赢利模式课堂经典笔记课件.ppt

赢利模式课堂笔记,经典观念与工具方法汇 总,赢利模式课堂笔记,赢利模式:天龙八部一.市场调研二.寻找机会三.明确客户四.产品定位五.赢利目标 六.绩效管理七.市场营销八.降低成本,市场分析,赢利目标,明确客户,产品定位,实现目标的措施,战争开始前已决定胜负！没有完美的个人，只有完美的团队！要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！,赢利模式课堂笔记,1、人越穷，越自尊人都有强烈的自尊护卫本能2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。（面对贫穷需要境界和学识去正确面对。）3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到成功之路，因此而改变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。,赢利模式课堂笔记,4、现代企业的竞争是模式系统的竞争5、一旦战略错误，一切全盘皆输。6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具 7、四个快速学习的方法：抄、改、研、发8、抄复制、拷贝=（新企业）创新。9、简单、听话、照着做。10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出 一流的方法。,赢利模式课堂笔记,11、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的 手中。12、西点军校的特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维14、数字思维：企业管理三个核心数字 10 8=2 收入 成本 利润（中国的思维特点：语文思维重文轻商）,赢利模式课堂笔记,15、企业家一定要：（1）精通财务（2）用数字决策（3）必须每天看报表方法：1、财务总监每天提供 2、营销总监上报 3、用报表或手机报告,赢利模式课堂笔记,16、企业管理是数字管理！17、结果导向：我们想要什么结果？18、企业结果利润导向数字说话19、猫论；企业就是彻底的结果管理 因行果分享：市场占有率不等于利润率 客户多不等于利润多 产品多不等于利润多,赢利模式课堂笔记,20、关键时刻：普通人外向思维：埋怨、找理由、找借口、推卸责任 而成功人内向思维：找方法、把挫折当存折、承担责任,赢利模式课堂笔记,人,21、挫折是最大的成长！22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方 法、找问题。23、选择员工的唯一标准责任感 考核责任感的方法：（1）不找借口（2）全力以赴，想尽办法（3）对结果负责,赢利模式课堂笔记,24、如何在企业中建立责任感文化：（1）不准员工说“消极的话”。（一次处罚，二次严重处罚，三次开除）（2）不准说“不可能”。（3）不准说“意见，只能说建议”。（永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）,赢利模式课堂笔记,25、三大准则：（1）一个目标赢利50%（2）一个保证保证完成任务（罗文把信送给加西亚）（3）绝不找借口26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。27、管理就是带人，带人就是带作风。28、注意力在哪？你的结果就在哪里！,赢利模式课堂笔记,29、三大作风：（1）认真是品质（专注、聚焦）（注意力在哪？你的结果就在哪里！）（2）快效率（3）坚守承诺诚信30、学历=能力 文凭=水平 成功=态度能力 态度是指积极的负责的，一定要求100分，能力是指知识、经验、方法，可在50100分之间（因为没有态度，再有能力等于零！）,赢利模式课堂笔记,31、执行力=制度+检查（行动胜于语言）32、制度不能执行的原因：领导人把制度当狼狗对待 专咬别人，不咬自己，是制 度的践踏者。已所不欲，勿施于人。如果要求别人做到的事，首先自己要先做到。,赢利模式课堂笔记,33、要想企业有高度的执行力：一要完善的制度有奖有罚利益驱动 二要检查1、员工只做检查的事 2、检查什么？