手机app广告营销.doc

目录 绪论1一 手机app广告营销概述1 （一） 手机app广告的含义2 （二） 手机app广告的特点2 1 主动性2 2 分众性2 3 反馈速度快，互动性强2 4 间接性2 5 到达率高2 6 成本低廉3 7 表现形式丰富3 (三) 手机app广告移动终端3二 手机app广告营销发展现状3 （一） 手机app广告营收规模4 （二） 手机app广告营销产业链4 （三） 移动应用平台6三 手机app广告营销存在的问题6 （一） 优秀app应用较少7 （二） app广告植入方式死板7 （三） 影响用户体验8 （四） 优质的用户体验类app广告营销缺乏8 （五） 手机app光告行业立法滞后监管不严8 （六） 产业价值链过长8四 手机app广告营销策略9 （一） 手机app广告的精准化营销9 （二） 优化植入模式，创立新的植入方式9 （三） 重视用户体验和广告植入的平衡 9 （四） 加强行业监督和立法9 1 加强手机广告立法9 2 强调行业自律10 (五) 鼓励扶持app应用程序开发商10 (六) 缩短产业价值链10 （七）多媒体整合营销10结论10参考文献11手机应用程序广告营销策略研究摘要 近些年手机广告逐渐进入到手机app应用程序广告的阶段，手机app广告以及明显的广告效果，超长的时效性深得广告主的青睐。近两年来，手机app广告营销飞速发展，逐渐成为现代企业品牌、产品营销的神器。但手机app广告营销行业依然存在不少问题阻碍了其健康高速发展。本文通过梳理手机app广告营销的相关知识，研究手机app广告营销产业链。分析出手机app广告营销行业存在以下问题：优秀app应用较少、app广告植入方式死板、影响用户体验、优质的用户体验类app广告营销缺乏手机app光告行业立法滞后监管不严、产业价值链过长。最后笔者通过案例分析和思考提出：手机app广告的精准化营销、优化植入模式，创立新的植入方式、重视用户体验和广告植入的平衡、加强行业监督和立法、鼓励扶持app应用程序开发商缩短产业价值链等策略。以期能给未来手机app广告营销行业的革新带来帮助。 【关键词】手机广告 app 营销策略 Study on the marketing strategy of mobile phone application program Abstract In recent years, mobile phone advertising gradually into the mobile phone app application stage of mobile phone advertising, APP advertising and advertising effect is obvious, the timeliness of the long deep advertisers. In recent years, the rapid development of mobile phone app advertising marketing, gradually become artifact modern enterprise brand, product marketing. But the mobile phone app advertising marketing industry, there are still a lot of problems hindered the healthy development of. In this paper, by the sort of knowledge about mobile phone app advertising marketing, advertising and marketing industry chain of mobile phone app. Analysis of problems out of mobile phone app advertising marketing industry: excellent app application, APP advertising less rigid, influence the user experience, high quality user experience app advertising marketing lack of mobile phone to app light industry legislation lag lax supervision, industry value chain