凡客诚品网络推广技巧案例.doc

凡客诚品网络推广技巧案例VANCL（凡客诚品）创办于2007年，经过短短几年的发展，现已是中国最大的自主品牌服饰类电子商务网站，单2010年销售额就达到20多亿左右。如今网络营销盛行，VANCL的成功让不少人眼红。凡客诚品负责人在一起采访中说他们很注重在互联网的推广，在互联网中投放的广告占到他们总收益百分之六十以上，是互联网中的推广对凡客诚品产生了很大的效果。那么他们是如何开展网络推广的呢？一、建立优化自己的网站想要在互联网上占据一席之地，首先要先进行网站建设，拥有自己的网站，然后进行优化，保证网站的正常运行。一个好的网站胜过任何广告，如果企业自身的网站就是草根网站的话，广告宣传的再好也是无济于事。至于优化，最重要的就是搜索引擎优化（SEO）。大家应该都知道，在搜索中不少关键词凡客诚品都排名靠前，并且网站代码设计中也有搜索引擎优化的痕迹。二、搜索引擎竞价推广（SEM）如果是针对国内，一般用百度推广，如果是针对国外的话，用谷歌推广效果更佳。不管是百度的还是Google的竞价推广，我们都可以看到凡客都有在做，当然这点在网络推广中是比较常见的手法了，当然还有雅虎推广等等。这种方法适用于新建立的网站推广，可以在短期内打造网络知名度。三、网络媒体新闻推广和广告投放其实经常上网的朋友都会发现，在各大媒体门户网站中都有凡客诚品的广告，当然这项是需要大量资金支持的。利用网络媒体的报道来提高品牌与影响力，使用户增加对产品和网站的信任度，不过这要看你舍不舍得投血本了。四、网络广告联盟凡客诚品一直在多家网络广告联盟平台上投放广告。打开电脑，到处都是凡客的宣传广告，你不认识凡客都难，这样的效果肯定不用说了。凡客投放的广告为CPS广告，CPS即指按销售提成广告费用，所以不少个人或公司企业的站长都在他们的网站上投放了凡客的广告。除此之外，凡客诚品还成立了网站分销联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额业绩进行提成，当然其实这种模式也是属于CPS的一种。五、电子邮件营销我注册过凡客用户，相信所有注册过凡客用户的朋友都有收到过它的电子邮件。凡客诚品的电子邮件主题后都附带广告（AD）标示，产品详细信息（主题包含产品名称，价格等），重要邮件标示等，相信邮件营销很多朋友都在做，但是做到凡客这样又促销又会考虑用户体验的应该少之又少。以上5点就是我从网站建设者角度所观察到的一些凡客网络推广的手段方式，当然凡客的成功必然不可能就仅仅是这5点所能造成的，良好的信誉和优质的产品是成功的关键。这里只是抛砖引玉，希望大家多多指点。