蒙古族特产网络营销策划方案.doc

蒙古族特产网络营销策划方案   前言：在中国有这样一个团体-蒙古族；在北方有这样一个少数民族-蒙古族；人民币上有这样一种文字-蒙文。随着社会的发展这个群体似乎在慢慢的被人们淡忘，这个语言的使用群体也在缩小，我们很希望这个快要被遗忘的民族文化得到更广泛的推广，很荣幸我们参加了这次E路通大赛，让我们有了这个机会让我们来推广蒙古族的特产，现在的互联网发展很迅速，每天有成千上万的人在关注网络，又有数不胜数的人在网购，网络的优点使人们节省了很多出外购物的时间和精力，足不出户便可以了解到各种产品，这里当然也包括蒙古族特色产品。那就请随我们零点壹”团队了解一下我们的蒙古族特色产品，一份来自大草原的问候！蒙古族特色产品概况；（1）蒙古族是我国北方的少数民族，全世界一千万的蒙古族人一半以上居住在中国境内，使用自己的蒙古族语言，具有自己的地方特色，自从1947年5月1日在中国共产党领导下建立内蒙古自治区，成为中国建立最早的一个自治区。蒙古族人民就在用自己的辛勤劳动在祖国的北方不断创造着，不断耕耘着！（2）拥有少数民族特色的蒙古族热情、好客，献哈达使我们蒙古族最隆重的礼仪，它表达着对客人的尊敬，对好友的祝福，蒙古族优美的服饰更具有浓厚的民族特色，无论你走到哪里，你都认得出来蒙古族服饰。而且大多数人向往的是宽广无垠的大草原，蒙古族也被称为“大草原上的天之骄子”。（3）蒙古族的特色产品主要以工艺品为主，蒙古毡画、蒙古刀、银器、皮艺、服饰、还有蒙古族食品，都是蒙古族人民用自己的辛勤劳动制作出来的。（4）但是蒙古族的的特色产品只采取的是传统的销售方式，在蒙古族的聚居地销售的很好，目标群体一般是富商、企业、政府、学生。但是在内蒙之外的省份，销售的商家很少，只有一个到几个的店铺，更多的游客也因为他的价格昂贵而却步！现在的网络世界这么丰富，又怎能缺少了这具有民族特色的蒙古族特色产品呢？在网络的世界里，销售它不再是梦，那么我们就可以充分的利用网络的市场来宣传我们的产品！选题原因：（1）我们队长出生在蒙古族的家庭里，蒙古族人，而且她的爸爸妈妈蒙古族的语言说的特别的好。从小就知道蒙古族的曾建立横跨欧亚大陆庞大帝国的伟大君主一代天骄成吉思汗的故事，很多人崇拜他。虽然我们队长不读蒙古族语言的书，不了解它的具体历史，但蒙古族特色产品在我们的身边从未消失;我的家乡虽然也不是纯牧区，但我们依然关注着他的特色;虽然它的普及范围不广，但它的特色是绝对有的，就说马奶酒吧，它的原料是取自草原上等鲜奶。是将鲜奶中的乳糖发酵酿制而成的，酒度的中和完全依靠鲜奶乳清，不加其他任何水份，还有各种小饰品，绝对是你从未见过的特色！出生在那里的孩子都知道我们蒙古族的特色！（2）看到蒙古族特色产品我们很骄傲，祖先留下了属于蒙古族自己的特色，蒙古族的人们可以骄傲的对别人说“我是蒙古人”， 在政府方面已经有了几个蒙古特色网站，我们团队希望通过网络把蒙古族特色产品宣传推广出去，让更多的人知道了解蒙古族的特色产品，我们不希望蒙古族的特色在我们这里在世界上悄然离去，蒙古族是中华民族的一部分，我们团队要把这一部分宣传出去，要用蒙古族的产品让更多的人关注蒙古族，让更多的人与少数民族和谐的沟通，更加的关注少数民族，与向蒙古族这样的少数民族和睦相处，要知道蒙古族不是“蛮族”，只有这样才可以共建一个大家丰富、和谐、多彩的新社会（3） 宣传我们的蒙古族特色产品，我们选择了网络，在当今这个网络飞速发展的今天， 你不得不承认网络对我们生活的影响，网购的人群也在不断地扩大，2010年上半年，网购交易金额就达到2206亿元。