凡客诚品的品牌定位.doc

凡客诚品的品牌定位？(2010-07-09 21:32:25) 转载标签： 服装品牌定位低端平凡生活款式分类： 企业管理   看到地铁广告中出现凡客诚品，中心意思大概是：我们是凡客，所以我们穿凡客诚品！  凡客这样做广告是在把自己定义为低端产品，给所有的凡客穿，个人认为这样不妥，理由如下：  1：品牌定义为低端，要赚钱一定是靠量，不加入太多的设计元素，不进行大量广告投入，这样才能降低成本，才能卖得动产品。然而，不加设计元素，只能买比较老式的款式，或者比较简单容易Copy的款式，这跟每个人都是不一样的人定位不同，除非是工厂性质的服装，才要求统一化，这个品牌在建立的时候就已经和人的思维相矛盾了。所以，不推荐这样的定位，因为毕竟衣服还是穿给别人看的。  2：品牌定义为简单的，容易标准化的，凡客穿的，对象主要是男性，因为男性没有女性爱打扮了。这部分的人的衣服消费是一般，不知道凡客准备市场占有率达到多少？  3：随着经济的发展，人们的生活水平上升，人的对于差异化的要求会越来越多，凡客走的是一个反方向策略，不是市场的趋势，即使赚钱也只能赚一时的钱，不能一直走下去。  针对这种现象，个人觉得，如果要改变凡客的品牌形象，变成我们都是凡客，不管是企业家，还是我们生活的员工，都有自己的平凡生活，都是凡客的一部分，我们凡客就是做我们所有人的衣服，用（诚）心在做，不求最好，但求最适合。这样就把范围扩大了，做各种不同层次的凡客诚品。定位就是所有人的，我们用心能做到的诚品。  不知道未来凡客会怎么样？如果凡客一定要卖凡客凡品，请到二三线城市去，把三线城市通吃，二线城市低端部分客户，赚够尽可能多的钱，做到自己没有市场就退出凡客品牌，另创它牌。2009-2012年中国服装电子商务市场预测与产业投资咨询研究报告报告目录第一章 服装纺织电子商务相关概述第一节 电子商务定义第二节 服装电子商务（apparel e-commerce）相关定义分析一、服装电子商务定义分析二、服装网络购物的定义三、服装行业开展电子商务的益处第三节 电子商务在服装行业中的应用一、电子商务平台二、建立有效的ERP管理系统三、服装企业发展电子商务要遵循的原则 第二章 2008年世界服装电子商务行业发展状况分析第一节 2008年世界服装电子商务行业发展形势分析一、行业规模分析二、行业发展特点分析第二节 2008年部分国家服装电子商务行业运行态势分析一、英国二、韩国三、日本第三节 2009-2012年世界服装电子商务行业发展趋势分析 第三章 2008年美国服装电子商务行业发展状况分析第一节 2008年美国服装网络购物市场规模分析一、美国服装网络购物市场规模二、中美服装网络购物市场规模及所占比重对比第二节 2009-2012年美国服装品牌市场发展趋势分析一、线上线下模式结合，国际服装巨头涉足电子商务二、传统大餐变服装快餐三、spa零售模式、服装品牌运营的新兴模式第三节 2008年美国新兴服装电子商务商业模式介绍一、线上线下互动营销二、提升服务、加强用户体验 第四章 2008年中国服装电子商务行业发展环境分析第一节 2008年中国服装电子商务发展所处的宏观环境分析一、国际环境国际需求萎缩，内需市场成主力军二、国内环境灾难、事件频繁，行业效益下滑三、经济环境生产、消费意愿下降，市场信心不足四、投资环境传统零售市场，投资明显回落第二节 2008年中国服装电子商务发展所处的中观环境分析一、行业格局企业趋于谨慎，行业洗牌加剧二、成本制约服装电子商务成投资热点三、外强来袭设立服装行业标准，抢占电子商务市场第三节 2008年中国服装电子商务发展所处的微观环境分析一、电子商务企业面临乱战，行业地震一触即发二、服装行业供应商集成到互联网，网上产业链趋于完整三、价格竞争趋缓，理性购物习惯还需培养四、模式之争服装电子商务模式之争难分伯仲 第五章 