得到什么！3、检查重于责任 4、领导者就是检查者,赢利模式课堂笔记,34、如何建立制度制度就是游戏规则（如：交通规则红、绿灯规则）一、要有标准二、要有奖罚三、要有监督检查 奖罚的前提是：1、制度一定要让当事人接受、认同 2、制度在前，奖罚在后。（团队处罚比个人处罚更有效，一个人做不到，10个人受处罚。）,赢利模式课堂笔记,35、习惯是21天养成的，标准成为习惯，习惯 成为自然。36、市场调研帮助决策该做 不该做37、企业是一粒种子，需要好的环境和土壤。38、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。39、没有一个产品可以覆盖全世界，没有一个企业可以包罗万象。多就是少，少就是多。,赢利模式课堂笔记,40、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能 力，决定能否切入。41、细分区隔精准42、细分市场才能知道目标产品目标竞争对手目标客户群43、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场总量、行业份额、各产品占有率、销售额、市场竞争状况、市场淡旺季等。44、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。（性价比）,赢利模式课堂笔记,45、工具图：以价格、质量细分 价格 高 低 高 百威质 量 燕京 低 青岛,赢利模式课堂笔记,46、知已知彼，百战不殆47、电影教父经典语：你要了解你的朋 友，更要了解你的敌人48、如何做好竞争对手调研：1、领导高度重视。2、组建市场调研部门（情报组）49、你要比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易,赢利模式课堂笔记,50、分析直接竞争对手目的：（1）另辟蹊径、避开红海、寻找蓝海、开发新 空间。（2）竞争对手是最好的老师，竞争=进步。（3）派出小蜜蜂。（4）感召关键人物。（5）总经理亲临前线。（6）客户、经销商、供应商、员工、市场细分。,赢利模式课堂笔记,51、分享：（1）营销不是卖产品，是需求，是满足需求。（2）是发现需求，发现需求比满足需求更重要。52、企业家要有想象力，想象力比知识更重要！（企业家要具备：洞察力、想象力、整合力、执行力）53、分享：问题=课题 障碍=最爱 生气=生意,赢利模式课堂笔记,54、总结：很多企业：A、大海捞针 B、机关枪打鸟 C、瞎猫抓老鼠做企业要四只眼睛：1、政策法规 2、产品 3、竞争 4、消费者以上：1、缺一不可，2、持续 3、战略决策,赢利模式课堂笔记,55、竞争整合-没有永远的敌人，只有永恒的朋友。56、头脑风暴：（1）让员工说话，（2）领导不要说话，让大家说。（3）无论好坏，不要指责，不要批评。（4）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。57、什么是核心优势？（1）长期积累不可替代的。（2）竞争对手没有或者很弱的。（3）客户需求的。（4）自己是独特的。,赢利模式课堂笔记,58、经典：成功的绝招=简单+聚焦+重复（把简单的事情重复做，做到不简单）59、管理名言：超简单越有效！（真正的高手是：高僧只说家常话！）60、经典：今天的企业不是你拥有多少？而是 你整合有多少？,赢利模式课堂笔记,61、整合的三个条件：1、取长补短 2、共享1+1大于3 3、双赢（利益分配）62、铁打的营盘，流水的兵63、找对人比培训人更重要，64、不要教猪唱歌不要对牛弹琴不要兔子去游泳。65、决不找借口：1、承诺在先，2、不找借口在后（承诺履行承担挫折、障碍完成任务不找借口）,赢利模式课堂笔记,66、跨省经营（1）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做）（2）是财务监控系统（没有监督检查，天使也会变成魔鬼）外部：1）政策法规（你的竞争对手有吗？）当地 2）产品优势 3）目标客户开发 4）竞争对手,赢利模式课堂笔记,67、机会比营销更重要。68、选择比努力更重要（高屋见邻）69、张瑞敏常说：如履薄冰，战战兢兢。70、比尔盖茨说：他离死亡只有6个月。71、华为说：他不成功 72、全球一体化改革给中国带来新的商机,赢利模式课堂笔记,73、居危思危：1）做最好准备。