谈谈淘宝店铺推广的方法.doc

谈谈淘宝店铺推广的方法一、发贴回贴 大家也许都有在论坛做广告的经历吧，结果呢？是不是自己心爱的广告帖子到最后都不见了？尤其是在淘宝社区做广告，明目张胆的做广告，这都是新手卖家最常用的一手，也是最方便直接的简单方法，能提高一定的浏览量，不过到掌门删除的时候可就是悔不可及了，删除一个帖子的同时你可就要损失3个银币。所以一定得小心谨慎发广告帖子，即使是发也不要在家门口上，可以去其他的网站论坛发广告帖子，推广自己的小店可以去一些时尚网站论坛打一掌试下看。 发贴要尽量发些精华的贴子，例如开店的经验，感想等等如果人家看了贴子产生共鸣，就会去你的店里看看，或者是找你聊聊天，这样也许就会成为朋友，朋友多了生意自然也会来了，因为对朋友会有种信任感，对你信任自然也会对你的宝贝放心！在同样的选择中，我想大家都会买朋友的东西吧。 回贴也要回些有意义的贴子，不要灌水，例如看见有求助的贴子，如果能够帮助楼主就仔细回个贴帮助一下。对于讨论的贴子，回贴时要说出自己的见解，如果楼主或者路过的人看见了觉得有共同话题或许就会与你成为朋友，朋友多了道路自然也宽阔多了。 帖子被浏览的多了，去点击你小店的几率势必会上升很多，买不买是一回事，有没有人气是另一回事。说不准10个里边就有一个买的呢（这也不错了，1000个点击的就有100买你商品的话，那不是发了，呵呵，是不是很是划算？如果帖子被加为精华的话，还会有10个的意外收获，精华帖子被浏览的几率会更高，当帖子被小二或者掌门被置顶的话，那可是了不得了哦。就算是抢到广告位的时候每天也不过去500左右的流量，可帖子被加精华置顶后每天都在1000人左右的流量，人气绝对的是爆涨！ 发帖子要会发，发一些买卖双方，或者是有一方特别想看的帖子，只要是抓住了一方，就会提高很大一部分的点击率。比如，自己在销售过程中遇到的一些困难麻烦等是怎么解决的；自己最近的销售额不错，是怎么提高的；总结一下自己最近为什么销售不好，等等。这都是可以去写的，或者定期来个小总结想。 二、利用橱窗推荐位抢广告位 用银币抢购社区广告位。一定要运用恰当，否则就会反受其害，赔了夫人又折兵，损失了宝贵的银币，却提高不了多少流量。抢购广告位也需要把握准确的时间，毕竟是需要银币来购买的。要在淘宝卖家流动比较多的时候来做广告，每个礼拜大概礼拜四五礼拜天，这几天的人流是最多的。也许有会员认为，人少的时候才做广告，毕竟能提升的流量，但是买家少了，买的也会少。所以等淘宝卖家多起来的时候做广告是最合适不过了。至于抢什么位置的，得根据自己的银币实力和经营的商品来操作吧，合理运用好这一招！这个想必大家都知道，而且很多老卖家也经常使用，作用很大，能提高浏览率，会让更多的人看到你的宝贝的店铺，提高成交的机会！ 目前所知的三种广告位都需要银币。1、社区首页图片推荐位50个银币一个位置，数量8个，抢购时间：13：00 始。2、论坛左边文字推荐位20个银币一个位置，数量20个，抢购时间：16：00 始。3、站内信推荐位30个银币一个位置，数量10个，抢购时间：21：00 始。淘宝给每个卖家都会有橱窗推荐位，不要让这些推荐位空着，在淘宝里面橱窗位的宝贝点击率是很高的，而且在买家搜索宝贝的时候也很容易被发现，所以一定要利用起来免费的资源！让更多人了解你，了解你的店铺。 三、做好友情链接 这个环节也很重要，大家不可忽视，刚开始我的店没有链接，后来听朋友说可以多做点链接。我就决定去试试，当然首先就去找了钻石卖家，结果被一一拒绝，不是不回我的话就是说位置已经满了。我理解，因为我是无心卖家，对人家的生意不会有什么帮助，所以再没做什么友情链接了。直到最近与才与两个新卖家的小店友情链接，那几天流览量上涨，我不能不归结为是链接带来的好处。我要说的就是这个了，不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量，钻石也是从无心做起的，只要对方有信心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所以不要拒绝新卖家的友情链接，如果是同行，或许还会给你带来意想不到的收获！在淘宝，同行绝对不是敌人！