百盼网优化和宣传策划方案.doc

百盼网优化和宣传策划方案一、 百盼网络定位分析（一）百盼网的独特定位百盼网是通过深入调查和研究，确定的一个集互联网上各个网站精华内容于一体的资讯娱乐休闲类网站。同时百盼网通过独特的定位分析，根据网民不同的喜好和关注方向对受众进行了分类。依据不同受众的喜好来划分出其专属的分栏，从而使得受众有种心理上的归属感和认同感，达到网站受人欢迎的效果。目前的百盼网按照人群分为了：宅男、宅女、成熟男人、知性女人、小清新、猎奇等六个栏目。每个栏目都是针对该人群的喜好来进行信息的删选和发布，保证不同的人群都能够找到合适自己的，感兴趣的内容。之后的百盼网还会根据当代各大热门话题继续细分，如汽车、科技等。（二）市场环境分析随着社会的发展互联网必定会以平民媒体的身份成为当地媒体的重要形式，像地方性的电视台由于制作水平限制以及政治化氛围浓烈所以已经难以吸引现在年轻受众的青睐，而报纸媒体也渐渐淡出了现在的媒介传播，大部分成为了广告宣传的载体。而当今的网络已经成为普通民众生活中重要的组成部分，随着上网网民的与日俱增，网民对互联网的依赖不断加大，门户网站也就自然成为了网民从网络中搜集自己需要的相关信息，打发空余时间的首选敲门砖。（三）受众分析与定位如今的常用网民年龄大致可以划为15-55之间，其中经常上网并能够利用门户网站搜集信息的年龄集中在18-35岁之间的人群，即现在的80后和90后人群，这部分人群接受新鲜事物比较快而且对网络已经产生依赖。并且这类人群即将成为未来10年内的社会中坚力量和主要的消费人群。因此，我们可以主要对80后和90后人群做一个系统的划分。宅男、宅女，小清新，腐女，森女等网络流行词都是出自于这部分人群，有的是对其性格的评价，有的是对其生活方式的划分等，总之这部分人群的性格鲜明有自己独立的圈子。百盼网恰恰能够利用其对自己的划分来分化栏目达到对受众分类和信息的筛选。全国首家按照人群喜好分类的聚合型门户网站也不失为最响亮的宣传口号。（四）盈利策略1.广告收入在网站的每页都可以投放广告如插页，浮窗类等2.网页制作目前很多中小型商家、企业，对于网络推广可谓一知半解，这也正是说服其进行广告投入的良好机会。利用自己的平台为其打造网页宣传广告，逐步积累客户也能为以后的发展创造更多道路。3.为地方性政府企业网站制作很多地方性的政府单位，企业都有逐步建立独立的网站的需求，通过代理于地方政府建立良好的合作关系。4.联盟推广与内容推广服务每个地方都会有龙头企业和特产产业，这类企业或产业在地方比较出名但急需的是对外宣传。5.栏目冠名外包很多规模较大的企业活动或者新开业的商家都希望快速的达到对外宣传的效果，而我们也可以利用自己的宣传平台满足其需求。6.信息交换或顾问当今社会，是信息时代，随着企业的发展掌握的信息逐渐增多，不管是客户的信息还是总体运营的数据等，也是一笔无形的财富。信息的互换可以彼此借鉴为自己的发展提供更多的技术参考。同时用户对于信息的需求是巨大且紧迫的，为了得到自己想要的信息，90%的认识愿意花费一些费用满足自己对信息的需求的。因此，定期的信息统计和整合也是十分必要的。（五）竞争对手分析1.作为一个门户网站来说，目前比较知名的门户网站有腾讯、新浪、搜狐、网易等等其中腾讯是通过QQ有很广一批的稳定客户，而像新浪微博，搜狐视频，网易新闻等都具有相当的知名度和稳定的用户群。拿网易来说，网易的每个栏目都有一个独立的经营和管理团队，目前的网易又致力于微信营销的开发。因此，这些大型知名门户网站是走在时代前端的，紧跟他们的脚步，时刻关注他们的动向，并及时做出相应的针对性策略，能够在同等级的门户网站中占据领先位置。2.对于地方性的广告宣传而言，我们的竞争对手是地方的广告公司和企业商家自己的认知。正如之前所说的一般性的商家还不能肯定网络能否带给其有效的广告宣传，不如实际的传单海报张贴出之后就能看到宣传效果。