基恩士求职应聘指南(笔试真题 面试经验)道.doc

应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网目录第一章 基恩士KEYENCE简介.3 1.1 基恩士概况.3 1.2 基恩士企业特色.3 1.3 基恩士中国: 事业机遇.3 1.4 基恩士中国: 技术力量.4第二章 基恩士KEYENCE笔试、面试资料.5 2.1 广州销售工程师一面体会经.5 2.2 广州二面.5 2.3 广州二面面经.5 2.4 广州二面归来.6 2.5 5 月份的二面.6 2.6 广州基恩士二面后网上数学测试！.6 2.7 上海三面.7第三章 基恩士KEYENCE综合求职经验.7 3.1 行程乱，我也乱 gz.7 3.2 基恩士的工作流程是这样.8 3.3 基恩士员工说说公司情况.8 3.4 关于基恩士的面试问题补充.9 3.5 我面基恩士的些许经验.11附录：更多求职精华资料推荐.12内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生大礼包 2013 的本义。 祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网 YingJieSheng.COM应届生求职网 第 2 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM第一章 基恩士KEYENCE简介1.1 基恩士概况 基恩士 KEYENCE 公司成立时间为 1974 年月 27 日，注册资金 2451 百万人民币（30638 百万日元） 。 ，总公司和研究中心在东京大阪，员工人数 3150（2011 年 3 月） 是一家 开发、制造和销售供工厂自动化用的传感器。开发、制造和销售自动化测量和数据处理装置，以及相关的电子和光电零件及系统。 开发、制造和销售针对高科技产品爱好者的高性能产品的公司。 基恩士公司在美国，加拿大，中国都有分公司，而在中国的分公司特别多，如香港、广州、大连、上海、北京、青岛、苏州、南京、深圳、珠海、 天津、厦门、杭州、成都，可以说中国很多大的城市都有他的分公司，所以说中国是日本的大市场1.2 基恩士企业特色 1、没有自己的生产制造工厂，自己只有研发和销售这两块。研发和设计 100放在日本、印度则负责完成图纸、然后在新加坡购买零部件、再到中国来组装、最后销往世界各地。（其实日本总部也就一栋楼-GOOGLE 的全球 360 街景都看得到。中国沿海随便一座高楼大厦恐怕都大过 KEYENCE 总部。即使加上全球 N 多个国家的办事处、仓库。也没多少面积。效率之高大家自己算算。全球员工人数、全球的建筑办公面积、然后再算算它的销售额、现金流、股票市值。这就是人才的力量。人脑。） 2、资本充足率达 96.16，其财务报表上，更是没有一分钱的负债。每年投入新产品研发的费用占其公司净利润的 15左右。 3、KEYENCE 全球员工平均年收入为 10 万美元，待遇极佳，以此来吸引最具天赋和潜力的人才加入公司。 4、员工平均年龄在 29 岁左右，日本论坛上有人评价为“在 KEYENCE 工作的人，三十岁可以在东京市中心结婚买房，四十岁可以买地盖楼，五十岁就买地进坟墓了。” 5、KEYENCE 不以工作经验、工作年限作为晋升的标准，同一个人，表现得好会立刻得到晋升，但稍有松懈降职降薪会和他升职一样迅速。1.3 基恩士中国: 事业机遇新的事业机遇 近来，为了提高效率和产品质量，也为了在减少成本和劳动力的同时在全球市场上保持竞争力，已有越来越多的生产商进军自动化产业。此外，生产商们使用的自动化生产技术比起前几年也有了更为迅猛的发展。 在这样一个发展迅速，有竞争力的产业中，KEYENCE 始终都被公认为是一个能够提供最高质量，最先进产品的供应商。为什么 KEYENCE 能够一直如此强大？答案很简单我们能够比其他行业对手更快、更准确的知道客户在自动化方面的需求。我们能够与超过 40个国家的客户进行直接交流，也只有这样才能做到了解客户。