is too long. Put forward finally through analyzing and thinking of the case: precision marketing, optimize implant model mobile phone app advertising, founded the implantation, new attention to the user experience and ads into balance, strengthen the industry supervision and legislation, to encourage support for app application developers shorten the industrial value chain strategies. In order to give the future mobile phone app advertising marketing industry innovation bring help.【Key words】Mobile phone advertising app marketing strategy绪论 当今人们的生活越来越离不开手机，伴随着安卓和苹果等智能系统在手机界的风靡，手机逐渐从简单的通讯工具演变成功能繁多堪比电脑的机器。而实现这些功能的正是形形色色的各类移动应用程序，简称app。App作为一种新型的广告媒介由于其价格的低廉、广告效果稳定、用户针对性强、广告时效长而受到广告主的青睐，成为新一代的营销利器。“任何新媒介都是一个进化到过程，一个生物裂变的过程，它为人类打开通向感知和新型活动领域的大门”，时下流行的app媒介平台如同钥匙一般，打开了手机广告发展的大门，带来更加丰富绚丽的发展前景。然而一个媒介注定不可能十全十美，app广告也有很多让人诟病的地方，如其平台安全性不高，如前不久，央视315在行动晚会曝光了多款安卓APP调取用户隐私信息，明文上传和分享这些信息。目前app广告主要有两种，分别为种为用户参与型（企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性或是娱乐性）和植入式广告，其中植入式广告会影响到用户的应用体验，而有些用户参与性广告则显得粗制滥造缺乏实用性或是娱乐性。由此可见如今的app广告或多或少的各种各样的问题，阻碍了了app广告未来的发展。 由于app广告是近年来新兴出现的事物，相关方面的研究的研究甚少。相关方面的研究有：石明智手机app广告精准化传播研究的利用手机app广告营销的特点将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前，实现对手机用户受众的精准化广告传播 石明智.手机app广告精准化传播研究D .浙江传媒大学.2012。张珊珊智能手机媒体中广告精准营销策略的分析随着互联网技术以及3G技术的成熟和发展，我国手机互联网用户数量逐年递增，其中智能手机的用户数量急剧上升成为移动广告投放的重点关注对象。对于移动广告来说，实现精准投放是其核心要义。通过梳理智能手机媒体有利于实现移动广告精准投放的点，探讨如何针对智能手机媒体进行广告的精准投放的策略，指出了此策略重点就是趣味性、参与性和人文性。 张珊珊.智能手机媒体中广告精准营销策略D .四川师范大学.2012张逸凡移动应用程序广告的新形式介绍了先阶段手机应用程序广告发展的规模，展望了未来手机应用程序广告的发展空间。 张逸凡.移动应用程序广告的新形式D .首尔大学.2012麻正敏的app营销打动用户才是关键论述了app营销不应该是机械的植入而应该主动用户体验和与用户的交流。张逸凡的移动应用程序广告的新形式论述了移动应用程序广告未来发展的空间。 麻正敏.app营销打动用户才是关键.J 新媒体,2012宋健的3g时代手机广告营销策略研究从整合手机广告产业链，手机行业立法等方面阐述了3g时代手机广告营销的策略。 宋健.3g时代手机广告营销策略研究.D 南京师范大学.2009 本文的创新点有：一、绘制了手机app广告营销产业链。二、提出手机app广告植入新模式。三、提出手机app广告营销相关策略。 本文通过文献分析的方法总结出手机app广告营销的相关知识，分析研究了手机app广告产业价值链。并通过案例分析的方法创造性的提出手机app广告植入的新模式和手机app广告营销的相关策略。 