2）做最坏的打算74、企业家要写遗书 1）钱谁继承 2）父母谁来养 3）支助多少个儿童、75、危机中找转机。76、尖刀+机会=转折点,赢利模式课堂笔记,77、格局决定方向、企图决定版图。78、机会是给有准备的人准备的。79、全球思维，本土操作。80、造成危机的三个方面：1）政策法规 2）竞争对手 3）行业趋势,赢利模式课堂笔记,81、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。82、威胁 危机 危害83、尖刀在哪里：1、不熟不做，保持专注。2、取长补短化敌为友。3、尖刀插在机会上。4、居危思危。84、谁是我们的客户？高屋建邻 心细如丝,赢利模式课堂笔记,85、高端客户 对价格不敏感 低端客户 对价格很敏感86、在蛟子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏87、决策失误，导致市场失误88、客户分类：A铂金 B黄金 C铁 D铅 服务 提升 价值 删除,赢利模式课堂笔记,89、企业三大稀缺资源：人才 时间 钱90、建立大客户服务部（定位烟草，锁定红塔，重点用最好的人才 做大客户）（锁定行业前3名）（中国石化，房地产，金融等行业）91、砍掉劣质客户（毛利润低于10%不做，37项业务不做，介绍给竞争对手）（不是有产品就好，是有利润才好）,赢利模式课堂笔记,92、客户成功模式：关系+专业93、营销是贩卖信赖感，销售是信心的转移94、什么是关系营销 额外的服务95、（八小时以内求生存，八小时以外求发展）96、餐桌比办公桌更有效97、额外服务只对决策者，把时间花在他们身 上，决策者没有时间，就把服务转移决策都家属身上。时间+真诚98、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定,赢利模式课堂笔记,98、六大产品战略：一差异化战略 二低成本（低价格）三集中化战略 四区域领先 五价值链战略 六附加价值战略99、聚焦战略：集中兵力歼灭一小搓敌人（兵多必胜）,赢利模式课堂笔记,100、聚焦一个产品，一个行业，一个地区：做小池中的大鱼，土地之王101、松下如是说：与其东京三流，不如乡下一流。102、蓝海战略 1）哪些是可以增加的？2）哪些是减少服务的？3）创新 4）删除103、切入一个行业要看抓到价值链没有，切入高端，决不做低利润行业。,赢利模式课堂笔记,104、附加价值：1、品牌 2、服务（卖服务）3、核心技术 4、客户忠诚度105、把最好的东西送给最需要的顾客。106、四大黄金法则：1、名字 2、包装 3、卖点 4、服务107、好名字是成功的一半 可节省广告费70%（伊莉莎白与格努特努的美女故事）108、特色起名 昆明天天是春天109、卖点起名（排毒养颜胶襄）,赢利模式课堂笔记,110、一个好的包装可以带来60%的价值。111、神看心灵，人看外表。112、像总经理比是总经理更重要。113、冲击力比美丽更重要。114、卖点独特的销售主张非买不可的理由。115、广告做减法 越简单越好。116、卖产品不如卖服务。,赢利模式课堂笔记,117、卖点具备4个条件：1、独特（要有排他性）2、竞争对手没有的 3、有需求 4、有支持产品和说明一样（单一 精准 核心）（如：昆明天天是春天旅游增长66.1%）,赢利模式课堂笔记,118、卖产品不如卖服务 产品特点：1）产品同质化 2）产品高成本 3）产品过剩化 4）产品易复制 服 务：1）最大的差异（热情-人）2）低成本 3）没有过剩化 4）无法复制,赢利模式课堂笔记,119、流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。120、竞争与整合不一定非要把别人的优势变成自己的优势。如：麦当劳的可口可乐案例。121、定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中的实现区隔。122、定位=地位，定位定天下。,赢利模式课堂笔记,123、信赖感来自于第三者：1）口碑 2）新闻报道 3）权威认证 4）传统124、学习培训：1）专人负责（培训、招聘）2）经费报账 3）培训制度 4）走出去请进来（派出去的回来1：0.5分享）,赢利模式课堂笔记,125、人只记得自己说过的话，说一遍胜过听十遍。