截至2010年6月，网购用户已达到1.42亿，半年增长31.5%，中国规模以上电子商务网站已超2万家，基本分成B2B、B2C、C2C三种运行模式，可见网络的市场是多么大（4）网上购物相对于传统购物而言，带给用户的最大好处就是很大程度的节省了时间和金钱，网上购物品种多样，可以方便的“货比三家”还可以跨时间跨地域的购买商品；其次是消费便利，只要你点一下鼠标，您就可以在家等待您的宝贝，不必买一件小的宝贝而跑遍世界各地去寻找花费大量的时间，凭借高度发达的现代物流技术，网购更加快了商品的物流速度，减少了消费者的时间消耗，已经被公认为现代社会最便利的消费方式。此外，网购还能满足消费的个性化需求。网购的零售优势就是专业小店，最大特色就是个性化服务，消费者可以在最快时间内为自身的个性化消费找到决策依据。商业策划：（一）、调查问卷：（二）、前景展望：（三）、SWOT分析：S(优势)  1.  近年来，西部大开发的契机，国家对蒙古文化的保护宣传力度的提高与加强，使得去往内蒙古的游客日益增多，致使内蒙古的旅游发展迅速，草原旅游成为热点.相应的，蒙古族特色产品也成为抢手货!2.  蒙古族的历史特色产品悠久，品种繁多，有刀具、毡画、刺绣等，品种的多样性最大限制的满足了消费者差异性的需求。3.  蒙古族特色工艺品大多数的制作材料都是来自天然的，如羊的骨头、牛角、皮革等，再经过人工的加工成工艺品，可以说是取之自然。这无疑是为我国的环境建设做出了贡献，实现了变废为宝，资源循环再利用的目的。4.  社会方面，蒙古族的一些著名景点都为其提供了展览产品的专区，以此提高蒙古族工艺品的知名度。W(劣势)1.缺少必要的宣传推广蒙古族特色产品是民族文化的代表和艺术结晶，表现出鲜明的民族特色。但是真正了解蒙古族文化内的人却不多，大部分只限于对蒙古刀，哈达，甚至还有人只有关于那个曾建立横跨欧亚大陆庞大帝国的伟大君主一代天骄成吉思汗的趣事轶事了。由此可见，蒙古民族文化的宣传是十分薄弱的。2.市场的混乱    一些简单的作坊式生产企业，将产品卖给当地旅游点的工艺品商店，或直接到游客比较集中的场所进行兜售，外地的商家也无法找到直接的厂商，获得的货物也不知已经转为几手，呈现一种无序状态。3.文化保护政策欠缺市场经济条件下，许多从业者只是追求经济利润，完全忽略民族工艺品的文化内涵，还有的追求样式的新，奇，特，不顾民族传统，不尊重民族文化，肆意更改工艺品的创型，破坏了工艺品应有的艺术与文化价值。许多制作传统工艺品的老艺人逐渐凋零，后继无人，面临失传窘境。O(机会)   伴随着西部大开发的契机，国家对蒙古文化的保护宣传力度的提高与加强，使得去往内蒙古的游客日益增多，游客们对于蒙古特色的工艺品需求也随之增加。正是内蒙古的旅游发展迅速，草原旅游成为热点，相应的，蒙古族特色工艺品也成为抢手货。T(威胁)在同行业中，在蒙古族当地中：从技术来看：工艺品的历经了几年的市场磨练和技术的革新，现已进入批量生产时期，但蒙古特色产品品生产规模不大，有的还是属于家庭式小作坊式的经济模式。从品牌看：我们种类很多，但缺少名牌，没有主打名牌在市场的得竞争力强。从价格看：我们来自蒙古以外企业的产品，均以流水线生产，价格低廉，而我们的蒙古工艺品是主以纯手工的，以致于同类产品价格相比于其他厂家更高，其竞争力不强，其市场占有率也相对不大。