况且地方性的网络设备和网络营销的概念还没有成为大众化现象，因此受众参与的数量也是需要担心的问题。对此，网站产品的宣传也需要逐渐加深，并通过调查分析现在受众所关注的动向做出相应的宣传策略。二、 现有网络推广策略方案诊断（一） 网络定位百盼网是把受众分类为宅男、宅女、成熟男人、知性熟女、小清新和猎奇六个栏目等为主要划分方式，并对网络信息进行归类，让其对每个栏目都有特定的符合对应人群喜好的新闻，游戏，小说，音乐等等娱乐资讯。这种定位方法让人有一种新奇的感觉，并且由于信息的及时更新，能够吸引受众翻一翻看一看，并且由于种类多样，有趣的图片与新闻也都比较符合当代年轻一代的兴趣取向。但如果单从是对人群的划分归类的名称来看，宅男、宅女、成熟男人、知性女人是对人群的一个划分，而小清新和猎奇更像是对信息内容的划分而不能归类为人群，有的受众喜欢小清新的风格或者有猎奇心，但依然可以使宅男宅女或者其他。因此这样的定位更像是划分开信息的内容让受众更容易选择自己的喜好。同时对于当代的网民来说，虽然他们有宅男宅女这样的名词，但依然保留着自己的个性，有些受众并不希望自己被归类，又或者说划分的这六个还没有完全囊括所有受众的特点，那么过于强制性的宣传对受众的人群划分就会引起不必要的反感。（二） 论坛百盼论坛内容丰富，分类全面，除了分为特色的六大人群外，还囊括了当下热门的话题，都是针对现在网民比较感兴趣的内容，其中的帖子也及时更新，保证每个栏目都会有新鲜的感觉。同时也有公益发帖，让整个论坛显得更意义。但由于没有比较突出的标题或者话题，使得整个论坛没有突出重点的感觉，同时帖子内基本是粘贴的大段文字，容易让人看起来乏味而不能完全读完更不会在意其中的内容。因此在发帖的文字设计上做些独特的改进让观贴者能够认真的看下去，或者找些有意思的图片作为吸引受众点进去的动力，也不至于连点进去的想法都没有。帖子中有些图片很有意思，并且有意识的加上了百盼的水印，有利于百盼网的宣传。但从设计的角度上，百盼网的水印过于明显，红色的logo和蓝色的“百盼论坛”占据了图片的右下角，虽然醒目，但也会显得过于招摇甚至引起读图者的反感。帖子的回复太过简单，并且楼层盖的很少，基本上只有一个到两个的回贴，没有精品的回帖。好的帖子不仅是发帖者有吸引力，并且跟帖者也要通过思考达到出其不意的效果。这点网易做的比较好，网易通过搜集多年来的有趣的跟帖，并印成册子进行研究，能够了解网民比较感兴趣的话题，和一眼就能吸引到你的话语。（三） 网页设计百盼网的界面设计如同其他门户网站一样，内容丰富图文并茂，并且每个页面都能够留出恰当的位置，用来做广告的推广。但有些子网页内链接的图片可能是因为像素问题，如小说和电影的图片链接部分图片看上去十分模糊。对于现在网民以读图为主的时代来说，图片的模糊很容易使观看者为之不屑甚至可能对整个网的评价降低。（四） 推广百盼网页上有很多宣传百盼的分栏，其中软文的撰写和字体的设计都比较贴切，也很有吸引力，但个人认为这些推广的连接在放在百盼网本身连接里为使百盼网能够留下更深印象加分的同时更应该出现在其他门户网站或者网站导航中，这样由于宣传而创造的点击率也会大大增多。当然这可能涉及与其他网站合作和广告推广费用问题。从注册百盼会员的推广上来看，信息的到达率很少，搜索百盼会员的注册，仅仅从百度贴吧上能够看到广告贴，并且回复的人少之又少。从百盼的活动上来看，“猫狗大战”的活动比较新颖也比较贴近现实生活，却是人人都可以参与，奖品丰厚也很有吸引力，但也是因为百盼网的知名度比较小，所以参与者并不是很多，效果并不理想。三、 提升和发展（一）网络软文广告编辑策划推广除了之前的软文推广外，对于软文的撰写可以更“潜移默化”一些，这样既没有明显做广告的嫌疑也能让百盼网在受众心里留下印象。比如：在发帖或者QQ信息的时候，甚至撰写小说的时候，带上自己的亲身经历，配合图片，给人一种真实的感觉。之后巧妙的将百盼网加如其中，就像电影里的植入广告，虽然让你看见但你已经被电影里的剧情吸引只能强制性的接受广告的信息。