魔幻3D艺术馆大学生市场营销策划书.doc

秦皇岛魔幻3D艺术馆大学生市场营销策划书 秦皇岛魔幻3D 艺术馆是第一家成立的以3D图画艺术的形式建成的展馆。展馆内有50余幅制作精美的3D画，这些图画通过场景描绘和特殊处理，在拍摄成照片的时候能够突出3D的层次感个立体感。并且每一幅画都可以与顾客进行不同的互动，具有很强的娱乐性和互动体验效果。一、 市场环境分析1、产品分析魔幻3D 艺术馆是秦皇岛成立的一家以3D摄影元素构成的艺术馆。拍摄照片效果展示新颖突出的3D场景形式，参观者可以根据自己的创意和想法和每一幅画进行不一样的效果拍摄，玩法多种多样，具有很强的互动性，改变现在单纯的照相留念的方式，3D艺术馆产品具有娱乐性和互动性。但是，由于是第一家成立的公司，对于市场的传播广度和顾客认知度还不是特别好，需要一个切合的定位作为与顾客的切入点，达到顾客知道，会玩儿，喜欢的目的。2、 顾客分析在秦皇岛大学学校做宣传，主要的针对顾客是大学生，大学生年轻积极，活力十足，喜欢新奇的体验和互动的玩法，3D 产品本身对于大学生具有很强的吸引力。而且大学生之间交流、居住地方较为集中，产品好能够达到快速的口碑宣传。此外，大学生资金方面没有独立，艺术馆的收费价格对于学生要给予更多的优惠政策，才能够让同学们消费，从而开展市场业务。3、 竞争分析在秦皇岛有很多关于3D的产品，比如现在比较流行的3D 电影，这些对于同学们来说都是喜欢参与的地方。另外一些旅游景区内也有一些3D的其他种类的旅游产品，对同学们的吸引力很大。3D 艺术馆所作出的产品与他们不同。所以，要想办法与上述这些3D 产品进行产品区隔，不要让同学们产品混淆认识，影响产品的推广。二、 产品定位 由于3D 艺术馆是秦皇岛首家成立的3D画展，市场尚处于开拓阶段，很多人对于这个3D 艺术的概念还不太了解，所以，前期宣传一定要凸显3D艺术的特点。我认为针对大学生年轻，有活力，喜欢娱乐，乐于游戏的特点，针对3D艺术的本身艺术特征，我认为，产品的宣传定位应该以“互动”、“摄影”两个角度相结合的方式进行推广和宣传，第一、“互动”体验的特点能够提高同学们的娱乐性和参与性，调动同学们的积极性，对于喜欢玩耍的大学生来说，互动体验是一种很好的方式，比单单的参观性产品具有更大的优势；第二、“摄影”突出3D艺术形式，图画本身是2D的，由于制作，描绘方式的不同，在拍摄的条件下，才能够体现出3D效果。所以我认为，“摄影”能够体现出3D艺术的本质和特点。三、 产品推广策略1、 针对大学生的特点，推广前期应该大力进行宣传，从而引导第一批同学进行消费体验，并且突出3D产品的特点。宣传方法可以结合传统的传单，代理和现代的微信、QQ群、贴吧等网络形式进行推广；2、 大学生消费能够有限，所以，针对大学生，更应该提供一些大的优惠，能够亲近大学生，促进大学生消费，我认为，价格方面不高于40元；3、 大学生生活区域相对集中，对于前来参观的大学生要做好服务，争取能够进行口碑宣传，以最低的成本实现推广和传播的作用，对于前来参观的大学生可以进行抽奖活动，优惠券奖励等，让大学生可以进行二次介绍，引导其他身边同学前来玩耍；4、 针对大学校园内摄影社团、艺术类专业可以进行团体互动和扶持，以参观学习的方式前来3D 艺术馆参观游览，能够丰富大学社团的活动；5、 每个高校需要进行票务销售工作人员，每个高校人员不要太多，争取少而精，他们可以负责社团或者艺术类专业的推广工作，另外负责少量的散客；针对学校的广大普通同学，参观票可以在各校票务处发售；6、 3D 艺术馆位于市里去山海关区的路上，可以和老龙头景区、一关景区、乐岛海洋公园等景区进行票务捆绑销售，前去一关和老龙头游览的大学生，可以一并去3D艺术馆进行参观游览；7、 大学生的参观能够提高3D艺术馆的热度，对于其他市场的影响具有一定的作用，一个没有人的景区，对于前来的顾客也有一些消极的影响。 秦皇岛魔幻3D艺术馆是第一家入驻秦皇岛的，具有广大的市场空间，前期的市场推广和宣传方式还有一定的挑战性，把握好的产品，进行快速及时的推广，增强相关的服务水平，针对大学生的具体特征，推出适合的活动和产品，针对秦皇岛近15万大学生而言，还是有很大的发展和盈利前途的。