（ 四 ）、消费群体7os模式分析为了更好的推销我们的产品，我们有必要对消费者市场和消费者行为模式做一个全面的调查和分析，同时我们还应该熟悉致使消费者产生购买行为的因素，据我们的调查我们发现在我们拟定方案的时候我们应该从以下几点分析：Occupants(购买者)（目标群体）A追求时尚、个性的年轻群体，特别是年轻的大学生B保护和传播国家民族文化遗产的社会人士c喜欢蒙古文化的人士d白领阶级的人士e具有一定事业的人士Objectives(购买目的)a彰显财力b体现品味c寻求自由d满足心理需求e时尚Objects(购买对象)由于蒙古文化不单单能满足我们视觉的享受和心灵净化，同时还给我们提供了美味的食物和豪迈的饮食方式。而当今我们现在人无论是生活节奏还是其它的节奏都比较快，因此我们承受的压力也比较大，蒙族文化的豪迈正符合现在生活的需求。Operations(购买方式)随着网络时代的到来，我们的交易方式也从以前的实体买卖转变成现在的虚拟市场交易，现在越来越多的人都踊跃的参与到这个虚拟的市场来，这为我们的网上营销带来了巨大的便利，网上销售将成为我们的主打交易模式。Organizations(购买组织)蒙古文化带着浓厚的自然气息，热爱自然尊重自然已成为现在的风尚，快节奏的生活也需要到大自然中缓解一下，这些细节都能吸引个大生产商中间商非营利性组织的关注。Occasions(购买时间)大部分人只有在假期，下班时间，放学的时候时间比较多，我们也会增加在这段时间的广告投入宣传来刺激消费者，引起他们的购物需要，这些时间的商业策划问题将会决定我们的消费者的数量问题。Outlates(购买地点)我们采用的是B2B和B2C的交易模式，我们有两种大范围的支付模式，网上支付和货到付款。因此我们的购买地点很广范。（五） 、团队协作刚开始着手我们的方案的时候我们真的什么都不懂，但是我们每每遇到问题我们五个人都会聚到一块对该问题进行激烈的讨论，直到真正的解决问题。我们五个人一起想产品，一起研究如何写方案，e路通拉近了我们五个人的距离，我们很感谢这次大赛给了我们感受团结协作的机会，我们会一起努力创新，一起努力突破，因为我们是一个不一样的团体，我们将给大家带来不一样的想法，相信这个信念会让我们“零点壹”越走越远的线上推广：蒙古族特色产品淘宝宣传：我们选择在淘宝网进行宣传，是因为淘宝是很大的网络零售平台，目前来说选择在淘宝网上买东西的人群也是很多很多，“淘！我喜欢”-是淘宝网站的经典口号。我们注册了淘宝网店，希望更多的顾客到我们店“淘”经典蒙古特产，我们也支持团购！要想吸引更多的眼球我们的网店开的不仅要有特色，我们产品的价格也绝对合理，在我们店会让顾客感受到很浓的蒙古族的气息由于我们在九江，而蒙古族特色产品的产地在内蒙，我们选择了代销的方式，开代销的网店，要在众多的网店中脱颖而出，我们必须在产品的特色和宣传上下功夫，我们会采取一些我们的办法！蒙古族特色产品百度空间推广：“百度一下，你就知道”这句话我相信快成为我们这一代的口头禅，所以说会上网的不一定会上购物，但一定知道百度，所以我们开通了百度空间，百度是一个知识含量很高的博客空间，在这里：1),我发表关于蒙古族特色产品的博文，在这里零点一团队的一点一滴也都有记载，把我们与蒙古族特色产品的消息发布出来，不断地收集蒙古族特色产品的知识2）在百度里有空间的就一定知道百度的知道“我知道你知道我知道百度里的知道”，在我的知道哩，我们可以提问问题也可以回答问题，我们会经常地问一些问题，以便其他人多多的关注，我们也把蒙古族特色产品、电子商务作为作为关键词，来回答百度中的此类问题回答的多了，浏览者就会发现你的特色！