我们与客户有着直接的合作关应届生求职网 第 3 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM系，其网络遍及全球，扎实可靠，这正是其他行业对手所不具备的，这也正是我们引以为自豪的 许多传统的自动化设备制造商通过销售商供应产品，这是因为自动化是一个相对专业的领域。但是，KEYENCE 自创建日起，这 25 年来一直都与客户进行直接合作。KEYENCE有一套成熟的网络，在包括美国、德国、中国日本在内每个工业国家都设有分部，因而KEYENCE 能够在当今的世界中表现突出。 在 KEYENCE，我们不会通过销售商而是直接去倾听客户的声音，我们会直接向客户提供解决方案和专家意见。 我们的工程师们不仅仅是销售代表，同时还是顾问工程师这也正是值得我们自豪的地方。1.4 基恩士中国: 技术力量杰出的技术力量随着工业自动化方面的发展，KEYENCE 通过不断的研发新型独特的产品从而对日益增长的先进的传感器和测量技术的市场需求作出了响应。新产品的销售额一直以来都占据了总销售额 30，这恰恰展现了 KEYENCE 对新产品的开发能力以及对市场需求的快度反应。广泛的产品种类从光电传感器和近接传感器到用于检测的测量仪器和研究院专用的高精度设备，KEYENCE的产品覆盖面极其广泛。我们的客户遍及各行各业，有超过 80000 的客户都在使用我们的这些产品。用户只要针对特定应用选择合适的 KEYENCE 产品，就可以安装高产量，高效能的自动化生产线。无与伦比的销售团队KEYENCE 及其分公司在全世界有超过 1500 名的销售工程师，他们都受过良好的训练。从设计和研发到生产线及后续工作，满足客户在每个业务层面上的需求，这就是 KEYENCE的公司哲学。我们的专业技术销售工程师十分擅于解决问题，他们可以通过现有的产品提供实际的解决方案或提出全新的，具有可行性的解决方案。网络中心产品会在收到订单的当天从全世界 40 个国家的仓库中发出。为了确保能准时发货，我们每天都会根据市场需求和增长趋势来调整库存和生产水平。如果你想了解更多基恩士的概况，你可以访问基恩士中国官方网站： 第 4 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM第二章 基恩士KEYENCE笔试、面试资料2.1 广州销售工程师一面体会经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 11 月 19 日地址： 月 10 日广工参加的一面的，到现在都没有收到通知！其实挺喜欢这个公司的文化，自己就是喜欢高强度的工作，虽然不是读销售专业的，但是大学以来一直做生意，做销售尼玛的一面的时候，就问了两个问题，一个是对销售的认识，一个是大学学业成绩如何我勒个去，压根不清楚问这些问题有什么用，整个面试不到两分钟，我们那组三个人都愕然了。但是相比他们，我学业成绩有压倒性优势，但是也没接到通知，看来他们那个问题不是为了找学习成绩好的。应该是别有用心，希望以后面试的同学注意2.2 广州二面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 11 月 12 日地址： 广州二面面经本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 12 月 29 日地址： 。过。可是，今天的情况完全出乎我的意料。 今天的面试是上午 11 点半，但我提前半个多钟到了，没想到是第一个到，刚坐下不久，就被HR叫进去面试，心想：HR可能怕我等太久了，挺好人的。两个面试官，开头一个自我介绍，感觉只是想让我热下身，好放松进入接下来的环节。自我介绍完毕，男面试官针对我简历上的两个创业实践不断轰炸我，我完全被动，处于非常不利的地位。面试官询问为什么不继续创业，我千言万语地解释，无果。继续像审问一位犯人那样拷问我，这样的压力面试头一回遇到！今天总算有幸碰到。我最后没有回天之力，只有缴械投降。HR说时间到！我感觉非常地失败，刚才在万般解释依然无用的时候HR好像在偷笑，我遭遇前所未有的尴尬。看来我的应急能力有待加强，我宝贵的 15 分钟面试时间在这没完没了的挑畔中结束。真无奈！昨晚准备的功夫没派上用场。没有笔试，只有鄙视。二面就这样华丽丽地飘过希应届生求职网 第 5 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM望其他同学不要像我这样不幸才好，祝福你们！