caina金色计划.doc

一、金色市场研究计划不能全面了解消费者、经销商；以及市场情况；有时对企业经营自身存在的种种问题也缺乏全面的了解；常常没有科学、完整的市场调研和企业诊断数据为企业经营管理决策提供依据金色市场研究计划1、市场情报2、行业报告3、企业营销诊断4、市场调查我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程行业分析行业情报动态行业分析报告行业实操手册采纳网站资讯l 营销诊断l 品牌专题调查l 消费者调研l 经销商调研l 终端及营业员调研l 媒介专题调研l 渠道研究l 其它专题调研调查及诊断方法Ø 全国主要报刊情报收集互连网检索等Ø 深度访谈Ø 座谈会Ø 问卷调查Ø 评分表调查研究方法Ø 定性研究Ø 定量研究Ø 桌面文案研究Ø 资料整理和研究主要使用spss软件l 问题界定l 方案设计l 问卷设计l 问卷审核l 实地运作l 数据统计l 分析和营销建议l 出品提交l 由采纳市场研究中心和项目小组共同完成新品牌上市风险大，现有品牌的含金量低，企业没有系统的品牌规划；品牌出现老化现象不知道如何进行整合品牌传播？如何使品牌和销量同时增长？金色品牌计划之新品牌营销我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程l 新品品牌基本规划l 新品市场区域的选择l 新品招商方案l 新品市场传播方案l 新品市场销售方案l 样板市场的试销l 市场督导l 新品研发、技术、品质、特点、工艺了解l 新品市场区域市场调研l 运用整合品牌理论赋予新品明星气质新品品牌基本规划l 制定新品上市的各种营销方案l 确定项目计划预算l 封闭创意会，项目小组讨论l 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料l 和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌规划或l 形成品牌大纲l 针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充l 出品和提交二、金色品牌计划金色品牌计划之老品牌营销l 产品分析l 品牌检核l 如何活化品牌再造提案l 品牌增值策划建议l 品牌手册l 媒介策划l 品牌平面传播设计及影视创意l 市场调研l 品牌检核l 重新定位l 品牌规划l 整合品牌传播l 运用品牌管理理论l 有策略的品牌形象设计l 封闭创意会，项目小组讨论l 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料l 在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌规划或品牌形象设计l 形成品牌手册或品牌形象识别手册l 针对反馈意见和建议 进行操作性的局部调整和补充l 出品和提交l 由采纳品牌专家和项目小组共同完成我们的流程设计诊断确定策略应用营销美学充分表现品牌精髓达到金色美学设计价值的最大化l 封闭创意会，项目小组讨论l 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料l 在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌形象设计l 形成品牌形象识别手册l 针对反馈意见和建议 进行操作性的局部调整和补充l 出品和提交l 由采纳设计公司和项目小组完成金色美学设计l 品牌形象规划l 品牌形象终端规划l 广告媒体设计l 产品品牌包装设计l 企业、产品宣传画册l 专卖店形象设计l 展览设计l 电视广告脚本创意设计l 其他单项类设计、拍摄、印刷我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题设计作品缺乏策略性，企业设计缺乏个性、核心思想，企业形象老化、不统一，产品品牌推广乏力，缺乏有效形象。三、金色美学计划广告费投入很大，但是效果不明显；没有一个整合的传播策略；金色整合传播计划我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程1、整合品牌传播策略2、广告策划l 广告策略l 广告主题l 广告核心创意3、公关策划l 公关活动策略l 公关活动主题l 公关活动核心创意4、促销策划l 促销活动策略l 促销活动主题l 促销活动核心创意5、媒介策略l 媒介组合策略l 媒介投放策略6、整合品牌传播评估方案l 品牌审计l 内部整合l 顾客数据库应用l 顾客导向的传播模式l 整合战术性活动l 内外营销传播l 利用信息技术改进营销和品牌传播方案l 封闭创意会，项目小组讨论l 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料l 在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行整合传播方案设计l 形成品牌整合传播大纲l 针对反馈意见和建议 进行操作性的局部调整和补充l 出品和提交l 由采纳品牌专家和项目小组共同完成四、金色整合传播计划渠道效率低，经常出现窜货现象，经销商素质低下；经销商降价倾销；不知道如何打造新型厂商关系，不知道如何更好地管理经销商。金色渠道计划深度分销与伙伴计划我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程l 渠道问题诊断l 经销商论坛l 经销网络再造工程l 经销商新政策制定l 经销商的选择制度l 经销商管理制度l 经销商培训与学习计划l 全程协销、深度分销规划l 新型营销配送中心的构建l 快速招商与织网计划l 渠道诊断l 运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式l 渠道扁平化，垂直营销体系规划l 深度分销理论l 通过对经销商的培训提高企业分销通路的效率l 运用ABC法则l 采用ARS战略l 渠道研究l 分析问题l 设计行之有效的渠道模式l 协助企业招商l 制定经销商管理制度及相关政策l 由采纳项目小组完成五、金色渠道计划六、金色营销管理计划没有一支能征善战的队伍，没有正确、有效的激励政策，执行力不够。如何更好地实施监督与信息管理？如何取得更大的业绩？金色营销管理计划我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程l 营销管理主要策略l 火箭式组织架构的设计l 营销岗位设计l 计划体系l 执行系统的制度保障l 监督与信息系统建设l 新型业务政策制定l 营销战略管理导入l 营销目标管理导入l 营销情景管理导入l 营销创新机制l 业务人员政策及管理运用：企业现代营销管理理论人力资源理论组织理论PDCA循环企业战略理论问题树法目标管理法情景管理方法领导力l 企业内部营销管理诊断l 根据企业情况设计组织架构l 设计岗位职责、管理制度l 情景管理导入l 由采纳项目小组完成人员水平参差不齐，培训不系统。如何使培训更有效？如何有计划有步骤地进行培训？金色培训计划我们的服务服务内容我们的工作方法企业遇到的问题我们的流程l 整合营销互动策略营l 营销知识类培训l 营销技能类培训l 领导力与教练课程培训l 日常营销管理培训l 区域经理培训l 其它专项培训采用多种培训方式针对不同的培训对象设计培训内容l 培训需求调查l 设计培训内容l 培训实施l 培训效果测试分析l 培训效果评估l 由采纳培训部和项目小组完成七、金色培训计划