126、千斤重担万人挑，人人头上有指标。127、应收账款比销售困难十倍。128、库存是利润的杀手。129、先市场、后工厂。先客户、后产品。先感应、后回应130、稀缺资源是意见的领袖。,赢利模式课堂笔记,赢利模式课堂笔记,131、投诉率就是品质率。132、投诉电话是一把手的手机。133、品质是生命线！134、领导人对品质是偏执狂。135、系统=品质+表格（表格是标准流程）136、绩效管理就是利润管理，是人的管理。137、人只要30%就可以完成任务，70%在浪费138、真正的高手：深入浅出（手中无剑，心中有剑）,139、张瑞敏说：“只要有人，就会有钱”。140、让每一个岗位都变成钱。141、没有数字量化的绩效等于无效。142、成功是实现有意义的既定目标。143、责任2=0144、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限145、把梦想变成成功：1）搭桥 2）造船146、罗马不是一天建成的！,赢利模式课堂笔记,147、人是趋利避害的动物。148、财务绩效：10 8=2 收入 成本 利润149、找对人比培训人更重要。150、绩效由下至上151、只要有目标，就会有很多的方法。152、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。153、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。,赢利模式课堂笔记,154、绩效会议：1）总结上周绩效 2）差距、经验 3）本周目标 4）本周策略方法155、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。156、建立最低绩效标准，完不成警告、惩罚、离职。157、人之初，性本懒。158、重赏之下必有勇夫。159、坚守承诺、客户第一、员工第二、公司第三。160、改进的目的：1）提升业绩 2）奖优罚劣,赢利模式课堂笔记,161、对飞轮的总结：1）循环往复 2）领导人的本职工作 3）追求结果，掌控过程 4）自动自发（内外合一，上下齐心）5）有弹性162、定价策略：1）价值定价 2）高利少销 3）一物多价（环境需求、顾客需求）4）王妃定价高端 5）目标定价 6）差异定价,赢利模式课堂笔记,163、定价技术：高开高走、高开低走。164、定价的两个笨蛋：1）定价过低 2）降价自杀165、定价定天下，定价定财富。166、懂得定价的人才是商人。167、定价是决策，是战略，是生死存亡。168、高价=高质 低价=低质 高贵=珍贵169、消费者是占便宜，而不是买便宜。170、消费者是追高不追低。,赢利模式课堂笔记,171、以小搏大要找到大公司的软肋。172、小公司要夹着尾巴做人。173、聚焦、专注、多兵集中。174、建立自己成功的模式，样板，根据地。175、牢记第一次成功经验，保持专注。176、企业不炒作就是木乃尹。177、成功人士都善于运用媒体。178、让公益事业伴随着事业一起成长。,赢利模式课堂笔记,179、松下幸之助：“三分靠产品，七分靠营销”180、只有步兵的成功，才有战争的胜利！181、营销竞争力：“产品力销售力形象力”182、绩效飞轮的核心就是帮助团队管理。183、如何低成本的快速销售：强大的营销团 队+新闻宣传,赢利模式课堂笔记,184、改进就是拐点！185、4P产品、价格、通路、推广。186、企业家可以没有钱，不可以没有点子。187、企业是马拉松长跑，不是短跑。188、企业是一粒种子，要想发展成为参天大树，必须要有优良的土壤和环境。,赢利模式课堂笔记,赢利模式绝招葵花宝典:低成本+高附加值九阴真经:聚焦+区域领先蓝海剑法:加、减、乘、除兔儿蹬腿:降低成本（杀手锏）人生宝典三大作风：认真、快、坚守承诺三大态度：保证完成任务、绝不找借口、乐观.自信爱与奉献人生只有两件事:正常、福气,李践老师的行动建议：1.抓重点（公司最迫切第一时间要改进的，千万 不要分散精力）2.培训洗脑,结成价值同盟体（统一思想，要么把课程带回去,要么把高层送到赢利模式课堂上来）3.建立文化与土壤(建议上行管李践老师背后的软文化系统)4、立即行动(您的竞争对手不会让你等!),1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,