一、手机app广告概述 手机app广告的兴起是伴随着3g时代到来和智能机普及应运而生的，由于有些手机用户没有是用收费的应用程序的习惯，而app应运程序开发商为了盈利，就将应用程序中捆绑广告来达到盈利的目的。调查显示，智能手机正在快速改变着我国城市人群的生活方式。人们随时随地都在使用智能手机，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐厅(38%)及商场(30%)是使用最频繁的地方，中国城市智能手机用户在手机里安装的APP平均数量为15个，付费的应用程序平均数量为6个。每三人中有两人计划使用更多的应用程序，该比例（66%）为全球第二高。 手机APP广告蕴藏着无限商机.App广告媒介有着数量客观的受众，完全可以媲美传统媒介广播、电视、报纸等。而且app广告媒介有些传统媒介不给媲美的优势。越来越多企业意识到利用app广告的投放可以争取到更多的潜在目标消费者。 （一）手机app广告的含义 手机app广告没有特别官方的定义，手机app广告属于手机广告的分支，都是以手机这一移动通信终端为媒介进行广告传播的一种广告形式。传统手机广告借助短消息、语音、wap等向手机用户传播广告信息，而app广告则是借助app程序向手机用户推广自己的广告信息。因此我们可以将手机app广告定义：手机app广告是广告主为达到宣传推广的目的将自己的广告信息投放到手机移动终端APP应用程序上的广告方式。广告信息的表现形式丰富多彩，主要有视频、文字、音频、等。这种新的广告形式强调强调广告和移动应用程序所结合，这也是手机app广告与传统手机的区别之处。 （二）手机app广告的特点 手机app广告作为近些年新生的事物，与传统广告相比必定有其与生俱来的优势和特点，我们掌握手机app广告的这些特点和优势才能更好的利用手机app广告来进行营销。 1.主动性 手机app广告不同于传统广告形式传播时的受众被动型和强迫性，受众在下载应用程序时一种主动行为，广告信息随着app进入到用户的手机终端，进而手机用户接受到广告信息。然而这种主动性只是客观的，手机用户在主观上是不愿意接收到这些广告信息的。这些广告信息会影响到他们的应用体验。根据这一特点，广告主在选择投放目标时，应选择用户下载次数多受用户欢迎的应用程序。 2.分众性 手机APP广告能够根据人群、手机品牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度，将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前，实现对手机用户受众的精准化广告传播。这比传统媒介的广泛撒网式的投放相比能收到更好的广告效果。而且能节约成本。 3.反馈速度快，互动性强 手机APP广告的受众看到感兴趣的广告，可以直接通过手机进行上：向广告发布者发送邮件，向朋友转发推荐邮件。向广告发布者发送短信，向朋友转发推荐短讯。调用手机浏览器，打开预设的网址，浏览网页。直接调用从预设的下载地址进行下载操作。打开导航功能，并导入预设的导航信息，进行导航。打开google地图，并导入预设的地点信息，进行定位。调用手机拨号功能，直接拨打预设的号码。如此强的互动性是传统广告媒介不可比例的。 4.间接性 用户参与型手机app广告不像传统的广告形式那么直接，广告主不直接向用户传递自己的商品信息，而是通过定制和自己产品相关的应用程序。在手机用户使用这些app时，广告主就潜移默化的将自己的广告信息传递给消费者了。 5.到达率高 手机APP广告依附于每一个受众手里的智能手机移动终端，而目前智能手机的用户数量庞大，而且逐年增多，新型手机应用在用户手机使用总时间 ，新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%。数据显示，手机用户 32%的时间花费Skype，12%的时间分配在网页网页应用上，9%的时间在邮件应用上，而地图、 游戏、社交、浏览和其它新型应用占去用户手机使用总时间的47%，平均每一 个用户在手机上已经超过20款的应用程序。由此可见手机app广告的广告之高就不言而喻了。 6.成本低廉 APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。 7.表现形式丰富 手机APP广告的表现形式丰富，除了以文字、图片、图文、视频为主的表现形式，还有结合最新潮的HTML5动态网页和LBS（地理位置信息服务）的多样化表现形式。广告主可以从众多的广告形式中选择和产品、目标消费者契合度高的广告形式来进行广告投放。 （三）手机app广告移动终端 图2.1各类移动终端广告流量比 由上图可以看出目前手机app广告投放的移动终端主要有“安卓”、“ipad”、“iphone”和“baba”。