销售经理竟聘述职报告课件.ppt
浙江升华云峰新材营销有限公司 山东省凤凰队-销售经理竟聘报告 竟聘者：李留超,天生好材莫干山,竟聘岗位：山东省地板部-销售经理,营销事业部,天生好材莫干山,一、本人情况介绍二、2013年工作总结三、销售案例四、工作中自身不足认识五、对销售管理的认知及认识六、2014年的工作思路及想法七、2014年目标任务规划八、意见和建议,营销事业部,天生好材莫干山,目 录：,一、本人简介,营销事业部,天生好材莫干山,营销事业部,2000年-2003年 在北京海尔售后客服中心工作。-先后任维修员、通州区主管。,2003年12月-2004年 在广州恒晖钻石厂工作。-B级钻石加工师。,2005年-2009年在长葛永乐电器/郑州永乐电 器南 阳路旗舰店工作-售后客服主管、空调科主任,2010年-2012年长葛圣象地板地板店-店长,2012年12月加入云峰大家庭。,天生好材莫干山,天生好材莫干山,姓名：李留超毕业院校：北京轻工业学院 长葛广播电视大学 电子电器-工商管理专业 1、2001年在北京海尔公司因保护公司万元财产不损坏而受伤被公司通报表扬，并奖励现金200元。2、2003在广州用3个月时间打破三年没有突破的记录，被全厂河南人、四川人拥戴并竖立大拇指。3、2006年-被河南永乐电器售后部评为0投诉-优秀客服主管。,营销事业部,二、2013年工作总结,营销事业部,天生好材莫干山,二、负责市场区域地图-山东省,营销事业部,天生好材莫干山,一、地级市17个、县级单位 90个。二、总人口960万（2013年数据）、流动人口800万（2012年数据）三、重工业城市 1、济南 2、淄博 3、潍坊 4、青岛 5、济宁,天生好材莫干山,2013年开发客户,营销事业部,-山东未来的几年工作中，会是十分具有挑战性及不可预见性。,天生好材莫干山,二、山东市场年销售季度数据统计表,营销事业部,2012年山东工程做215万元，2013年工程135万元。2014年任务750元，如果在没有工程的情况下，能达到这个目标，就是一个质的飞跃。,济宁居然之家门店6月份帮扶销售一单实木 销售一单实木印茄木-本色70多M2，与该客户建立良好的关系，客户并且拿出来二瓶千元的红酒请客。,营销事业部,天生好材莫干山,三、销售案例,四、销售中不足之处的认识,营销事业部,天生好材莫干山,自身优劣势分析,营销事业部,天生好材莫干山,较善于倾听客户的诉求、亲和力较好,其实一个人最不了解的就是自己、如果能把握并认识自己的缺点，那么就会变的更加完美。,1、自身业务工作水平有待进一步提高。2、在工作中及管理上需要掌握及讲究方法。3、工作中有时心浮气躁，急于求成，态度过于生硬。,营销事业部,天生好材莫干山,销售中不足之处的认识,五、销售管理的认识和认知,营销事业部,天生好材莫干山,对销售岗位的认识,天生好材莫干山,规范运营管理及品牌意识做好督导工作,1、什么是销售管理？简单说就是 管人、管物、管财。,营销事业部,天生好材莫干山,销售管理的认知,营销事业部,天生好材莫干山,对销售经理岗位的认识,销量目标，努力完成目标任务。,认识三,认识四,认识五,认识一,认识二,维护及管理好管辖区域内客户并与之建立良好关系。,掌握库存情况，保证货源，并配合后勤部工作。,对上级下达的指示，坚决去执行，并完成。,协助经销商做好促销活动及宣传情况。,六、2014年工作的思路及想法,营销事业部,天生好材莫干山,2014年销售思路,营销事业部,天生好材莫干山,1、销售状况分析2、找到销售的目标3、定位销售的战略点4、制定销售的计划,我概括为四个方面,营销事业部,天生好材莫干山,12个重点-需要分析及统计的数据,2014年销售的想法,营销事业部,天生好材莫干山,除了方案，还有四个重点：,七、2014年销售目标的承诺,营销事业部,天生好材莫干山,2014年目标,营销事业部,天生好材莫干山,2014年山东省目标任务 750万元，现有门店15家，现在品牌知名度在山东不高的情况下，及门店少等原因，如果能在上半年开发出二家大客户，销售会有所突破，总之，压力很大，请领导放心，我会尽自己的最大努力去完成目标，有了目标才有方向，有了压力才有动力。,750万元,八、意见与建议,营销事业部,天生好材莫干山,1、库存结构-希望强化畅销花色，至少保证在 2000平方米。2、加大山东户外广告宣传、扩大品牌知名度，希望2014年 能在烟威青高速、京台高速做一些高炮广告。3、针对重点市场如济南、淄博、烟台能重点做一些招商类 宣传，尽早占有当地市场。4、现在社会发展突飞猛进，能否可以在重大节日等时间做 一些全省的促销活动，同时扩大宣传。5、物流问题，希望能在临沂设个仓库，或是与临沂金泉结合仓库问题，以应客户及急要货等问题。,建议：,天生好材莫干山,营销事业部,最后我十分珍惜这个机会，并会用心去做，言必行，行必果，汇报完毕、谢 谢！,天生好材莫干山,营销事业部,
