2020房地产线上直播七步法课件.ppt
首创置业,北京自销,房地产线上直播七步法,Real estate live online seven,steps,编辑：赵特、袁东喜,时间：,2020,年,2,月,序,言,想做一场直播非常容易，,但想要做好一场直播却很难！,线上直播七步法,01,选取有特点的主播,一个人,&,一个组合,组合可以是：人,+,人、人,+,宠物、人,+,卡通等,主播选择,选取有特,点的主播,颜值类,&,才艺类,&,专业类,可以是物理：,脸、身材、腿等,&,可以是风格：,萝莉、御姐、妈宝等,主播选择,选取有特,点的主播,颜值类,&,才艺类,&,专业类,可以是搞笑、文艺、,魔术等,主播选择,选取有特,点的主播,颜值类,&,才艺类,&,专业类,可以是市场走势、行业标准、风,水等导师水准,线上直播七步法,02,直播内容与观众有关,（）,内容广告化，形式单一化，观众比较乏味,（）,采取,地产,+,热点话题,的形式，,多用网络用,词,，例如，神仙颜值、高级颜色等,直播内容,直播内容与观众有关,疫情类,故事类,娱乐类,生活类,?,地产,+,社区防疫,?,地产,+,家庭消毒,?,。,直播内容,直播内容与观众有关,疫情类,故事类,娱乐类,生活类,?,地产,+,客户故事,?,地产,+,开发故事,?,。,直播内容,直播内容与观众有关,疫情类,故事类,娱乐类,生活类,?,地产,+,双人相声,?,地产,+,社区遛狗,?,。,直播内容,直播内容与观众有关,疫情类,故事类,娱乐类,生活类,?,地产,+,厨房做饭,?,地产,+,健身,?,。,线上直播七步法,01,前宣有直播定位,（）,不要一直都是刷广告,直播定位,1,、主播定位,主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等,第一时间抓住观众眼球，,会聊天，,能够主动抛出话题,互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画,面,感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色,等，忌单一机械的讲解项目,直播定位,2,、直播主题定位,主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产,还有没有升值潜力等,可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热,点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲,座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行,软性植入宣传，如游戏直播，,K,歌直播等，间接释放项,目信息,直播定位,3,、宣传渠道定位,最大化使用宣传平台、媒介等,例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、,同城群，媒体群、员工群、朋友圈等,直播定位,4,、设置比拼奖励,内部设置，观看人数奖罚机制,例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直,播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性,线上直播七步法,04,直播间全方位准备,直播准备,直播间全方位准备,01,流程要清晰,前几天直播，最好准备好,直播稿；花,2-3,天时间记,熟直播内容和重要环节,02,前期要做推广,直播前,2-3,天通过各互联网,平台推广,1-2,小时还要反复,通知大家来看你的直播,03,自我介绍和开场白,主要介绍自己的姓名、在,哪个开发商哪个楼盘做什,么工作的，然后再是开场,04,直播中要防止被干扰,售楼中心：提前打招呼，确定直播,时间段最好不要让人来售楼中心,家里：找一个安静的、比较整洁的,房间，跟家人打好招呼,直播准备,直播间全方位准备,05,直播环境,直播背景需有特色，如,玩偶墙、化妆间等，目,前在家或沙盘直播，还,06,直播道具,销售资料，如销讲说,辞，户型图、效果图、,微信二维码等；直播道,07,观众提问,提前安排内部,自己人，进行,5-10,个问题提,08,主播段子,主播准备,5-10,个,段子新闻才,艺，持续吸引大,09,直播奖品设置,（但不逼定）,奖品分几次，发放,原则，谁负责发,放，不要引起其他,10,福利券设置,（加强粘性）,例如，,1,万减免,券，,5,万抵十万,等优惠券，后期,可采取黑板、电子屏等,作为背景,具，如耳麦、支架、直,播手机、直播草稿等,问，烘托氛围,家的注意力,未抢到观众反感,购房时可用,线上直播七步法,05,持续有主题的播放,持续主题,持续有主题的播放,1,主播定档,?,根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播,放，高频出境,2,主题定档,?,根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题,进行预热，持续吸引客户,3,直播频次,?,当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直,播，,一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以,直播,2-3,次，测试各平台吸粉能力和效果,线上直播七步法,06,加强直播后宣的作用,直播后宣,直播后宣及客户跟进,1,直播后朋友圈宣传,?,录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩,的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加,二次曝光效果,2,意向客户拉群维护,?,销售自行维护,+,官方渠道设置专人维护：设置官方,微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统,一加客服私号,?,加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们,线上直播七步法,07,直播后客户持续跟进,客户跟进,直播后持续客户跟进,1,客户跟进,?,通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠,券客户信息等需要及时跟进,?,建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户,2,政策释放,?,同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减,免、一个月内无理由退房政策、首付分期等,?,从中发现有意向强烈客户,，通过持续跟进，促成最终的成交,3,业内互动,?,强化个人,IP,，加强项目间联动,直播总结,线上直播七步法,选取有特点的主播,前宣有直播定位,持续有主题的播放,直播后客户持续跟进,01,02,03,04,05,06,07,直播内容与观众有关,直播间全方位准备,加强直播后宣的作用,分享,进步,谢谢观看,!,