其中“安卓”所占的比例最大，代表着大部分普通工薪阶层和大学生。而“ipad”“iphone”“bada”则代表的时追求时尚有一定经济基础的人群。在选择投放app广告时可以通过对受众分析定位，选择目标受众可能使用的移动终端平台进行广告投放。这样能达到更高的广告到达率。 二、手机app广告营销发展现状 2010年，由于智能机的普及，和各类app应用如雨后春笋般纷纷涌现，手机广告进入应用平台广告时期。手机app广告营销高速发展。营销方式和内容也越来越丰富化、合理化、专业化 （一）手机app广告营收规模 如图是艾瑞统计并预测中国2010-2015年移动平台广告营收规模 图2.22011至2105中国手机app广告营收规模注释：艾瑞统计中国移动应用广告平台营收规模包括在中国的所有拥有移动应用广告投放平台的企业在移动应用广告上的收入流水，是分成前的收入。这里统计的移动终端仅包括智能和pad来源：根据手机app广告行业访谈数据艾瑞统计预测模型所得。 由上图可以观察出自2010年手机app广告营销在我国诞生之日，手机app广告营销行业发展迅速，营收规模逐年增加，增长速率趋于稳定。手机app广告营销行业发展前景明朗，发展空间大。将是未来企业产品营销，广告宣传的主战场。 （二）手机app广告营销产业链 如图是笔者查阅相关资料和文献绘制的手机app广告营销产业价值链示意图 图2.3 中国台湾的一份最新民调显示，使用智能手机，并会下载APP者，15%愿意付费；苹果iOS使用者愿意付费者高于Android使用者；下载付费APP软件以游戏类型比例最高，占49.1%。整体而言，智能手机使用者中，有10.5%使用者愿意下载付费APP。由此可见大部分国人没有使用收费类app的习惯，而移动应用程序开发商为了盈利和生存。正当处在两难的 许政3G时代手机广告十大趋势J】广告大观(媒介版)，2007(1)：8891时候，这时候移动应用平台应运而生。它相当于传统广告行业中的广告代理公司。为广告主和移动应用程序开发商架起了沟通的桥梁。它为广告主提供广告服务，利用日渐火热的app平台向手机用户进行广告营销、品牌宣传运作，向广告主反馈广告效果并依此收取广告费用。并向移动应用程序开发商提供一定费用，保障其盈利以便继续开发优质的app程序。从而形成了一个完整可持续的手机app广告营销产业链。随着移动应用平台的发展和完善，部分大的移动应用平台也向广告主直接提供app定制和开发服务。这样缩短了价值产业链，使手机app广告营销过程更加精简高效，使手机app广告营销运作周期缩短。省去了移动应用开发商的环节，能减少广告主的投入。广告主更乐于使用手机app广告这种高效廉价的营销方式，能促进手机app广告营销行业的发展。 （3）移动应用平台 移动应用平台处在整个手机app广告营销产业链中的枢纽位置，移动应用平台肩负着设计广告的发布法案，广告效果统计，沟通广告主和应用程序开发商的工作。移动应用平台的发展和繁荣预示着手机app营销行业的繁荣。未来手机app广告营销的革新和改进的主要也要从移动应用平台入手。下面以表格的形式介绍国内市场上主要的移动应用平台。表2.1分类标准特征示例简介应用商店内置广告平台1. 运营商为应用商店、主要服务于应用商店内的应用程序Iad，admob，中国电信天翼空间AdMob：2006年，AdMob创建于美国。通过AdMob的手机广告网络，AdMob每月在手机网络上提供数以亿计针对性强、富有个性的广告。AdMob拥有世界上最大的广告网络，覆盖成千上万的手机网站。通过AdMob的网络，发布者可以轻松将其手机广告流量转变为收益，广告商可以面向和接触手机网络上遍布160多个国家/地区的客户第三方移动广告平台1、 运营商为网络广告公司或手机网络广告公司2、 服务不限定在特定的应用商店中的应用跨操作系统和多种表现形式Vpon，多盟，微云，有米，腾讯聚赢，百分通联，等多盟：21010年九月成立，搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台。是目前国内广告流量最大的移动应用广告平台，月展示数超过100亿。2012年7月展示数达到100亿，日PV超过3.6亿，成为国内流量最大的广告平台。覆盖App数量>40000个，以手机游戏、电子阅读、在线影音等类型为主。移动广告优化平台广告平台优化工具Adwhid，mobclix 三、手机app广告营销存在的问题 经过短短两年多的发展手机app广告营销迅速发展，无论是从技术、发布形式、还是植入模式都从市场的成长期向成熟期过度，但是在手机app广告营销中仍然存在很多问题。 ( 一）优秀app应用较少 App广告要想获得较高的用户浏览量必须依附于优秀的app程序，中国app开发商尚处于成长期阶段，开发的app应用无论从质量还是用户下载量都尚需加强。据知名应用商店市场数据分析服务提供商App Annie对外发布2012全球App开发商收入榜前52位名单，中国仅2家企业上榜，而这两家企业均来自成都高新区。2家中国区“双雄”是成都数字天空科技有限公司和成都尼毕鲁科技有限公司，分列榜单第48和第52位。 李天海.传漾科技：解码APP营销J.广告主，2012，01中国app界内app作品多少跟风之作，例如前不久一款名为“愤怒的小鸟”游戏非常火爆，笔者在“360手机助手”搜索“愤怒”一词则出现：“愤怒的老奶奶向前冲”、“愤怒的子弹”、“愤怒的怪物克星”等一系列跟风之作，由此手机app行业的跟风严重问题可见一斑。跟风会严重影响app开发行业的发展前途，影响整个手机app广告营销产业链。 ( 二）app广告植入方式死板 目前多大植入式的app广告都是生硬的植入，广告和应用程序关联度不大，无法引起手机用户的共鸣和认同，达不到广告效果。目前主要的app植入方式有以下几种。表3.1名称特点广告条最普遍的广告展现形式。此种形式的广告较为普遍，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告，但有的时候会因为与所在的应用展现形式不匹配而影响用户体验。目前绝大多数广告平台都支持此种模式，比如酷果、有米、多盟等。弹出广告一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。全屏/半屏广告/视频广告在应用中全屏或半屏或播放视屏显示广告，这类广告虽然可以实现的平台很多，但是广告填充率很低。积分墙是除了广告条以外的另一种广告盈利模式。积分墙有两种展现形式，森合万源团队认为广告形式中积分有两种：一种是有积分形式(为获得道具而消耗积分，获得高级功能收取积分)另一种是无积分形式(单应用推荐，列表推荐)，积分墙现在也有很多广告平台在做，app中使用积分墙的也比较多。但积分墙也会影响用户体验，引起用户的反感，这样就会损失了获得用户的机会。目前使用此种广告形式的广告平台有有米，万普等。同样是应用商店、论坛、分类信息的形式。POI广告 Point of Interest广告，即兴趣点广告，它是和LBS地理位置信息服务技术紧密结合的一种全新的广告表现形式。 用户在打开某个导航类APP应用程序后，点击商家图标即可显广告，点击广告进入商家活动页面。 其中广告条、弹出广告、视频广告是复制网络广告的形式。积分墙、poi广告是手机app广告独有的模式。广告条、弹出广告、视频广告、积分墙广告的表现形式都太过直接生硬，影响用户的情绪和体验。往往不能达到很好的效果。Poi广告是一种不错的新形式广告。相信会由很大的发展空间。 (三)影响用户体验 据业内人士分析，对于一个前期只希望拥有用户量的开发者，内置广告直接降低了用户体验，此种行为无疑等于自杀；而对于一个已经拥有千万级别用户的开发者，如果有同类产品出现，内置广告也很有可能将自己的用户拱手送给别人。有一款名为“阿狸锁屏”应用程序时，当我们要使用某些高级功能时必须要有一定的积分。而积分的获得必须通过下载程序推荐的软件才能获得，这是一种典型的积分墙广告。这样故意设置的门滥往往使人反感，大部分人会选择卸载掉此类软件。植入广告和用户体验是两个矛盾的对立面。广告的植入必定会影响用户的体验，这是不可避免的，我们要做的是减少对用户体验的影响。 (四）优质的用户体验类app广告营销缺乏 目前各大企业为了追逐在手机app广告营销上的一席之地，纷纷联合应用程序开发商推出自己app。如同企业自己的门户网站一样，目前大多数知名企业都拥有自己的app。但优质的用户体验类app广告较少，有很大一部分粗制滥造的定制类app程序，实用性和娱乐性匮乏，缺乏和产品的关联度，无法打动手机用户。例如喜力啤酒委托AKQA公司为喜力啤酒制作了这样一款APP游戏：用户通过手机下载安装后，在欧洲冠军联赛进行的时候，当比赛种出现点球、射门、角球等等情况的时候，不管你是疯狂球迷也好，还是偶尔关注比赛的业余选手，都可以对当场比赛进行各种猜测，将猜测的结果分享到社交网络上去，如果正好猜对，那么就可以获得积分了。又如大白兔奶糖为了迎合受众推出了一款可爱十足以糖果造型为元素的游戏类App，找到相同的糖果并使它们连成一排就可以获得积分。 胡忠青.浅析“媒体”及“第五媒体”的概念与特征J .