36.企业广告开支预算的常用方法.doc

企业广告开支预算的常用方法般来说，广告开支预算方法常用的有以下几种 1。销售量预算法 这种方法是以定的销售数量为广告预算的参考依据。具体计算方法如下： 假定企业出口一批高级茶具，每套价格为120元、其利润为52元套。如果每月多销售100套，则多得利润5200元。用l000元做广告，则至少要多支出20套(1000元十52元套19.2套)才会收回广告成本。所以企业可判断出，只要每月新增销售量超过20套，做广告就合算。企业也可通过对市场销售的预测来决定广告费用。这种方法简便易行，但当产品滞销时，无法获得产品销售量的数据，因而也存在着缺陷。 2。销售额百分比法 这是按计划销售额一定百分比决定广告的费用的方法。其比例大小要视毛利率的高低而定。例如，如果出口企业计划明年销售额为1000万元，如用百分之五的比例，那么企业用于广告的支出费用就为50万元。这种方法也比较简便，但广告费百分比较难确定，需要对一定时间的广告费与销售额作深人的统计分析才可能做出。 3。目标任务法 这是一种在明确广告目标、媒体、使用频率等的情况下进行测算的方法。 假设广告目标设计要增加一千名妇女看广告，经调查计算出每增加一个妇女视听广告，平需要花一元，一个月预计重复十次，则每月广告费用为一万元。计算公式为：待添加的隐藏文字内容2 广告费日标人数×平均每人每次广告到达的费用X广告次数 这种方法是一种比较科学的方法，能适应市场行销变化而灵活地决定广告预算，但这种方法经常忽略了企业的财务能力而使广告支出变成公司财务上的重大负担。因此，在应用这种方法时，仍应参考销售额百分比法，使广告预算切实可行。 4。广告收益法 这冲方法又可分为广告收益递增法和广告收益递减法两种预算方法。收益递增法是以一定的收益比率作为预算依据。如某出口企业广告预算占销售总收入的1.25，如果增加广告开支1倍，销售总额也增加1倍，从而使企业总利润增加，企业可据此关系来确定广告费用。另外，由于销售额在很多情况下不会随广告费用支出的增加而完全等比例增加，这时就可采取收益递减法来确定广告预算支出，即当产品需求量处于饱和时，广告费用应限制在最佳销售额以下。例如，当广告费用为50元时，销售额为4000元；当广告费用增加到150元时，销售额增加到8000元；当将广告费用提高到200元时，销售额仅增加到8500元，那么企业应选择150元的广告费支出。 5。竞争对抗法 这是一种以国际市场上与本企业处于竞争地位的其它企业广告费用开支为参考依据，来决定本企业的广告支出的方法。例如当年日本汽车打入美国市场时，日本厂商的广告开支是很大的。1969年，与“美国汽车公司”花费120D万元推销27万辆汽车相比，丰田公司推销13万辆汽车用了1350万元，“日产”公司推销8万7千辆汽车花了1000万元。日本为每辆车所花的广告宣传费始终超过美国竞争者的水平，也远远超过进入美国市场的其他出口商。