酒品牌酒招商传播规划.doc

打工皇帝酒2009年度招商传播规划前 言一、回顾2009年打工皇帝的招商思路依据前期会议沟通结果，今年省内市场依靠既有网络和品牌知名度，实现招商难度相对较小；急需考虑招商问题的首先是省外市场，在省外市场招商策略上，综合考虑，当前我们招商的最有效路径还是通过行业期刊广告招商，通过广告传播来吸引经销商的加盟，快速实现省外市场的突围，因此本案重点就在如何借用行业期刊的影响力来实现快速招商。二、招商传播的目标：Ø 通过行业期刊广告建立打工皇帝在酒水行业的知名度；Ø 扩大打工皇帝酒的市场影响范围，提升打工皇帝酒酒的品牌形象。二、传播规划基本原则重点宣传打工皇帝酒品牌形象；采取硬性广告和软性宣传相结合的手段，并且硬性广告多考虑特殊、实效的投放形式，从而在强调投放效果及影响力的同时，兼顾广告综合成本及投放的性价比。三、行业专业刊物选择新食品和糖烟酒周刊这两本刊物目前在中国酒水行业中，发行量最大、行业公信力最强，是行业内影响力最大、专业性最强的媒体。其中新食品的专业性又强于糖烟酒周刊。第一部分 新食品打工皇帝酒广告投放方案一、新食品刊物简介1、发行期数：平时每月2期，春节2期合并为1期，春秋两季糖酒会各增刊3期，全年共计29期。2、发行：春秋两季糖酒会的增刊专门针对糖酒会发放，其他为订阅等正常渠道发行。二、新食品主要广告投放形式简介1、硬广特殊版位：版位刊例价情况说明封面8万版面最好，价格也最高，并且糖酒会期间无折扣封面拉页8万版面大（2页），但位置远差于封面的效果，且糖酒会期间也无折扣。封二32万跟紧着封面，价格与封面相差很大，同时糖酒会期间为7折。封三26万位置好于封二，但该版面纸张质量差于封二，糖酒会折扣为6折。封底5万糖酒会折扣为7折。扉页3万与封二相比，性价比较低，糖酒会折扣为7折。2、硬广正常版位版位价格情况说明文章版整版24万文章版面较干净，形象提升效果较好，性价比较好，糖酒会期间折扣为6折。待添加的隐藏文字内容2文章版竖1/312万该形式较之整版广告效果更佳。文章版拉页8万价格高、效果一般。商务版整版、1/2、1/4、1/8、1/16版15万/整版该版面较杂乱，效果较一般，特别对品牌形象的提升不利。3、特殊广告形式：n 战略合作伙伴形式：全年投放广告折后价达到18万元以上（该价格不包括糖酒会增刊投放的价格），享受战略合作伙伴的一些权利，其中一项为在战略合作伙伴的栏内为打工皇帝酒业提供3.5CM*5.5CM的形象宣传位。n 区域动态版协办：在相应位置安排广告，并注明“本版由*公司协办”字样，连续六期，价格为2万元。n 软文：多为赠送（如全年投放量达到18万元以上，赠送4页软文，但要求分2期投放，每期2页，一期为人物专访、一期为企业专访）。三、打工皇帝酒新食品广告投放策略n 平时采取连续性的、高频次、低价格的投放形式，从而维持品牌在平时的一定暴露与声音；n 糖酒会期间进行重点投放，以树立打工皇帝酒整体的品牌形象，并对经销商产生感召力。四、打工皇帝酒新食品广告投放具体方案对应我们打工皇帝酒来说，建议先采用便宜的长期1/3版硬广+特定时期整版形象广告+软文传播相结合的形式，费用不高且可先看看效果。1、硬广投放具体排期和价格刊发时间广告形式尺寸（mm）刊例价（元）2009年6月1日、16日文章版 1/3版75*28512000*22009年7月1日、16日文章版 1/3版75*28512000*22009年8月1日文章版 1/3版75*285120002009年9月1日文章版 1/3版75*285120002009年10月1日文章版 1/3版75*285120002009年秋交会特刊B封三165*17026000合计折后费用为：5.76万元整（文章版 1/3版执行5折的折扣价，会期封封三为6折。）2、软文广告：后续沟通让新食品为打工皇帝酒提供2-3篇软文广告传播，刊登打工皇帝酒业品牌、营销、企业文化等方面的文章。第二部分 糖烟酒周刊打工皇帝酒广告投放方案一、糖烟酒周刊刊物简介1、发行期数：平时每月2期，春节2期合并为1期，春季糖酒会增刊3期，秋季糖酒会增刊4期，全年共计30期。2、发行：春秋两季糖酒会的增刊专门针对糖酒会发放，其他为正常渠道发行。二、糖烟酒周刊主要广告投放形式简介1、硬广特殊版位：版位刊例价情况说明封面12万版面好，价格高。封面外拉8万版面大，但与封面比性价比要低封面内拉72万版面大，但性价比低封二36万位置不如封三好，纸张同比封面，好于封三。封三3万性价比高于封二封底6万性价比不高目录前彩插28万版面位置一般扉页36万2、硬广正常版位版位价格情况说明文章版整版2万文章版面较干净，形象提升效果较好。文章版竖1/309万该形式较之整版广告效果较佳，性价比较好商务版整版、1/2、1/4、1/8、1/16版15万/整版该版面更杂乱，效果不佳，特别对品牌形象的提升不利。3、特殊广告形式：n 战略合作伙伴形式：战略合作伙伴的栏内为打工皇帝酒酒业提供5CM*8CM的形象宣传位，全年共28期，费用为6万，全年投放量折后达到30万元以上免费赠送。n 普通协办：折后价达到15.8万元以上享有：5×8cm协办栏28期；平时封二、封三、封底各1次；平时目录页前彩插、正文版彩插、商务版彩插各2个整版；糖酒会特刊目录页前彩插2个整版。n 软文：软文的折后价为6000元/整版，多为赠送，赠送量按合同价的15%比例进行赠送。三、打工皇帝酒糖烟酒周刊广告投放策略和新食品一样，先采用便宜的长期1/3版硬广+特定时期整版形象广告+软文传播相结合的形式，费用不高且可先看看效果。四、打工皇帝酒糖烟酒周刊广告投放具体方案1、硬广告具体排期及价格：出刊日期版面安排规格广告价格（元）执行价（元）2009年6月1日、16日正文版1/3版9000*290002009年7月1日、16日正文版1/3版9000*290002009年8月16日正文版1/3版900045002009年9月16日正文版1/3版900045002009年10月特刊封三（待定）1期3000022000合计：4.63万元（平时投放在执行价上再进行9折最优惠价，糖酒会期间封三在刊例价7.5折的基础上不再优惠）。2、软文广告：后续沟通让糖烟酒为打工皇帝酒提供3-5篇软文位置（文章版整版），刊登打工皇帝酒业品牌、营销、企业文化等方面的文章。综合新食品和糖烟酒的投放安排，总体投放费用为：10.39万元。（注：上述具体投放价格及赠送预计仍有谈判空间） 厚道营销策划有限公司 2009-5-11