出，进得去出不来聪明：知其然并知其所以然精明：了悟人性，对道德能入能出，不会拘泥于规则，心中有数狡猾：聪明加上进攻性奸诈：精明之外加上包装和伪装智者：合天道，顺应历史顺势而行，虽进攻而不觉其进攻性仁者：虽有包装和伪装，但符合人性、性尊重人性，把他人当人，故有贤人之心。,人性修炼八大台阶,109,人性修炼八大台阶,110,进言迄今为止的书籍似乎没有为有效管理者给出答案。而，非让一个年轻人摔个头破血流去从直接经验学习成本实在太高唯有效管理十八项技能 开历史之先河。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,111,做事与做人主导台阶与精明台阶,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,112,回过头比照一下你家那几位兄弟姊妹，看看他们为什么比你不成功、或比你更成功，看看其与人性台阶的关系我告诉你：。一个人的成功与人性的台阶呈现一一对应的关系。成功从精明开始。很多时候，在精明的面前学历也显得无能为力。我相信：年过四十(不惑)、人生走过一半的人会深有同感，如果你不信，请同你信任的年长者切磋、求证。,忠告,113,特别强调,真正的精明，乃是圈内精圈外明的，否则，就是小精明不成气候了。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,注意：三十岁以前不要轻易修炼精明之道,114,说明,精明人可以跳过：一本写给厚道者读的书“从技术走向管理”、从憨厚走向精明李泽尧老师其实只是在“普度众生”而已,115,互动：你关于精明的意见如：精明的例子？如何打造精明？,116,专题：人际敏感性,117,专题展开：筹码理论,118,专题展开：“外行”管理内行,119,精明授权要点,四个权不能授：1、人：人事权、财务权2、事：制度权、目标确定权,120,3、主见,121,引子,问题：本来我是很有主意的，可是，手下一提出异议我就吃不准、改变主意了,122,思考力所以然大厦,一个与人骂架的女孩,123,理顺你的大脑、管理你的内存1人生的第一项修炼是面对世界、认识世界2人类真正的、本质的进步是从面对自我、认识自我开始的,这就是人生的第二项修炼3在没有理顺自我以前，我们在面对世界、认识世界上之所得无异于猴子搬包谷，捡起新的却丢了旧的。4人们说“管理就是理顺”，可是有几人去认真理顺过大脑、管理过大脑？,124,确立你的坐标，建立你的索引1尤其在当今知识爆炸的时代，书店里的新书堆积如山，你能读多少？所有的、绝大部分的知识都可以从网上找到，问题是：你的大脑有没有足够的内存去装下那么多？2就算你可以装下那么多，请问你如何“查询”、如何“索引”？-如何融会贯通？于是：你必须确立你的坐标，建立你的索引。3你大脑的内存是有序的还是无序的？你思想的坐标有没有确立？你内存的索引有没有建立？4为什么有的人判断能力强，而有的人差？你思想的坐标在哪里？只有有了你自己的思想坐标，你的大脑才可能处于一种无限扩展的状态！,125,系统思考，建造所以然大厦：什么叫智慧？然和所以然的两个世界,何为知识分子？,126,127,知识与能力的关系,128,启示从现在开始建造你的所以然大厦,129,人生两个本,。工作日记本工作条理性。心灵对话本思想条理性,130,人类因为思想而伟大,131,把话说到别人心坎上去真正的尊重他人的技巧！,形式美，语言本身的艺术！感性的人会流连忘返,牛皮不是吹的！别废话连篇、言之无物,换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！-言之成理,感性的人容易被你欺负！,泽尧理论：口才五坐标模型,132,泽尧理论：心理逻辑几大原理,。先“”而不能有“”日本有专著。此时无声胜有声如何让打磕睡的人醒来？。关心度的层次性同心圆、一语中的。与事物的层次性相吻合人人具有佛性。圈内圈外挂接的艺术挂钩原理。故事比理论、理念吸引人懒惰原理。有趣比有用更重要贪玩原理：观察消费者！。同乐同感同向感性原理：不可对面而坐。既来之则安之感性原理：非（无）目的性。讲清楚不等于听清楚走神、留神原理。从感性原理到马屁原理。深入浅出起点与终点吻合原理,133,同济大学授课：开课前点名本人在同济大学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至愉快地答应和举手致意。就在这一呼一应之间，就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你，其间的距离就一下子拉近了。,学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌让大家“站起来！”左右前后互相握手C交换名片）,感性原理案例“被迫参与”与“上了贼船”,要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我们”,134,遣词造句修炼有方,。模仿收集好句子、句型：经典句子收集，录音机、放音机、复读机。深化、熟能生巧写出来、表达出来、自我检查。浓缩强化听成语。投入与跳出歧义自查。反向表达：；。准确性尝试刻薄：点还是面。完整性看看几个方向、因材教舞,135,遣词造句修炼有方案例,136,经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外专局授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP广州考试中心”，至今已为广东输送。管理精英。（续前）在此基础上，亚加达将。相结合，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。,遣词造句修炼有方案例,137,记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约见到名片想到你,亚加达MINI MBA报告会主讲一小时,李泽尧请您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约,遣词造句修炼有方案例,138,口才训练要点装腔作势1.断句：留足气、字字清晰、声声入耳2.