凤凰购物广场推广方案.doc

PART C市场推广（渗透）方案MARKETING PROMOTION LAYOUTKEYPOINTS：1无孔不入的策略2细致入微的引导手法3出奇制胜的运作4理念优先的推广模式这是成功开业的先筹！第一章：员工内部传颂CHARPTER 1 STAFF PROMOTION手法<一>：各员工手持一封信（见附页）带给家人，并口述凤凰购物广场开业日期及活动要领。手法<二>：心意卡及团购推广计划（财务部出指标方案）。手法<三>：从12月9日起，每日早上8:30全体员工集体训练以扩张声势。手法<四>：从12月9日起，广播室在外广场广播开业的有关信息及鼓动人心的信息，并播放优雅点的音乐。手法<五>：致员工的一封信（附页）员工拿回家，并张贴在员工通道、信息栏。手法<六>：暗线卧底传颂（口头讲解），绝对保密。感谢您的全力支持致凤凰购物广场员工家属的一封信（首先，感谢您打开这封信，并用心去读）尊敬的凤凰购物广场员工家属：真挚地道一声，您好！或许您是我们员工的父母，或许您是我们员工的爱人，或许您是我们员工的兄弟姐妹，总之您是我们员工最亲近的人。提到亲情，顿时有一股暖意荡漾在心间。是啊，谁没有父母之爱，谁没有手足之情？正是亲情，让家成为每一个人心灵的港湾。凤凰购物广场自筹备始，吸引了一大批商业精英，有识之士加盟，这其中，就有您的儿女或爱人。创业艰难百战多，所有员工投入了紧张而又繁杂的筹备工作中。没有了节假日，没有了星期天，每天工作到深夜，牺牲了与家人团聚的时间，克服了重重困难，洒下了汗水和泪水，使凤凰购物广场前期筹备工作如期完成。可以这样说，没有凤凰购物广场员工的辛勤付出，就没有凤凰购物广场今天的一切。凤凰购物广场的前期筹备和顺利开业，同样包含着员工家属的支持。我们的员工为了事业、为了凤凰购物广场的成功，在倾力付出，家庭重担全压在了家人的身上，谁没有儿女之情，谁不需要天伦之乐，您可能委屈过、也抱怨过，但最终您理解了亲人的选择，您最终选择了支持！用情与爱滋润亲人疲惫的身心：或许是一句温暖的话语，或许是一杯飘香的牛奶，或许是一汪深情的眼神，或许是一件洗干净的衣服，让我们的员工感动不已。这些来自亲人的支持与理解，化为无穷的力量，让员工加倍努力地工作，这正是一种回报！正如歌中唱的“军功章有我的一半，也有你的一半”，凤凰购物广场的一切，同样有您的一份功劳。值此凤凰购物广场开业庆典之际，凤凰购物广场董事长郑凤清向您道一声：谢谢，谢谢您对凤凰购物广场的支持！最后，祝您的家庭美满幸福！万事如意！致：崇高敬礼！凤凰购物广场董事长： 郑凤清感 谢 信尊敬的公司各部门员工：你们辛苦了！凤凰购物广场自筹备始至现在，已有几个多月时间，这期间，无论是老同志还是新加盟的员工，都在本职岗位上兢兢业业地劳作着。由于筹备期事务琐碎繁杂，办公条件相对较差，加上天气炎热，对于每位同志都是耐力与意志的考验。大家在困难面前，没有抱怨、没有畏缩，而是以一种顽强的斗志，向困难宣战，向极限挑战！“办法总比困难多”，正是凤凰购物广场员工众志成城的团队精神和力量，使得前期筹备工作有条不紊地进行着。对于各部门的工作付出和成果，总公司深表认同！开业在即，凤凰购物广场能否一炮打响，大家的付出与劳作能否结出硕果，每位员工关注而又期待着。为了让理想变为现实，所有员工牺牲了和家人、友人团聚的时间，主动加班、延点，默默无闻地奉献着自己的才智，一切以开业大局为重，这样的精神和境界，令人感动！令人佩服！“曾经沧海难为水”，所有困难在开业时将成为过去。凤凰购物广场的成功把握在大家手里，凤凰购物广场美好的明天靠大家创造。希望大家携手共进，共同创造一个在濮阳乃至河南省顶尖的商业品牌，向自己、向领导、向集体交一份满意的答卷！感谢全体员工的共同努力!祝所有员工：家庭美满、幸福！工作愉快、顺利！身体健康！万事如意！