:1102.4 广州二面归来本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 5 月 18 日地址： 今天二面，被秒杀了三个面试官，一个是日本人，2 个人一起进去面试，做了个自我介绍，然后中国男问了我一个问题：“你想从基士得到什么”我刚回答就打断我，说我回答错了，纠正了我三次！悲催啊！难道我答非所问，难道我理解力这么差？还是他本身问的问题没有表达完整！就这样结束面试了，2 个人总共用了 6 分钟，好悲催啊！肯定被鄙视了！悲痛！但是从我做自我介绍时那个日本人就死盯着我看，我出去时也盯着我，但是从来不说话，不知道啥意思呢？ 肯定没希望啦，太失败了！2.5 5 月份的二面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 6 月 13 日地址： 今天参加了基恩士的二面，准备好的好多答案都没有用到。 进到基恩士的OFFICE，很干净，墙壁也很白，压力很大 今天的面试受挫了，似乎学到了一点东西 面试完了没有等到论坛上成功那些兄弟说的性格测试。2.6 广州基恩士二面后网上数学测试！本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 12 月 31 日地址： 道题60 分钟第一部分数学计算，我有四个题没做第二部分是数字推理，就是数列题，大概有三道没做最后一部分是图形推理，三道没做应届生求职网 第 6 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM有几道挺难得，但是总的说不是太难，但是时间很紧张，做题慢的像我这样的同学要注意下了好像做的很差。唉 等着被鄙视。预祝其他同学成功！2.7 上海三面本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 5 月 24 日地址： sales，明年再来吧第三章 基恩士KEYENCE综合求职经验3.1 行程乱，我也乱 gz本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 11 月 24 日地址： OFFER，实在不能用语言表达有 3 点主要的1.11 月 30 日前要发回回执，（上面说得很严重，一张纸，搞得法律效应像三方似的）2.工资 6k，其他都没写3.关系在中智，不在公司，是派遣身份加上最近问的，大概得出一个模糊的概念12 月 2 号，让大家去上海，有个答疑（之前都有人问说没有，最近才有，应该是争取来的，注：只限广州地区校招第一轮）之后有培训，大概一个月，培训开始等同正式入职，有薪水拿（应该是 6k，也可能是实习的 4K）培训后，直接开始上岗，中间给 1 个月（可以争取 2 个月）时间回校完成毕业设计疑问和不爽：1.很多人是拿到 OFFER 之后，继续找更好的工作，这边基本不行2.这次校招全国找 100 人，而且全部集中在光电传感器方面，必然会有淘汰。即使没有淘汰，之后这个业务应该不需要这么多人（因为还有往年和社招） ，多出的人是如何安排3.关系在中智，这种派遣身份，多少还是有点问题的。当然目前公司都是这么做的4.其他的福利和补助都不知道怎么的情况，6K 的底薪不是很低，但是在上海之类的城市，也不是很高。而且生活成本也非常高5.户口的问题，暂时不明6.公司应该在 2 年左右会轮换工作地点，到时候，租房、搬家之类的非常麻烦。不知道该怎应届生求职网 第 7 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM样应对3.2 基恩士的工作流程是这样本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 8 月 20 日地址： ，不下设各种经销/代销，所有销售产品全部由该公司销售工程师直接销售到最终客户（一般都是工厂）手中，每个类型产品销售工程师有一个月度销售目标，完成目标是唯一任务。 看了有些做过或者跟他们有业务关系的朋友介绍，每天的工作可能是这样，首先搜寻潜在客户，通过电话拜访、网站信息跟踪、工业区登门拜访，来获取潜在顾客的信息，如地址，电话，采购等经办人联系方式等等。