一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接，可以采取主动的方式，先斩后奏先把对方的店铺链接上，再去沟通，没有什么事情沟通不了的，为了自己的店铺那点可怜的流量，一定要努力！ 四、商品上架时间 不要随便把商品上价，要选择最佳时间，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，也就是说你的商品剩余时间最短，就越排在前面。晚上八九点是客流量最大的时候，所以在这个时候把商品上架，相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了，还要注意不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！快下架的时候就会被很多人看到了，还要注意不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了。 据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：0010：00，中午1：00左右，下午4：006：00，晚上8：0010：00，也许大家都看过相关的贴子，在这几个时段或周未浏览量较高。如果店主为了省事一次把产品上齐的话，那么就给关注你店铺的买家太多失望了，每天来看还是这些东东，看样子销量也不怎么好，店主人也懒！直接导致买家不来浏览你的店铺了。所以，为了吸引和留住买家，请不断更新产品，分时间段吸引大家眼球。 五、注意商品的描述 最直接的宝贝描述，给自己宝贝起名字，起个好名字，包括一些关键字。关键字很重要，可以让买家能很好的搜索到你的宝贝。要做到只要买家搜索，就能搜索到你的宝贝，但是不是所有的关键字都可以随便用的，得谨慎操作，否则宝贝就会有被删除的危险！可以时刻关注下淘宝首页的一些活动，比如活动在宝贝名称中加上06春的关键字，如果你的宝贝也加上这个关键字的话，参与活动的会员就可以搜索到你的宝贝。（不过这需要偷偷做，别让小二发现了）为商品取名字也有讲究，有的新手卖家喜欢把商品名起得很花俏，嘿嘿，告诉你没用。取名字的时候要从买家的思路出发，要想到买家如果搜索宝贝的时候会最先搜哪两个字，比如，丰胸仪或者是丰胸器，两个名字其实差不多，在这个时候建议卖家起名的时候就写丰胸仪器，这样的话，不管买家是搜丰胸器还是丰胸仪，准管不会漏了您的宝贝。 六、做一个好卖家 待添加的隐藏文字内容2 这就需要卖家自己的耐心去吸引回头客人了。不管买与不买，只要是到自己小店就是自己的客人，说通俗点就是自己的上帝。要有足够的耐心去对待，也许是有些新会员有什么疑问问到了你，这时候应该感到荣幸，不要感觉是负担，说不准下次他有需求的时候就找到你了。这些都是潜在的客户，要耐心再耐心的去对待！用心诚信去经营你的小店，人气一定会所向披靡的，不信你也试下看。 七、区分推荐位有效期的长短 如果有买家按有效期长短来看的话，如果他看到还有1天或6天有效期的同类产品，他也许会去咨询还有1天的店主，因为快到期的产品店主可能会因为要提升成交量而采取优惠措施。所以，勤快的店主是不会因为懒惰而去推荐还有一周或十几位的产品的，他会每天都有推荐产品。 八、服务态度要好 客户就是上帝，这话一点都没错。不管什么情况，都要对客户和和气气的，生意不在人情在嘛。碰到要议价的买家也不能生硬的说一口价。大家都会有体会的，自己去买产品时，不问问有啥优惠的，自己心里也会不舒服。看到东东，即使是便宜的东东，也要问一问，有没有再优惠，是人之常情。所以，各位卖家要记得少赚少赔这四个字。换作是我，买家要我优惠，我也是不好意思不优惠的，太心软了，买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样。碰到不太会尊重人的买家你也要很有礼貌的积极回应，因为你的态度也许会帮助某些人性格上的缺陷。他说什么问题就解释什么问题，只需做到问心无愧，坦诚相待。碰到超级优秀，特别爽快的买家，比如，问下有没有货就直接拍下产品的买家，你也要爽快些，麻利些主动送小礼品，及时发货这才是对买家的回报。