凤凰购物广场二四年十月十八日第二章 灯旗及过街条幅广告一、买断各主街道灯旗条幅广告发布权（企划部）并签订合同二、发布日期：12月10日早上上市2005年1月15日结束三、材料、颜色、数量（企划部确定）：要求铺天盖地四、主要素材Logo热烈祝贺凤凰购物广场于12月28日隆重开业！CONGRATULATION FOR FONG·HUANGS OFFICIAL OPENING ON DEC. 28TH！公章总数量×30%Logo欢度元旦，开业盛典凤凰购物广场（12月28日）！HAPPY NEW YEAR！ ENJOY STORE OPENING CEREMONY！公章总数量×15%Logo万众瞩目，凤凰购物广场开业庆典（12月28日）！LETS CONCENTRATIE OUR MIND FOR FONG·HUANG！公章总数量×15%Logo等待花开，等待凤凰购物广场盛大揭幕！WAIT FOR FLOWER OPENING WAIT FOR FONG·HUANG OPENING！公章总数量×15%Logo开业盛典、婚庆吉祥、购物享受凤凰购物广场！OPENING HOUR：MARRIAGE OCCASION， JUST ENJOY！公章×4条Logo开业送大礼，多层心惊喜！GIFT PRESENTATION ON THE OPENING！公章×4条Logo凤凰购物广场开业宣言：一站式，超低价，会员制！ANNOUNCEMENTS：ONE STOP SHOPPING， SUPER LOW PRICE！公章×4条Logo我的生活，我的凤凰购物广场！I ENJOY MY LIFE TOGETHER WITHFONG·HUANG！待添加的隐藏文字内容2公章总数量×30%第三章 车体广告CHAPTER 3 BUS PROMOTION一、签订合同：12月1日前二、发布日期：12月10日前上市2005年1月10日结束三、素材提示：A、 LOGOB、 看报纸的员工图片C、 万众瞩目，开业盛典D、 开业日期要特别醒目、明确E、 车身、车头、车尾必须要有开业日期F、 其它内容四、颜色、设计由企划部确定五、广告流动面要求特别广泛六、车次要求经过各大主街道第四章 报纸软硬广告CHAPTER 4 SOFT NEWSPAPER PROMOTION一、铺垫作用极其重要，全面出击二、软广告设置（方案附后）1又见红舞鞋12月10日1/3黑白版濮阳日报2你好，濮阳！12月28日1/3黑白版电视报三、硬广告设置（方案构成附后）1等待花开的日子12月23日1/2彩版电 视 报濮阳日报2万众瞩目，开业盛典12月24日1/2彩版电 视 报濮阳日报3电视专题广告12月1日1月10日濮阳电视台又 见 红 舞 鞋 漫谈凤凰购物广场当今的濮阳，购物方式尚显传统，消费意识正待引导，如何将最先进的购物环境、最时尚休闲的购物方式带入濮阳，让濮阳成为一个名副其实的商业发达区呢？目前，整个濮阳商业还未全面复苏，消费市场依旧凄迷，而中国已经入世，此时此刻，究竟是怎样的时机，全市人民都在观望，企业主们更是谨慎，不敢踏错半步。令濮阳人民惊喜的是，在一座面积1.2万平方米的航母型百货购物广场即将与大家见面，这就是凤凰购物广场。凤凰购物广场的领导决策人拿勇气和魄力给全市人民注入了一剂新世纪的强心针，用实际行动证实：市场是我占领的，奇迹是我创造的。濮阳在地图上不过一个弹丸之地，而在此云集着大大小小各种业态的商业零售店等等。这些商家的经营模式、设备设施已为广大市民熟悉、适应，凤凰购物广场充分吸取精华，在这个巨型的广场里，具备有中央空调、美式货仓、POS电脑系统、防盗监控更投入使用贴心贴意为顾客着想的免费电子存包柜，以及专为残障人士设置的专用通道，一点一滴为每一位前来购物的顾客周全设想，这份心意是其他商家不能比拟的。凤凰购物广场在具有完善的硬件设施基础上，公司全力推行的企业形象文化。