然后每天通过电话或者登门不断的与各潜在客户联系，取得对方的信任，然后介绍自己的产品，当然成功率不会很高，所以需要大量的去拜访潜在顾客。这是提高销量的唯一办法，也正好解释了此单位工作量的大。 在众多潜在客户中，终于找到几个有意想（有效）的顾客，那就需要约见详谈了，估计这就是他们程的每日必须要拜访 78 个有效顾客的意思吧。 然后安排见面时间，一天陆续跟这些有效顾客碰头，见面推荐自己的产品，从而达成销售任务，这样就算个人的业绩了。 估计每天早上很早就要到公司，然后整理当天需要挖掘的潜在顾客或者要拜访的有意想顾客，然后一天的时间都在外面找，推销，或者见面谈判。 晚上顾客单位下班时间才返回自己的单位，然后开始向上级交一天的工作流程报告，日本企业一般都是这样管理，每个细节都要汇报。然后再做第 2 天的安排与业绩考核统计，包括晚上再开个会，盯盯销量，目标 。等等。 所以这个工作量，很心理承受压力是非常之巨大的，一般做过销售的人不太会选择这个 。模式，因为的确是不容易的。相信大家都能看懂吧。呵呵，就说那么多，我个人觉得跟实际应该差不多的，希望刚毕业的朋友，有发展销售的朋友，可以借鉴。另外：我想说一句，如果你的专业是技术性的，我建议定个技术性的方向，在中国市场，供是远远大于求的，因为现在是经济了，跟以前的计划经济不同，以前计划经济采购是要看销售脸色的，不是有钱就能买到货的，你们明白？ 现在反之，厂家和产品太多了，顾客又有限，你们懂了吧？ 如果技术性毕业的，可以以后往技术发展更好，中国正在转型，技术以后是高层人才。 销售不行了（可以参靠国外的技术工人待遇和地位） ，呵呵同学门切记！3.3 基恩士员工说说公司情况本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 12 月 28 日地址： 本人是基恩士的一名员工，在网上看到很多参加过基恩士面试的朋友谈到这个公司的一些 情况，在我看来都只是一些猜测而已，所说情况并不准确。 这里我会简单提到几点大家比较关心的问题，至于其他关于公司更详细的情况，这里 不方面透露。 1。待遇问题：比大多数的外企工资待遇会好，就算你是个完全没有经验的求职者只要 被 keyence 选上，基本工资在试用期都会在 4K 以上，转正之后基本工资 5K 以应届生求职网 第 8 页 共 15 页应届生求职大礼包基恩士KEYENCE篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM上，至于以后的 薪水，那就看你的工作能力和职务来定。至少刚进公司的人年薪（税后）不会低于 9W，要 是有一定的工作成绩，一年 16W（税后）以上，有职位的话，那就更多了就不说了。各种福 利待遇都有，而且全部公司出，个人不用承担自己的那一部分，而且四金一险每月公司支 出额很高（一般来说比例会高出大家的想象，除非你以前的工作待遇非常得好）。 2。当然说了好的，就要说不好的了。工作节奏非常快，要求效率非常高，一般能力的 人很难做到。其次，工作时间一天在 1214 小时，很长，周六周日正常休息，法定假日一天 不少。 3。上班时间全部是打车，飞机或做公司的车。因为公司的效率非常看重，因此不允许 员工在路上过多浪费时间（我本人了解，在基恩士上班的同事基本上已经是戒掉公汽了， 一年能坐公汽 23 次都觉得很新鲜了） 4。关于为什么是市场部而不是人力部来面试应聘者，很简单，因为有些人申请的是销 售工程师的职位，那么当然要专业的部门专业的人员来判断是否适合做一名很优秀的市场 人员，以及在这方面的潜力。keyence不太看中以前的市场经验，因为只要你有机会加入 keyence，你就会发现不管以前从事什么职位什么经验，对于 keyence 的多年积累的一套成 熟的体系来说都是经不起考验的，也就是说你很快会感觉到自己的差距。本人这里不是吹 牛，来此公司之前也在其他知名公司做过，但发现在市场营销方面 keyence 真的很强，一般 知名企业的水平还远远达不到 keyence 的水准 5。关于离职率的问题。keyence 基本在 10的比率，相对中国的很多企业应该来讲不算 高，处于一般水平。 .