2008年中国服装电子商务行业发展概况分析第一节 中国服装电子商务行业发展阶段分析一、孕育期（2003年前）二、起步期（2003-2007年）三、发展期（2007-2012年）四、成熟期（2012年后）第二节 2008年中国服装电子商务网站分类一、按交易双方分类二、按服装类型分类三、按品牌与渠道的隶属关系分类第三节 2008年中国服装网络购物市场规模分析一、中国服装网络购物市场份额二、中国服装网络购物细分市场规模三、中国服装电子商务占中国服装零售业的份额四、统计：服装网络购物不同细分类型的市场份额五、对比：服装网络购物相关商品种类对比第四节 2008年中国服装网络购物市场用户规模分析一、中国服装网络购物用户规模二、中国服装网络购物用户地域分布格局 第六章 2008年中国服装电子商务的商业模式分析第一节 2008年中国服装电子商务产业链的变革从线性、单一向立体、多元化转化一、传统服装产业链条二、服装电子商务的立体化、多渠道产业链第二节 2008年中国服装电子商务各平台模式分析一、服装电子商务b2b模式分析二、服装电子商务b2c模式分析1、服装电子商务b2c模式现状及分类2、服装电子商务直销企业：及时生产、无库存模式3、传统服装企业的电子商务渠道4、垂直类服装b2c购物网站：市场热点、领域细分、做大做深5、综合性b2c购物网站的服装频道：借平台凝聚人气，伴随购物三、服装电子商务c2c模式分析第三节 2008年中国服务电子商务行业整合趋向于有序、规范、联合一、用户需求为导向，加强网站体验和服务二、引人线下服装营销特点，增强网络优势三、细分群体可挖掘空间大四、b2c网站呼唤信息管理系统 第七章 2008年中国服装电子商务行业发展男装专题第一节 2008年中国服装零售男装市场情况分析第二节 2008年中国男装电子商务市场情况分析第三节 2008年中国男装网络购物市场现状及分类分析一、男装网络购物的市场现状二、男装网络购物市场的分类三、男装电子商务企业的运营模式分析第四节 2008年中国服装电子商务行业热点分析男装定制市场一、订制服装市场用户规模二、服装定制类商品的购买种类三、男装订制市场的状况四、网购用户对服装定制形式的需求 第八章 2008年中国服装电子商务网站的网络营销专题探究第一节 2008年中国服装电子商务的网络营销方式分析一、电子商务网站网络营销渠道二、服装电子商务网站的几种主要营销方式比较第二节 2008年中国服装网购用户的媒体接触行为分析第三节 2008年中国服装网站的评判指标一、运营商关注：基于用户购买角度的指标评价二、投资商关注：基于网站综合竞争力的指标体系第四节 2008年中国服装网站运营商在网站运营中的难点分析第五节 2008年中国服装网站用户获取与维系专题探析一、服装网络购物潜在用户分析1、潜在用户属性分析2、阻止潜在用户购买的因素分析3、吸引服装网络购物潜在用户进行购买的因素二、用户心理价格定位三、服装网购用户的再次购买1、影响服装网购用户再次购买的因素2、服装购物网站用户维系策略 第九章 2008年中国服装网络购物用户分析第一节 2008年中国服装网络购物用户属性分析一、2008中国服装网络购物用户年龄分布二、2008年中国服装网络购物用户月收入分布三、2008年中国服装网络购物用户学历水平分布四、2008年中国服装网络购物用户累计购买次数五、2008年内服装网络购物用户服装网购的总花销六、2008年中国服装网络购物用户网上订单的最高金额七、2008年网络购物用户进行网上购物的场所第二节 2008年中国服装网络购物用户购买行为分析一、服装网购用户购买次数最多的服装种类二、服装网购用户购买次数最多和金额最高的服装种类三、服装网购用户最常进行购买的女装网站四、2008年促使网络购物用户购买服装商品的主要因素五、2008年服装网络购物用户认为服装网购的缺点六、服装产品最终吸引服装网购用户购买的因素七、2008年服装网络购物用户的服装品牌认知八、2008年服装网络购物用户的服装消费行为预期 