“我们的主要力量源自于对员工的激励。”在这里，从每个员工精神饱满、自信的脸上，你可以充分感受到这个价值观念的体现。您从凤凰购物广场带走的不仅全是商品，还有每个凤凰购物广场人真诚、美好的微笑和祝愿。凤凰购物广场努力将消费行为寓于更充实的内涵形成文化氛围，竭力体现服务真谛，凤凰购物广场创造的不仅是一个商场，而且是一个文化场所，相信每位市民都有机会体验到这种全新的理念。我们承认凤凰购物广场各方面是好的，可是怎么让顾客切身地体会到这种“好”呢？凤凰购物广场的决策人说：“我们要让顾客用车费购商品带回去”，“我们将利润放在收银台上让顾客看清楚”，“我们对来比较价格的顾客和同行热烈欢迎”，这样的说法缘于对购物广场推行的一站式超低价购物在价格方面有着百分之百的自信：每一件商品的价格都是透明的，在联营商的厂家价格上加上微薄的毛利，把相当于批发价的商品直接交给顾客，个人前来的顾客同集团订货购物的小商家享有同等价格。凤凰购物广场的商品结构中，高档次商品占35%，中档占45%，中低档占20%。囊括全市几乎所有商厦、摊点所经营的近5万种商品，可以覆盖100%的消费群，满足不同层次、不同年龄的消费专利号。凤凰购物广场设计如此大型的百货卖场，省去了顾客跑东家找西家的麻烦，这里应有尽有，在优雅、悦目的广场中听着音乐漫步，在零售的环境中享受批发的价格，的确是件乐事。如此大气的手笔，经营者用意何在？凤凰购物广场决策人聘请了一批在外企商界工作了多年的优秀人才，全套启用国际上最先进的营销理念和管理机制，结合濮阳本土文化，培养出一批高素质的员工。在这个时机以优质的服务、低廉的价位进驻商界，明眼人不得不佩服这位领导者的远见卓识。凤凰购物广场将零售的利润让给顾客，只要“质”和“量”，在激烈的竞争中，一切商品顺应优胜劣汰的原则，无疑使品质提高，价格下降，更加符合消费者需求，从而带动量大，这才是凤凰购物广场的生存之道。让广大消费者成为在竞争中真正的受益者，这才是凤凰购物广场努力的目标。传说中，穿上红舞鞋就能舞出与众不同的绝类舞姿。今天，凤凰购物广场也将着上红舞鞋在濮阳商界领舞，将时尚、潮流、实惠带给所有的濮阳人民。你好！濮阳 走进凤凰购物广场濮阳是座美丽的城市。或许它本来就应该是安静的，毕竟，革命原创之地，无法接纳太多的喧嚣或嘈杂。或许这本来就不应该安静，因为，在经济高速发展的今天，安静就意味着平庸。于是，凤凰购物广场 一座汇全国各地商界之精英，中处名店管理之精髓，集现代购物、休闲、娱乐为一体的大型一站式仓储式购物广场登陆濮阳，成为这座城市一道亮丽的风景线，使濮阳古老的历史与现代文明完美结合，更加显示出这座城市深邃与厚重的文化含量。那么，凤凰购物广场到底何许“人”也？何以能在零售业竞争如此激烈的今天横空出世？在解开这些疑问之前，不如先让我们了解一下媒体对凤凰购物广场的报道情况：前期，濮阳电视报分别以“又见红舞鞋”，“走进凤凰购物广场”为题对凤凰购物广场进行了专题报道和跟踪采访，而对于开业当天的盛况，濮阳日报更是做了如下描述：“12月28日开业的凤凰购物广场创造了一个濮阳同行业之最，即开业场面最为火爆，人气最为旺盛。据了解，仅开业前三天的客流量就超过了18万人次，平均每天就有6万余人进店。”“面对火爆的场面，商家和顾客都很兴奋，一方面，验证了商家聚人气不成问题的策划成功，实现商家聚人气则旺财源的初步战略构想，体现了凤凰购物广场采用的人力资源优势和超前经营以及先进的机制模式在濮阳县场上运作获得成功，另一方面，顾客也为这里全新概念的现代购物方式和部分低廉的商品价格所激动。场面火爆虽然在商家和顾客的意料之中，但目前人潮汹涌的场面却仍是始料不及的。”“零售业市场的竞争是激烈和无情的。凤凰购物广场的开业成功为我市的商业界涌入了新的活力，也为濮阳人步入时尚休闲的购物环境提供了新的场所。我们期待着凤凰购物广场一路走好。”