运气：如何让声音变大，让肚子发音 3.练声：钟的道理，气往下压，深呼吸,“你是唱美声的吗？”艺术作品的留白“势不可用尽”动能势能两条腿,139,一语双关与意识心理学的投入与跳出,两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？”先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”。显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招-来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏（了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出话题之外的方法-,140,企业的核心竞争力企业的竞争不是人才的竞争而是。,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,141,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,142,4、敬业,143,5、创新,144,五子登科代表过去,发展空间代表未来,财富加速爆发的时代财富的流动加速,1人格魅力作为势能的魅力,145,关于魅力人为魅力而活着,实利与人的浪漫性（三度空间、过程论）“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动性有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感”语音、语调里面就有“土”的感觉“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚”不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味”不会喝酒的人也区别不出酒的好坏“土”在何处？“土”从何来？,谁笑给大家看看？,146,X理论与Y理论,147,人的自由在哪里？魅力所在空间,不能学心理学？自由与必然。,148,泽尧理论：人类生存三度空间魅力的所在空间,149,请问：什么叫人格？人格的含义,人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求；人格是一个人的生存状态；人格是一种人生的追求境界；,150,泽尧理论：人格五坐标模型,若你没有悟性和创造，你就是你“他妈的”！,你不是你自己，而在于社会对你的评价,你说你行，你比谁行？,你别自以为是，心理学把你看得很清楚！,好人一生平安，上帝爱着你,151,泽尧理论：人格五坐标模型全面透视人的价值与尊严指明了人格修炼的方向把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统看待“国民待遇”案例:谁是第三者?人怎么能“接受自己”呢？“你太会自我保护了”,152,人格脱落,人格牵涉:喝了这一杯不喝就是看不起兄弟！人格脱落,153,2管理者修炼,管理者修炼：现实、精明、主见、敬业、创新,154,为什么要修炼？,领导意味着人格超越,155,人格较量：人格较量与个人包装误导人格认知与面相气质面孔与面相之别 面孔是客观的物质元件；面相是主观加客观的精神元素。面孔由框架骨格决定，面相由心态思想决定。面孔由整个脸面去表达和构成。面相由眼神和眼神运动的轨迹去流露和决定。强者逻辑决定强者的生存法则和生活的方式，并进而决定命运。,为什么要修炼？,156,“40岁以后每个人得对自己的相貌负责。”美国总统林肯的好朋友曾向其推荐一个人来任职，受到拒绝后不解问道：“怎么能凭相貌来判定人的好坏呢？”林肯则回答：“40岁以后每个人得对自己的相貌负责。”,为什么要修炼？,157,有什么样的理解，决定你有什么样的眼光有什么样的眼光，决定你能看到一个什么样的世界你所看到的那个世界，其实只是你理解中的世界.于是，每一个人都只是生活在他自己理解的世界里而已！,每一个人都只是生活在他自己理解的世界里！,为什么要修炼？,158,某公司将集体旅游安排在国庆长假的最后两天。公司老总打电话给他的一位部门主管，告知此事，并说“到目的地后还要发钱”。这位主管是如何回答的呢？“老板，你的主意的确不错，但对我而言，把七天的假日抽出两天去玩，实在是不舍得的。”后来，这位主管搞了一个恶作剧打电话到人事部经理那里：“王经理，你出的什么馊主意？！占用国庆去玩也就罢了，你凭什么把我们的工资扣下一半到珠海才发？凭什么不去玩就当月工资减半？”显然，那位人事部经理是“丈二金刚，摸不着头脑”。于是，人事经理去同总经理汇报：“不知是谁造谣说员工的工资有一半扣下不发，要等去玩的时候才发。”,老板要修炼错误的温情管理,为什么要修炼？,159,1老板的能力是否有极限？2老板的能力是否可以进一步开发和提高？3老板可否利用别人的能力？4老板须有什么样的能力才能借用别人的能力？5怎样识别、使用、管理比自己强的人？,老板、企业家的瓶颈,企业的瓶颈就是老板、企业家的瓶颈,为什么要修炼？,160,找到老板、企业家的瓶颈,1 能领导一群人做事，不代表能用人，让别人去领导一群人做事。2 让人做事，而又可让事情得到控制，用人和授权的艺术就极为重要。,为什么要修炼？,161,1 第三种能力即用人和授权的能力决定了一个老板的极限也决定他的企业的极限。2 用人授权而不失控的能力是可以学习和探索的这个世界是可知的，但老板的观念却是有差别有保守有开明的4 自负和封闭的老板拒绝吸收新的东西，拒绝他人的智慧，一个人孤军奋战，“智者千虑必有一失”。5 学习型的心态，开明的思想是一个老板进步的不二法门。一个房间不能没有窗户或门，否则就会是封团和死亡。没有人能改变自己的过去，但每个人却都可以改变自己的未来。你不改变自己便意味着让别人打垮逆水行舟，苟且偷生者最后的结果是自身难保。不求进步，不思进取，算不得是企业家。,老板的极限和企业发展的极限,为什么要修炼？,162,企业与企业的竞争不是人才的竞争？,为什么要修炼？,163,企业与企业的竞争不是人才的竞争。人才的竞争。人力资源政策的竞争。决策团队的竞争。团队核心老