第十章 2008年中国服装电子商务行业竞争格局分析第一节 2008年中国服装电子商务的SWOT分析一、竞争优势（strength）二、竞争劣势（weakness）三、机会(opportunity)四、威胁（threat）第二节 2008年中国服装电子商务行业波特五力竞争模式分析一、直接竞争者二、新进入竞争者三、替代品竞争者四、供应商五、购买者第三节 2009-2012年中国服装电子商务行业竞争趋势分析 第十一章 2008年中国服装电子商务行业优势网站发展态势分析第一节 淘宝网一、企业概况分析二、主要经营范围分析三、企业SWOT分析四、企业未来走向分析第二节 PPG一、企业概况分析二、主要经营范围分析三、企业SWOT分析四、企业未来走向分析第三节 当当网一、企业概况分析二、主要经营范围分析三、企业SWOT分析四、企业未来走向分析第四节 略 第十二章 2009-2012年中国服装电子商务行业发展趋势预测分析第一节 2009-2012年中国服装行业发展趋势分析一、从“中国制造”到“中国创造”二、由“量变”转向“质变”三、从“生产核心”到“运营核心”四、从单打独斗到整合共赢第二节 2009-2012年中国服装电子商务行业发展趋势分析一、c2c市场乱战，百度淘宝殊途同归二、b2c市场期待精耕细作，个性、特色、小众群体成发展趋势三、b2b、b2c、c2c模式之间界限模糊、呈融合趋势四、行业基础平台搭建、搜索购物引擎网站、返点类网站五、社区营销、口碑营销渐成趋势六、精选的服饰设计师代替全面的服装批发市场七、个性化和新技术提升消费者忠诚度 第十三章 2009-2012年中国服装电子商务行业投资前景分析第一节 2009-2012年中国服装电子商务行业投资机会分析第二节 2009-2012年中国服装电子商务行业投资风险分析一、金融风险分析二、技术风险分析三、电子支付风险分析四、经营风险分析五、竞争风险分析第三节 专家建议  图表目录：（部分）图表：ERP管理系统图表：中美服装网络购物市场规模及所占比重对比图表：中国服装电子商务发展阶段图表：2008年中国服装电子商务网站分类图表：2008年中国服装网络购物市场规模图表：2008年中国服装网络购物市场用户规模图表：中国服装电子商务产业链图表：服装电子商务b2b模式图表：服装电子商务b2c模式图表：服装电子商务c2c模式图表：男装网络购物市场的分类图表：服装电子商务网站的几种主要营销方式比较图表：2008年中国服装网购用户的媒体接触行为图表：2008年中国服装网站的评判指标图表：服装网络购物潜在用户图表：用户心理价格定位图表：2008中国服装网络购物用户年龄分布图表：2008年中国服装网络购物用户月收入分布图表：2008年中国服装网络购物用户学历水平分布图表：2008年中国服装网络购物用户累计购买次数图表：2008年内服装网络购物用户服装网购的总花销图表：2008年中国服装网络购物用户网上订单的最高金额图表：2008年网络购物用户进行网上购物的场所图表：服装网购用户购买次数最多的服装种类图表：服装网购用户购买次数最多和金额最高的服装种类图表：服装网购用户最常进行购买的女装网站图表：2008年促使网络购物用户购买服装商品的主要因素图表：2008年服装网络购物用户认为服装网购的缺点图表：服装产品最终吸引服装网购用户购买的因素图表：2008年服装网络购物用户的服装品牌认知图表：2008年服装网络购物用户的服装消费行为预期图表：2008年中国服装电子商务的SWOT图表：2008年中国服装电子商务行业波特五力竞争模式图表：淘宝网主要经营范围图表：淘宝网SWOT图表：PPG主要经营范围图表：PPG企业SWOT 图表：当当网主要经营范围图表：当当网SWOT图表：略更多图表见报告正文