“我们拒绝平庸，是因为我们喜欢挑战，我们既然不害怕世界百货零售巨鳄的威胁，当然也就不会担心其它商企的竞争。说实话，现在我就有一种跃跃欲试的感觉。”从陈总那充满自信的话语里，我们一行几人也的的确确感受到凤凰购物广场的自信和傲气绝对不是偶然，更不是盲目。建成后的凤凰购物广场营业面积达1.2万充分体现国际标准化精品百货概念。凤凰购物广场将成为濮阳县规模最大的百货购物中心，它集观光休闲于一体，是具有浓厚商业氛围的大型购物中心，除此之外，凤凰购物广场更致命的武器是它非凡的商业感召力和由此所储备的不自各大商业系统的管理精英和策划人才，包括总经理、副总经理在内的各阶层管理人员60%来自世界著名零售巨霸以及港台和内陆知名连锁企业，他们带来了一流的管理体制，一流的服务水准和一流的敬业精神。中国有句俗语叫做“知己知彼，百战不殆。”从这个角度上来说，凤凰购物广场拥有这批精英，就等于它对竞争者的优势劣态了如指掌，从而扬长避短，处处领先一着，先发制人，同时凤凰购物广场先进的管理模式，高效的运行机制也是全面吸收、消化了世界著名商家管理和经营精髓的基础上，结合中国国情和濮阳本土文化精炼而成。因此，从某种意义上来说，凤凰购物广场的理念和机制将比其它更趋完美，更易被国人接纳，更易创造商业经营奇迹。因为，它信奉“好的管理好的绩效。”“凤凰购物广场创造的不仅仅是一个商场，而且是一个文化场所，相信每位濮阳县民都会有机会体验到这种全新的理念。”一直以来，广大濮阳县民固守着传统的购物方式，习惯了多年以来养成的消费意识，而凤凰购物广场的进驻，无疑是给广大濮阳县民一个惊喜。凤凰购物广场实行的是一站式超低价仓储贩及百货精品相结合的逆差动作模式。它淡化了商圈意识，强化了效应，降低了成本，提高了竞争力。这种模式体现在三大政策上面，一是量贩政策。量贩政策最大的特点就是超级平价。凤凰购物广场之所以能采取这一政策，源于三点：（1）与一级联营代理商合作，减少了中间环节，部分还实行了买断经营，整体上降低了进货成本。（2）实行联合采购，即迅速获取商品供求信息又节约了成本开支。（3）依仗凤凰购物广场有限公司雄厚的资金实力做后盾，给低价高质路线提供了可靠的财务保障。除此之外，凤凰购物广场还拥有可停放100多辆大小车辆的停车场，豪华气派，解除了顾客泊车购物的后顾之忧。顾客在此购物可以感受到：大气舒适的购物空间，商品陈列规范，一丝不苟，所购商品物美价廉，加上绝顶先进的商业技术设备，完善的电脑管理系统以及店内醒目靓丽的标识，指引顾客轻松购物。“凤凰购物广场不是靠一张嘴来吃饭的，更不是靠跷着腿来吃饭的，因为凤凰购物广场信奉的是：朴素实干的工作精神。”其实作为一名普通的消费者的我们都会明显感觉到商业竞争的激烈和无情，加上经济危机不景气因素的威胁，使得包括世界著名连锁在内的许多商业机构都诚惶诚恐，在战战惊惊中举步维艰。在濮阳，这场看不见硝烟的商业之战日趋激烈。由于可供购物场所的越来越多，居民对商家的选择愈来愈理智，也愈来愈挑剔。而凤凰购物广场可谓腾空出世在这样一个充满竞争的时代。面对竞争，凤凰购物广场泰然自若，成竹在胸。因为，它拥有别人无法比拟的五个“一流”：即一流的业态模式、一流的经营定位、一流的硬件设施、一流的人才储备、一流的市场份额。第五章 其它渗透办法CHAPTER 5 E T C 1、DM于12月20日25日上市（分片区覆盖）20日21日23日24日25日5万0.5万1万2万1万2、凤凰购物广场前面的灯旗应及时立起并裱上灯旗内容。3、12月10日23日再继续三天免费派发会员卡。4、其它可参考的办法。PART D店内外包装元素方案PACKAGE LAYOUT一、实施与执行：企划部二、元素元 素 描 述1庆典POP（店内通道）2欢度国庆POP3店内、门头灯笼和圣诞卡通（元旦）4条幅（促销主题）5促销现场信息报6各商品主题陈列街7DM8服务前台庆典气氛 此方案能在开店前6天完成即可