东南传播,2006，10：3-10 个人觉得这些定制类的app都太过单调实用性和娱乐性不高。大多都和积分换奖品有关。这些都很难引起用户的共鸣。 （五）手机app光告行业立法滞后监管不严 在今年央视315晚会上，手机APP窃取用户隐私信息问题被重点曝光，爱聊、重庆小面、红警世界联盟等APP应用及其开发商和广告商受利益驱使，肆意窃取用户个人隐私信息。据央视曝光，目前很多安卓APP产品可收集用户手机型号、位置、通讯录、MAC地址、日常消费习惯、手机及SD卡内存储的任何信息，而手机软件开发企业还信誓旦旦认为这是互联网上默认的潜规则。与此同时，移动互联网广告投放企业也通过在手机应用软件内植入SDK包的形式，获取用户个人隐私信息。来自360互联网安全中心数据显示，目前有近4成的手机游戏存在调用过多权限的情况，导致通讯录、短信等用户敏感的数据被随意读取。此类“越权”app的大量存在直接威胁到手机用户的隐私安全，对于APP读取用户隐私权限的规范已刻不容缓。手机app广告媒介严重缺乏隐私性和安全性。这将严重影响手机用户对app广告信息的信任程度。App应用中存在着大量色情、黄色、暴力的应用，如荣威联合adtouch研发，为荣威350量身打造的一款智能手机娱乐app，此款app集趣味与实用性于一体，用户只需输入任意人物头像照片，软件就能辨识出男女主角的样貌，并模拟出一场发生在荣威350超大空间里的激情车震，预测出车震后的爱情结晶，充分满足用户好奇心和恶搞趣味。这明显就是一款色情的app应用。严重影响社会风气和青少年的成长。又如目前市场上存在诸多“美女脱衣游戏”、“美女连连看”类型的游戏，游戏界面也是淫秽不堪，而且数量庞多，处于无人监管的局面。 (六）产业价值链过长 现行的手机app价值链中，app开发商和手机app广告代理商分隔，导致广告主无法和app开发商直接互动沟通。导致广告投放的效果和质量下降。目前也有很多移动应用平台开始尝试开发定制类app程序如：adtouch为H&M推出的品牌pp，用户安装app后，可获得H&M最新的促销优惠、时尚资讯等信息，同时可以将品牌信息通过SNS、微博分享给好友，另外app还提供GPS查找最近的店铺地址等服务。取得了不错的广告影响效果。这预示着未来缩短手机app广告营销产业链是有必要的。 四、手机app广告营销策 （一）手机app广告的精准化营销 手机APP广告平台能够根据APP应用程序内容类型、人群（用户使用行为数据库）、手机品牌机型、操作系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度，将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前，从而实现对手机用户受众的精准化广告传播。 姜峰手机广告只能分发和精细化营销模型J .计算机光盘与软件应用2011第11期 （二）优化植入模式，创立新的植入方式 目前大部分植入式app广告都是生硬的植入方式，而且所植入内容与应用程序内容无关联度，在进行广告植入时要认真分析自己的游戏或者应用，选择与自己APP契合度高的广告，比如广告受众、广告类型、广告内容等等方面，当然，这也需要了解各个广告平台的广告情况，需要多做一些工作。未来在处理植入式app广告时应该注重植入的技巧，可以借鉴影视植入广告，将广告信息植入到游戏或应用的剧情中。例如：康师傅联合百分通联定制开发一款“传世寻宝”app小游戏，让玩家在摘取酸梅，打酸枣，寻找乌梅，动手酿制酸梅汤等的过程中了解定位于中华老字号饮品的传世新饮的制作工艺以及生津止渴的养生功效，从挖掘年轻用户的兴趣出发，将康师傅饮品倡导的健康和时尚融合的产品理念自然的传达出。使植入广告的面积尽量缩小。如使用推荐列表的植入方式开发者可以在程序的任意位置，设置入口按钮，在按钮响应事件中调用“推荐”计划接口，即可获得以弹出窗口形式展现的应用列表，用户看到感兴趣的应用点击后，开发者即可得到相应的广告收益。这种形式只在app中显示“推荐”字，减少对用户体验的影响。 （三）重视用户体验和广告植入的平衡 顾客就是上帝，手机行业一直强调用户体验，只有优质的用户体验才能赢得更多的用户，才能取得更高的广告到达率。广告要加在用户长期停留的界面，而不是加在最显眼的地方。不要在用户短暂停留的界面加广告，不要在应用的封面、游戏的主菜单界面加广告，这样不仅影响用户体验，也不会有太多效果。广告位的数量越少越少好，只在部分主要界面加入广告位，整体收入通常会比在很多界面都加满了广告要好。切勿在一个界面加入多个广告位，也不要太频繁的轮换广告（通常30秒轮换一次为宜）。广告不要加在用户正常操作时容易触碰到的地方。