或者在软文撰写和广告推广中用感情诉求的表达方法，既然我们是分按人群的不同特点分类，那么我们就通过分析人群的不同特点，了解他们真正需要的是什么。有些目标受众也有可能不知道的需求是什么，那么广告就是为了起到一个引导作用，引导出你内心的需求，有了需求就会有进一步的产生行为。（二）原创性的保留百盼网的信息基本上都是从其他网站或者贴吧复制发帖的，虽然帖子都是比较新颖有一定的吸引力，但毕竟不是原创，受众不一定就非得从百盼网来观看帖子，更不用提回复和跟帖。保持百盼网的原创性，让其内容是独一无二的，然后再转发到如QQ空间，猫扑，百度贴吧上等等，这样能掌握信息的主动性。（三）微博利用百盼的名义注册微博，把百盼网原创帖子或者及时更新的内容抢先发送，并及时更新公司动向等，吸引大批粉丝。（四）微信号营销 1.如同微博，微信已经成为了现在年轻人手机上必备的通讯和获得信息的工具，快速的建立属于自己的二维码。首先是公司信息，或者活动信息等都可以通过扫描二维码直接获得详细信息。通过加关注，如同微博，及时更新自己的信息和动态。2.APP推广扫描二维码，下载APP客户端，建立属于百盼自己的手机信息交流渠道。可以先从地区性的论坛开始，建立地域性的半熟社会圈或者兴趣交流群。（五） 问答推广待添加的隐藏文字内容2像百度知道，天涯论坛上网友提出的问题，以百盼的名义作出回答。或者通过“自问自答”的方式达到吸引他人的效果。如：“为什么空调开的冷气吹出来的是热风啊”，回答：“因为你把空调的外机装家里了”。就像论坛里的有趣的跟帖一样，只是采用一问一答的方式尤其独特的效果，通过炒作，也能够提升知名度。（六） 热点炒作 1.针对当下热门的话题或者热播的节目等设置专栏和论坛，这样能够吸引一批热衷于跟随热点潮流的人员。像之前的“雾霾”、现在正在举行的世界杯，和一些热播的“爸爸去哪儿了2”“中国成语大会”等电视节目，都可以设置专栏，并可以从论坛贴吧上巧妙制造矛盾，引领一部分人来百盼的论坛中，逐渐发展。2.自己制造热点，诸如“某某某在百盼论坛上发表了xxxxxx引起的网友的强烈争议”，通过大量的舆论引起网络媒体的注意，如果网络媒体能够转播，那么知名度也会提升。（七）新建内容 友情链接1.如地方的政府或者企业网站建立友好互惠关系，建立友情链接，为其提供网站网页建立、宣传或者维护等服务。2.建立地方内民生比较关注的话题内容，比如“高考志愿，房产，汽车，生活等”。一些大的门户网站很难具体到地方，不能解决网民生活中遇到的实际性问题，而建立地方性的网站往往能弥补此类，像“乐亭县招聘信息，乐亭县商品促销信息，寻物易物等”同时通过论坛来实现网民的评论与分享。3.抓取网页小游戏的连接，吸引游客的驻留以便于其注意其他信息。（八）具体活动策划推广与学校或企业共同策划活动等，其中大学生是很好的宣传点，这类人群有时间和精力注意网上手机上的信息，有活力去组织和参加各类活动。合一些大中型企业合作参加会展等等，从中获取服务费用和宣传效果等。（九）网店营销与地方性的商城建立网店营销的关系，如大东方购物广场，有健全的物流和良好的地方口碑，但网上购物对这类大型综合性超市来说是巨大的冲击，如果能够与其建立地方性的网络购物平台，随之百盼网地方性的知名度也会上升。再如，与乐亭影院建立网上售票的关系，以百盼网为平台及时更新电影资讯，通过论坛实现影视介绍、影评、吐槽等与影迷的交流共享。四、 效果的评估1.对于软文的撰写和事件的炒作还有微信微博的宣传可以迅速组建小团队，并在短时间内付诸实际，但需要长期的经营和适当的炒作，才能逐渐的吸引一部分人群。但能够培养起一定的“铁杆粉丝”。2.对于内容的优化和活动的推广宣传，需要技术部门的支持，互相交流，寻找一个切实可行的方法和方向。能够起到优化网站，提高地方性知名度的效果。3.对于与企业的合作则需要后期业务洽谈等工作，一旦成功则能够给百盼带来不少的收益和地方受众的信赖。 李一书