3)在百度文科中，我们会发表一些我们关于社会时事的看法，在时尚热点的话题上多做讨论，在浏览者搜索的时候，你的点击率就会增多而且别人会了解你的空间，例如现在是日本地震这件事很热，针对此事发表了日本地震对电子商务的影响这样的文库！蒙古族特色产品新浪宣传：蒙古族特色产品和讯宣传：蒙古族特色产品网易微博：（4） 电子邮件推广：QQ邮件的发送对于很多人来说，他们会上网就一定会有QQ，我相信这些人群中80%90%的人都有QQ空间和QQ邮箱。虽然很多人也注册了其他的邮箱，但现在越来越多的人开始使用QQ邮箱，我们会以我们网店的名字建群，并向群邮箱中中发送一些我们销售产品的图片和信息，告诉他们关于我们的网店我们的博客，让他们去访问去了解，加大产品的宣传量。我们会想尽一切办法让更多的顾客了解我们的产品（6）视频推广：酷六网 我们会把我们的产品做成视频的形式，发到酷六网去，让人们看到我们的真正产品，也会制作视频，记录我们的努力，我们的点滴.照片是我们记录我们最好的东西，把生活中的点点滴滴、团队中的苦与乐记录写来，更多的是我们的收获！线下推广校园推广活动1、校园巡展为了让我们的蒙古族特色产品有效的推广出去，我们首先在我们学校的三食堂派拉蒙广场宣传与推广。如上图所示的宣传活动策划。蒙古族特色产品的展览时间是4月20日中午三食堂广场。我们所设的咨询台一直处于繁忙当中。蒙古族特色产品以其特色的民族文化、独特的民族特色得到了同学们的关注，在咨询台同学们络绎不断的询问蒙古族特色工艺品的价格！产品展一共分为四个部分：一 我们有负责咨询台的同学，了解产品的制作过程及文化背景负责为同学们介绍产品的详细信息二 实品展览，在蒙古族歌曲弥漫整个校园的时候，实品展览开始了，蒙古族歌曲渲染了强烈的蒙古族气息，于是展览厂家为我们提供蒙古族工艺品，我们配上简单的资料说明，可以让同学们一目了然，在产品展览的过程中很多同学对工艺品很感兴趣，不禁把蒙古族特色产品拿到手上感受一下，蒙古族特色产品以其独特的特色吸引了同学们的眼球三 针对此次产品展览我们设置了关于蒙古族族特色产品的调查问卷，面向学校的学生、老师，希望通过问卷可以展出我们此次产品展示的效果，同时可以了解同学们对蒙古族特色产品的了解及对蒙古族特色产品推广的意见和建议得到同学们的支持。同学们积极配合我们，帮我们填写了问卷，并且为我们提出了很多对我们宣传产品很好的建议 四 在产品展览时，因为我们没能提供足够的产品，但是有制作了产品图册，同学们通过图册了解了更多的产品这次画展的顺利举办离不开队员们的齐心合力、代老师的帮忙、学校的认可。画展结束后代老师对我们的此次展览活动做了总结，我们也得到了厂家付桂芳女士的产品授权书。产品展览结束后我们团队整理画展资料，包括画展的照片，视频（已经传到了和讯视频上），现场问卷调查，指导老师的意见和建议。为我们之后的进一步方案实施做准备。我们的团队仍以最高的热情为我们的比赛努力着，我们尽情的我们挥洒青春的汗水，我们相信努力的付出就一定会有收获。这次产品展览为我们带来了蒙古族特色产品的第一笔生意，一位日本的外教因为喜欢我们的特色产品，订购了我们的产品，并与我们合影留念宣传手册