广告不要加在按钮和工具条旁边，而应该尽量远离用户的操作区域，避免用户误点击。特别在游戏过程中，误点广告将引起用户的极度反感，也不会产生实际的广告效果。应用中应适当加入“去广告”功能改善用户体验。 （四）加强行业监管和立法 2012年9月14日上午消息，多盟、触控科技等19家App开发商和广告代理商今日发布声明称，金山网络的“手机毒霸”产品拦截APP应用内所有广告，直接威胁开发者基本生存权，挑战移动互联网基本商业模式，因此要求其更改手机毒霸软件。这迫切的威胁了手机app广告营销产业的发展必须加快立法和监管保障手机app广告营销行业的发展。 1.加强手机app广告立法对手机媒体的管理涉及到广电和电信两个部门，由于长期以来部门矛盾，手机广监管一直是处于“真空”状态，缺少主管部门，手机媒体监管已成困局。因此从上讲，中国手机广告监管之难在于谁来监管。由于运营商及SP与手机广告利益相所以不适合充当监管者的角色，手机广告特殊的媒体性质又决定了其处于广电和监管的边缘位置。随着手机app广告产业链的不断丰富，越来越多的环与到手机广告的运作当中，要实现手机广告的法制化必须要尽快完善监管体系。实现手机app广告营销更好更快的发展2. 强调行业自律 （1）应当加强手机广告从业人员公民意识的培养。手机广告从业人员作为独立的行为主体，应该对社会问题显示出一定的主体意识，在手机广告的运营中应当有所为、有所不为，从而从源头上克制问题广告。问题app应用的滋生。 （2）加强广告协会的自身建设，并针对手机app广告这一特殊的广告形式，制定相应的行业自律规定，充分发挥广告协会在手机广告领域的作用。 （3）再者，努力提升消费者的法律及公德意识，对手机app广告主动发起全方位监督。只有广大消费者的各方面素质得到提高，才能对一些违法手机app广告及违反伦理道德的手机app广告产生敏感排斥，进而主动发挥社会监督的作用，对违法手机广告主动投诉，而不至于无动于衷、熟视无睹。 （五）鼓励扶持app应用程序开发商 手机app程序是app广告的主战场，是整个app广告营销的关键，为了app广告营销更好更快的发展，移动应用平台和国家应出台相关政策大力扶持app应用开发商，为他们提供优惠政策或是资金补助，使他们拥有更好的开发环境。如211年10月13日腾讯开放平台正式推出针对开发商的新扶持政策，内容涵盖了腾讯应用奖励基金和开发商评级标准。腾讯应用奖励基金政策规定，对优秀的应用开发商将予以最高至20%的分成比例上调奖励，并对新应用开发商给予价值1万元的广告奖励 。 （六）缩短产业价值链 目前手机app广告营销产业价值链过长，未来应该将广告平台和app程序开发商联合起来，使程序开发者能直接和广告主对话，根据广告主的要求，制定更合理高效的广告植入模式，或是定制既具有实用性和娱乐性又能传递广告信息的应用程序。才能达到更好的广告营销效果。 （七）多媒体整合营销 伴随媒体形态的多元化，用户分众化和个性化趋势也日渐明显，单一的营销方式常常顾此失彼。于是，多媒体、多渠道的整合营销就成为企业应对复杂市场环境的大势所趋。如可口可乐定制的手机App：CHOCK2透过过电视广告与手机互动，与用户做贴近的新型互动体验。用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果，奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。此款App品牌营销创意也成了可口可乐攻破传统电视广告与线下用户互动的难题。通过多媒体的整合全方位营销可以弥补单一媒体的不足和劣势，达到更好的广告效果。 结论 本文的主线是梳理手机app广告营销的相关知识，从手机app广告的定义入手，分析其特点，和目前手机app营销行业的现状，发现行业存在的问题，从手机app广告的精准化营销、手机app广告立法、优化植入模式、注重用户体验、缩短产业价值链、多媒体整合营销入手，试图提出问题的解决方案。并试图提出解决方案。本文通过相关文献和资料的研究绘制分析了手机app广告营销产业价值链。探索了新的手机app广告植入模式。并提出了一些有助于手机app广告营销行业能够更好更快发展的策略。本文研究不足是对手机app产业链的研究不够深入，没能够提出更加合理优化的产业链的方案。下一步本人将通过查阅相关文献资料和相关数据，深入研究手机app广告营销产业链试图提出优化产业链的方案。 参考文献1 宫承波.新媒体的多维审视M.北京:中国广播电视出版社,20082 匡文波.手机媒体概论.M 北京:中国人民大学出版社,2006.3 保罗·莱文森.手机挡不住的呼唤M北京:中国人民大学