品牌店模式前景分析.doc

品牌店模式前景分析一、 为什么要推广品牌店经营模式1、 建立属于自己的网络，使终端更加稳定，便于对品牌进行推广曾经有人说，21世纪谁拥有了自己的网络谁就是真正的赢家。我们公司原来固有的网络虽然庞大，但都不能说是自己的网络，因为在我们网络中美容院都在经营其他的各种品牌，应该说是代理商的网络，这样使网络非常之不稳定，从而使销售的业绩就很难稳定，要么就要付出更高的代价。2、 控制终端，减少对代理商的依赖性，降低经营的风险由于网络的掌控权在代理商，而总部是通过代理商再到终端网络销售自己的产品，对代理商有一定的依赖。所以在营销过程中，特别是在推广新的营销计划或举办活动等方面，代理商过多的考虑自己的利益，经常出现不是非常配合的现象，致使很多活动计划得不到落实或执行的不够到位、讲条件一旦代理商发生变故，总部再想去控制终端网络就不是很容易了，然而造成巨大的损失，有的甚至要重头再来发展和借助别的代理商的网络。发展自己的品牌经营模式，可以通过品牌效应实现对终端的控制，完整的产品结构，使顾客产生信任和依赖，从而使美容院也只有依赖于总部才可以永续的发展，网络一旦形成就比较稳定降低了经营的风险！3、 不能形成固有的完整的经营模式，很容易被别人模仿其实目前的经营模式只属于整个营销过程中的一个步骤，即开发市场，但开发出来市场的都是不完全的，因为她们只是经营我们的产品，而不是专营我们的产品，如果后期的服务跟不上，或者遇到其它上家的恶意竞争，又会困难重重。所以说，我们现在还不能算是一个完整的经营模式。在说，目前生硬模仿、打着专家教授的名气进行“会务营销”的行业商家很多，已经进入了一个相互拼杀的阶段使美容院老板对各种会议、各个商家的信任度大打折扣4、 过分的依耐于个人，不便于企业的稳定一场会议的成功与否，很大程度上取决于讲师的水平，一个对个人有很大依赖性的模式应该说是一个不成熟不稳定的模式，那样的模式经常会出现由于个人问题造成企业的起落。5、 回避竞争对手，形成强大的核心竞争力有人认为，目前的市场竞争很大。其实我认为目前的市场竞争只是无序的，混乱的，我们的竞争对手只是一些同行的没有核心内容的打打闹闹的竞争，将来我们的竞争将面对一些大牌的企业，特别是外企。他们将借助原有的势力进行的品牌扩张，对于一些没有核心竞争力的企业将是一条绝路因此，要想成功的企业就必须形成自己的核心竞争力。核心的竞争力的形成就必须从产品、模式和理念三个方面去打造。产品是基础、模式是关键、理念是灵魂。好的模式是回避竞争对手，形成自己的特色，独占自己的一块地盘。原有经营模式的缺陷在于在产品在整个流通的过程中都要参与竞争，哪一个环节出现问题都有被挤出局的危险。而品牌经营模式的整店输出概念，就是在于建立自己的品牌经营网络，占领自己的一块市场，有自己固定的消费群体，使其他企业的产品很难进入，回避了对手的竞争，使工作的重点只是设法提高顾客分额和顾客的产品分额。这样的经营模式别人很难模仿到，因为它的操作是相对封闭的，别人很难获得其内部如何运作的信息，使别的企业即使能够模仿的只是形而无法模仿的真正的精髓。6、 实施经典战略，减少成本投入，集中精力，以少胜多原来的模式是横向发展模式，追求的是加盟店的数量，但没有顾及到店经营能力的深开发，从而造成店的数量越多，精力和资本投入越大。有的甚至出现一边在不断的开发市场，另一边却因维护不力而不景气的现象而品牌店整店输出的营销模式注重对品牌店的深开发。例如：A店经营三个品牌，月营业额3万，“馨香”可能只占到一万；如果是单一经营“馨香”品牌的形象店，“馨香”就占了三万，这一家店就相当于原来的三家店。试想在一个中心城市，维护十家店和维护三十家店所需的精力、物力是有多么大的区别。所以经典战略大大减少成本投入，又便于集中精力，以少胜多。二、 品牌店经营模式终端运作的优势1、 品牌店对顾客的吸引力更强，让顾客更信任，感到更安全2、 便于将来锁定顾客3、 各种营销计划更易于执行，便于实施整体战略4、 经营风险大大降低5、 总部提供完整的产品结构6、 总部提供专业合格的人力资源7、 形成品牌的外界影响力，8、 使店内销售更容易，美容师也容易掌握更专业的产品知识和销售技巧，使美容师的队伍也更加稳定 三、 终端品牌店推广计划1、 15天内退还原来所经营的其它品牌的产品2、 三个月的试运行3、 如果经营的状况达不到理想的要求，总部负责回收（价格由双方评估）4、 对原来院长进行培训，考核合格后方可上岗，不合格的由总部负责安排新的合格的院长，总部有权利对院长在“馨香”店之间进行调配5、 对原来的美容师进行培训，考核合格后方可上岗，不合格的由总部负责安排新的合格的美容师，总部有权利对美容师在“馨香”店之间进行调配6、 产品价格和人员的工资标准要求按总部的统一标准执行，特殊情况的必须书面申请，总部批准备案方可执行7、 实行地区的总量控制8、 常住导师进行技术指导和培训9、 总部成立专门的品牌小组进行全国范围内的巡回招商会和终端会